2020年4月23日，深圳雷曼光電科技股份有限公司（300162，雷曼光電）（以下簡稱“公司”）發布2019年年度報告摘要。現摘錄關鍵信息如下：

    主要會計數據和財務指標：

    報告期經營情況簡介：

    2019年公司實現營業收入966,897,140.76元，較上年增長31.82%；歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤為40,407,138.22元，較上年增長了210.77%。報告期內公司業績增長的主要原因是公司加大了行業領先的基于COB先進集成封裝技術的Micro LED超高清智慧顯示產品的市場推廣，在安防、監控、指揮中心、教育等多個專業領域加速市場覆蓋，COB超高清顯示產品收入實現354%的增長速度，有效提升了市場份額；并通過核心自主知識產權產品帶動各LED系列產品線的銷售，實現主營業務收入的較快增長和利潤大幅增長；同時加大了前沿8K超高清顯示整機技術的研發投入，優化供應鏈管理，推進成本費用管控，規模效益逐步顯現，組織和流程變革顯現成效，綜合毛利率提升。

    報告期內，公司主要經營情況如下：

    1、加大市場推廣，境內外業務齊增長

    報告期內，公司堅定實行聚焦高科技LED主業的發展戰略，強化銷售團隊和銷售渠道建設，加大LED高科技產品的國際國內市場縱深拓展，實現境內外LED主營業務收入及利潤的較快增長。

    國內市場方面，2019年公司國內業務收入同比增長70%。公司在報告期內積極布局并重點開拓國內超高清顯示及常規顯示市場，加速市場覆蓋，基于COB技術的超高清顯示產品市場份額有效提升。

    依據區域+行業+大客戶的市場策略，公司超高清顯示業務全面覆蓋華南、華北、華東、西南、西北等國內各大區；深耕公檢法、能源、政府、交通、教育、廣電、文旅、軍工、金融等細分行業；加快渠道網絡下沉，在各重點區域與細分行業挖掘具備渠道資源的優質合作伙伴，公司已與包括北京華如科技、上海緯而視、浙江大華、廣州賽普等50家渠道商簽約，建立戰略合作關系，全面拓展產品銷售；同時加強雷曼品牌價值建設，報告期內，公司與中國航天基金會、航天四創科技有限責任公司戰略簽約，成為中國航天事業LED行業的唯一合作伙伴，并與中國航天基金會、北京中衛飛途科技有限公司聯合成立中國航天雷曼智能顯示技術應用中心，在市場渠道擴展、軍民融合產業生態布局等方面進行協同。與中國聯通深圳市分公司簽署了5G創新應用戰略合作協議，在通信服務領域、5G創新應用領域及產業合作等其他領域開展長期、全面、深入的合作。

    同時，公司持續優化國內顯示管理及銷售梯隊建設，引進精兵強將，充分賦能及時汰換，并推行全員營銷，加強營銷培訓及利潤中心管理，切實提升團隊銷售實力及績效激勵效應。

    目前，公司的超高清顯示產品已廣泛應用于包括高端會議、大數據中心、智能指揮中心、監控中心、展覽展示、教育教學、廣電演播等多種場景，報告期內打造了華南理工大學廣州國際校區中央綜合監控中心、新疆某兵團指揮中心、深圳氣象局、北京中科聞歌總部展廳會議室、長沙新華社融媒體中心、咸陽市廣播電視臺演播室等多個經典案例。

    國際市場方面，公司2019年國際業務收入同比增長21%。報告期內，公司在鞏固現有海外主要市場及老客戶關系的同時，持續開發新客戶與新市場，對不同國家采取更加靈活多變，創新的銷售策略，大部分區域包括北美、南美、俄羅斯、亞太區域實現均衡增長。

    在團隊管理上堅持扁平化原則，將以前的多級銷售管理機制扁平為銷售戰略決定層、銷售戰術管理層、銷售項目執行層三級銷售管理機制，壓縮管理成本，向管理要產出。積極增加有效有產出的銷售人員，對業務人員在公司激勵政策范圍內做到快速獎勵，重點獎勵，充分激發業務人員的積極能動性。

    2、堅持自主創新，持續完善產品結構

    在LED顯示屏應用領域，公司是國內Micro LED超高清的先行者。報告期內，公司持續加大基于COB封裝技術的Micro LED高清顯示屏產品的研發投入及深度開發，在該領域積累了多項自主核心技術和數十項技術專利，形成強大的專利池和技術壁壘，并不斷優化提升產品方案結構，重點構建差異化明星主力產品。公司在報告期推出了點間距為P0.9mm的COB微間距產品并實現了量產，并推出了全球首款基于COB技術的324吋8K Micro LED超高清顯示屏，與同期發布的索尼的黑彩晶、三星The Wall同類產品處在同一起跑線。2020年2月，公司全球首發了新一代基于COB技術的超高清0.6mm間距的Micro LED超高清顯示屏。作為全球領先的超高清顯示專家，公司目前已擁有包括1.9mm，1.5mm，1.2mm，0.9mm，0.6mm間距的全系列超高清Micro LED顯示產品，構建了全面的行業顯示產品及解決方案能力，為8K超高清產業發展注入動力。

    LED照明產品方面，公司全資子公司拓享科技秉承持續發展理念，緊跟智慧照明、健康照明趨勢，在鞏固提升工礦燈等主要產品的同時積極開發新產品，針對教育照明板塊，為了改善青少年的用光環境，完成基礎教室照明、黑板燈、多媒體/錄播室、功能室燈以及護目臺燈相關產品開發、認證、資質、專利等工作。未來，雷曼拓享將繼續優化產品，打造教育照明、智慧照明標桿品牌。

雷曼拓享旗下子品牌睿視明最新研發的教育系列照明產品

    3、推出LED高清智慧會議系統，切入高端會議業務

    報告期內，公司發布了LEDHUB智慧會議系統，LEDHUB的交互屏幕全部采用公司自主研發的基于COB集成封裝技術的Micro LED超高清可觸摸書寫顯示屏，并且以100吋以上的無縫拼接大屏幕為主，具有高防護性、高可靠性、高清晰度、優異畫質等特質；且可根據不同使用場景定制不同規格；配套解決方案選用華為海思V811旗艦芯片，內置安卓及WINDOWS雙系統，集書寫白板、文件管理、無線傳屏、視頻會議四大功能于一體，功能豐富、性能強大、高度集成，解決了普通會議室白板或投影看不清、連不上、寫不便、無遠程的痛點，能夠很好地協助用戶高效完成會議溝通與決策，并助力政企機構零距離遠程溝通，在關鍵時期還可降低人員集中辦公疾病風險，適用于企業遠程辦公異地協同、教育培訓、智慧醫療、政府機構應急指揮中心等場景。在政府以及企事業單位等領域需求的帶動下，我國視頻會議市場預計將以較快的速度持續增長。隨著“5G+8K”時代的到來，超大屏超高清視頻會議系統有望發展成為一個新的藍海市場，公司抓住機遇切入該細分市場，且核心產品在屏幕技術、系統等方面具備國際有力競爭優勢，該業務有望成為公司未來的發力點及增長點。

    4、延伸產業布局，構建LED全系列生態體系

    作為全球領先的超高清顯示專家、LED全產業鏈最佳合作伙伴、中國高科技領域標桿企業和體育綜合運營商，公司圍繞高科技LED產品，緊跟時代潮流，以5G+8K+AI為起點，專注于超高清智慧顯示產業，以基于COB先進技術的8KMicroLED超高清顯示產品為龍頭，致力打造LED全系列產品和解決方案生態。

    報告期內，公司出資設立了深圳雷曼創先照明科技有限公司公司（以下簡稱“雷曼創先”），公司持股51%；并出資設立了控股子公司深圳雷曼科技智能有限公司（以下簡稱“雷曼智能”），公司持股68%，與公司現有LED應用業務交叉協同，擴大業務規模。同時公司依托超高清智慧會議一體機的技術優勢，切入高端視頻會議領域，為公司打開了新的成長空間。公司目前已建立了包括基于COB先進技術的Micro LED超高清顯示、5G智慧會議系統、LED全系列解決方案、LED智能照明、美麗城市亮化工程、信息化集成解決方案和體育綜合運營的LED生態體系。

    5、深化管理改良，組織和流程變革顯現成效

    報告期內，公司持續推動流程化組織建設和管理改良，建立以客戶為中心，以奮斗者為本，以安全為底線的管理體系，強化組織整體的執行力。積極引進復合型高端人才引進及后備力量，構建多元化人才梯隊；依據公司戰略目標與需求進行組織變革，優化集成供應鏈制造、技術研發中心及生態合作管理架構體系；向各部門貫徹落實戰略解碼執行評估，調整各業務部門激勵制度，激發全員士氣，鼓勵奮斗精神，以賽馬機制建立業績標桿；并通過人才自我賦能、領導內部賦能、企業外部賦能，實現企業與人才的同步發展體系。

    同時推動端到端的流程貫通，以流程來分配責任、權力和資源，構建快速高效，導向市場的流程型、生態型組織。強化業務和財務的集成，建立全面利潤中心管理，實現公司業務及財務一體化；加強內外協同，持續優化供應鏈體系，加強對項目的管理力度，實現和供應商的高效協同；并加強集團管控力度，尤其是在資金，績效等方面，深化決策支持體系，實現高效的集團化管理。