2020年寒假和春季教學采購季已經被新冠肺炎疫情另類化。據(jù)行業(yè)人士表示，新冠肺炎的影響使得這個春季采購的“資金方向”、“人力方向”都發(fā)生了變化。這對教育顯示行業(yè)形成了“意料之外”的沖擊。

    事實上，春季行情訂單歸零已經是一些中小供應商的常態(tài)。如此市場壓力下，行業(yè)對后市行情發(fā)展的預見就成了重要問題。教育采購，特別是顯示設備行業(yè)是否能夠從中尋找到潛在機遇和熱點呢？

會暢教育為鄂爾多斯第一中學搭建“空中課堂“

    疫情之下，客戶“無心教室多媒體采購”

    寒假和春季市場，不是傳統(tǒng)的教育設備采購“高峰”。但是，對于行業(yè)企業(yè)而言“春季拜訪”格外重要。一方面，畢竟有一批項目進行寒假和春季招標；另一方面，春季恰是“地方預算”制定階段。掌握一些情報、同時為客戶提供一些建議，格外重要，甚至決定全年銷售類企業(yè)的“主攻方向”。

    但是，新冠疫情影響下，往年的工作節(jié)奏全面被打亂。不僅僅是節(jié)后相關行業(yè)企業(yè)不能“按時開工”，即便疫情控制得力地區(qū)，學校的工作重心也發(fā)生了變化：全國停課大潮下，教育部門在應對一場從未有過的“網絡授課”大會戰(zhàn)。人力資源、資金資源的調配導致常規(guī)“采購”性工作全面暫停。

    甚至，一些地區(qū)，春季已經敲定的待交付項目都不得不延期。春季各地教育教學設備展覽也全面“延遲和取消”——春季訂單和意向動作都“跌回解放前”，行業(yè)人士如此表示：現(xiàn)在恰是有想法、有產品、有創(chuàng)意也找不到客戶的時候，心急如焚卻也束手無策。

    不過，另一些廠商也從“節(jié)奏打亂”中看到了機遇：疫情之下的誰的服務更及時、誰的產品更好用、誰更能夠為教育部門提供應急設備，誰就能抓住先機。同時，網絡授課的“大規(guī)模”實踐，也暴露出一些“既有項目設計思路”上的不足，提出了更多嶄新的客戶需求，讓行業(yè)人士看到可以挖掘的“創(chuàng)新”機會。

    “往年春季主要高調務虛、今年春季卻要‘低調打基礎’，”業(yè)內人士開玩笑的表示，“誰也不能確定疫情之后會不會有一輪大反彈的行情——打好基礎，拼暑期采購，要早行動、早規(guī)劃；也要有貼近疫情實踐的真創(chuàng)新”。

    網絡授課暴露“教育應急”體系短板

    “什么樣的教室，或者電子設備才能更好的適應網絡授課這種新教學形式呢？”這是疫情之下，教育裝備產業(yè)的“靈魂之問”。

    目前的網絡課堂主要有三大類的技術實現(xiàn)：第一是用微信這樣的即時通信工具，應用PC和手機等電子設備實現(xiàn)；第二是采用錄播課堂、電視臺預留頻道、在線云點播的方式，去“非即時”的呈現(xiàn)；第三是利用云+端技術實現(xiàn)大課的在線直播學習、利用云視訊實現(xiàn)在線可互動的、即時的小班互動課堂，解決答疑解題，班級教學輔導。

奧威亞專業(yè)錄播教室應用

    三種實現(xiàn)方式在“即時性”、“互動性”、“教師教學方法”、“教師對課堂學生掌握能力”等方面的差距“天壤之別”——“應急情況下，大家?guī)缀跏怯惺裁崔k法就用什么辦法。微信、釘釘、電視廣播至少在覆蓋上占據(jù)優(yōu)勢。”行業(yè)人士指出，教育系統(tǒng)長期以來“缺乏應急設施建設，特別是沒有‘應急教學’設施的投入”，這成為疫情期間“網絡開課”的最大難點——所有人都是“大姑娘上轎，頭一回”，各地區(qū)都處于有什么方法就用什么方法的階段。

    “缺乏專業(yè)的準備”，這樣的局面恰被認為是疫情之后“教育采購”，特別是“多媒體教室”采購的一個重要的“創(chuàng)新點”。業(yè)內人士表示，“如何補上這個需求空白點、在學校應急、教育體系應急、網絡課堂應急、網絡教學和輔導是否可創(chuàng)新教育產業(yè)模式等”問題上，現(xiàn)在有了更多的“經驗”可以思考。

    “疫情后，教學多媒體肯定要補補短板。”教育顯示行業(yè)很多企業(yè)已經摩拳擦掌。如果能夠從“多媒體教室——互動教室，在升級到網路教室，即便只是少數(shù)重點學校和教室的部署，這都是一個大機遇——因為面對網絡教室的‘實時多方互動’所需要的設備等級、系統(tǒng)復雜度會大幅提升。”

    謀定后動，行業(yè)積極應對“后疫”行情

    國內疫情防控效果已經全面顯現(xiàn)，隨著天氣轉暖，氣候條件對病毒傳播也將日趨不利。貴州已經做出預期3月16日可以開學的決策。對此，教育顯示行業(yè)已經嗅到了“市場節(jié)奏轉換”的味道。

    從“應急到常態(tài)”的轉折已經緩慢展開：實際上，網絡教學已經從二月份的“慌忙應對”變成三月份各地即將開始的“專業(yè)化”應對。其中專業(yè)化的網絡教學體系，核心是“錄播課堂”。這已經給更多的“缺乏這類專業(yè)設施的地區(qū)”提供了很好的案例和榜樣——疫情下網絡教育應對，各地不同的硬件水平和效果差異，就是疫情后“補短板”的動員令。

    同時，從國家層面上，也可以看到新一輪“教育信息化基建從未停止”。此輪疫情雖然短期打破了行業(yè)節(jié)奏，卻也帶來了更多“新實踐、提出新需求”。教育專家指出，國家和各地，需要利用信息技術建立自己的“教育應急體系”。這也將是一輪類似于“汶川地震后薄弱學校基建”一樣的補短板行情。

    另外，受到疫情影響的春季采購需求，也會在暑期得到一定的釋放——和其他行業(yè)防疫過程中資金資源動用較大不同，教育系統(tǒng)的“防疫資金”增量相對有限。預計其對后期的市場采購不會形成“趨勢性”的影響。春季采購需求推遲到暑期，這將使得2020年夏天的教育采購成為“高峰中的高峰”，并對行業(yè)企業(yè)市場成績具有更大的決定性影響。

    甚至，也有行業(yè)人士猜測，在疫情影響經濟增長的背景下，新一輪的“經濟扶持和刺激”，也有利于“教育信息化基建”的加速。預期2020年會有更高的財政預算和赤字水平，并更多的支撐信息技術、薄弱地區(qū)等為主的“基建短板”。

    總之，疫情反轉已經發(fā)生，教育顯示為主題的教育信息裝備產業(yè)已經到了“需要馬上行動”的時候。從產品優(yōu)化、方案優(yōu)化、對疫情應急做特殊設計到市場跑動、不同部門和產業(yè)鏈環(huán)節(jié)的通氣，乃至于營銷造勢和新品發(fā)布都將逐漸恢復常態(tài)，甚至跑出“超常態(tài)”行情。