按照教育部《教育信息化2.0行動計劃》的部署，2018年的教育產業視頻設備采購開始呈現更多的“集中、連片”采購案例。對此，國內唯一一家央企背景的、全球領先的教育音視頻集成與信息技術服務商，奧威亞率先指出，教育視頻服務已經進入“TO G”（政府）時代。以區域網絡建設和綜合化采購為特征，“TO G”規律必然重塑教育視頻服務產品的新格局。

    教育視頻服務從“TO B”到“TO G”的升級

    教育視頻服務進入“TO G”時代，不是偶然的產物，也不是政策“壓力下的應急措施”，而是教育多媒體和信息化產業不斷發展的必然結果。

    一方面，教育媒體手段的多元化始終在不斷加速發展。從最初的“單一電子教室和媒體設備”的采購，到近三年比較流行的“智慧校園”為雛形的“學校級采購”，再到目前區域聯網基礎上的“地區性采購”。教育視頻服務采購的基本部署“單元”不斷擴大。這反映了，教育視頻技術產業“服務能力”、“體驗層次”的日益進步。

    另一方面，教育視頻服務的意義和價值，隨著互聯網技術和智能技術的發展而出現了本質變化。早期的多媒體教室，更多的是應用視頻內容，補足語言文字符號教學“理性邏輯充分，但感性感知體驗不足”的缺憾。而目前，在互聯網時代、信息化背景下，依托智慧技術的支撐，教育視頻服務體現出“互動交互”、“媒體內容資源化重組”、“教學邏輯跨越課堂、跨出學校”的新格局。這必然要求，教育視頻服務的采購基本“范圍”更趨擴大化。

    面對教育視頻采購的“TO G”化趨勢，奧威亞更為深刻的指出：TO G和TO B不是簡單的替換和取代的關系，而是“進化和升級”。TO B作為 TO G的基礎，在TO G時代不僅不會消失，反而會強化——主要表現是，TO G時代對單一產品的研發、創新、集成和兼容能力的要求更高更強。

    因此，在TO G時代，奧威亞等央企背景的領先企業，更有機會和實力獲得更大的市場。這不僅是，大型企業能夠依靠完整的視頻服務能力，征服大規模集群采購者；更是因為只有善于創新、產品先進的企業，才能在“TO G”網絡中提供足夠好的“B”端產品體驗。——更好的基礎產品能力和更強大的系統解決方案服務能力，將成為奧威亞征服TO G業務的雙引擎。

    面向未來的奧威亞教育“視頻服務”

    在教育采購的TO G時代，教育視頻服務者，首先面臨的是諸多技術性的新挑戰、新需求，同時亦會面臨一些產業結構、商業模式上的顛覆性變革。這就對教育視頻服務提出了眾多嶄新的“供給側”使命。

    首先，越是側重系統性、區域部署的教育視頻服務體系，越是對終端產品的先進性有著強烈的需求。這方面，奧威亞堅持走在產業創新的前列。例如，2018年率先開發推出領先行業的4k錄播技術和1600萬像素的常態化錄播產品。奧威亞4K錄播產品，滿足“高信息量”采集、存儲、傳輸和智能化知識挖掘的未來型教育視頻應用需求，切實從長期部署效益出發、從面向新應用和潛在應用開發的可能性出發，為客戶提供高冗余度的基礎產品服務。

    第二，TO G時代的教育視頻服務必然是以網絡化、信息化為基礎的。構建嶄新的上下游生態體系，成為應有的題中之義。作為國內互動錄播技術的倡導者和先行者，奧威亞在國內教育視頻服務行業，率先提出云端化運營的理念，與騰訊云建立合作，與網絡運營商緊密合作，聯合推出中小學智慧校園整體解決方案，智慧教學、知識共享與智慧應用為核心的區域教學組網體系，形成以“交互互動”、“視頻內容資源化”為特征的嶄新教育視頻應用模式和空間。

    第三，TO G時代的教育視頻服務是建立在“智慧”概念之上的。將智慧AI技術與教學媒體技術整合，創新應用方式，是重要的產品升級。奧威亞在業內率先將自己定位于智慧研發企業，涉及視頻人物識別和行為認定、特定視頻內容檢測與索引技術、音視頻綜合運用大數據分析技術等專業領域，并與眾多國內外先進AI技術企業建立長期緊密的產品和技術合作關系，打造以視頻數據為基礎的，綜合化的教育AI智慧服務方案體系。

    第四，教育視頻服務進入新的TO G時代，意味著市場規模的增加。奧威亞認為，未來的教育視頻服務采購將呈現出“規模化”發展的新趨勢。包括采購金額向千萬級、億元級上升，采購主體形態向全縣聯網、甚至省市聯網升級，核心單品采購量從數十臺為主向百千臺為主的轉變。這種市場變化將考驗市場服務者的“商業能力”。

    一方面，更為突出區域性聯網的采購模式，帶來更大的一次性資金需求；另一方面，政府部門稅收為主的“長流型”資金，與項目需求的“短期一次性”投入形成錯配。二者結合，奧威亞認為未來教育視頻服務將趨向于PPP化。以“區域教育信息化整體應用解決方案”為實物供給能力；以PPP模式下的投融資支撐為“商業架構”供給能力，奧威亞積極研究和打造更為適應未來的TO G教育視頻服務體系模式。

    綜上所述，“量變總是產生質變”：教育視頻領域，包括視頻技術、互聯網通信技術、互動技術、AI智慧技術等的發展和量變，已經產生質變革命。并將深刻改變未來的產品形態、服務供給形態和產業商業邏輯規律。

    改變千年教育傳統的“效率”革命已經到來

    面對TO G化的教育視頻服務市場時代的開啟，奧威亞認為這是教育產業界千年來未曾有過的歷史性變革。一場以新技術為支撐的教學“效率”革命的爆發的意義，無論怎樣形容都不足為過。

    從國家政策看，將信息技術、AI技術、視頻技術更多的應用于教學過程中，是已經確定的時代命題。戰略清晰、資金有保障、技術有支撐。萬事俱備之下，搶占下一代教育革命的領先陣地，已經成為國家戰略競爭的一個層次，成為面向未來高質量發展和解決眾多發展不平衡、供給不充分問題的有效手段。

    從區域性治理者的角度看，快速城市化帶來的教育資源的相對不足、空間分布不合理，必然訴求于科技進步的力量予以緩和。教育資源的供給端，已經成為城市化快速發展過程中典型的“不足點”和“群眾意見點”。區域治理者有足夠的動力和壓力來解決這些問題。這必然為新技術體系下的教育視頻服務的部署提供時間和空間窗口。尤其是新建設的學校，更是會成為“領先發展”的著力點——這是面對新一輪教育技術革命中國市場特有的優勢之一。

    從教育視頻服務市場的供給看，雖然面臨著新趨勢下“產品和業務形態”依然在不斷發展的挑戰，但是行業創新熱情空前高漲。有數據研究表明，全球幾乎半數教育技術創新企業在中國。巨大的創新投入，必然促使國內教育視頻服務供給層，以罕見的速度發展和成熟——這一產業或許有望成為國內又一個全球性標桿行業。

    總之，教育視頻服務行業已經處于一場大革命的入口處。奧威亞已經建立起以采集、傳輸、AI識別、智慧互動應用為主要鏈條的產品體系，并持續在互聯網生態、前沿技術創新、商業模式突破上走在全球產業前列，努力打造“互聯網+教育”一站式服務品牌，為中國教育創新和革命不斷添磚加瓦。