如今，會議平板市場高速發展，市場的巨大潛力驅動越來越多品牌入局，行業競爭加劇，推動企業不斷優化產品、渠道、服務全鏈路經營體系，頭部品牌的先天優勢日益明顯，整個市場馬太效應進一步增強。

    皓麗作為會議平板頭部品牌，面對激烈的市場環境，有自己的應對之道。市場越復雜，越專注于產品和服務；競爭越激烈，代理商的綜合能力也就越重要。皓麗和北京代理美聯易通的牽手，正是相互選擇、相互信任、相互成就的過程。

    脫離原本既定的發展軌道，選擇皓麗，堅定并努力著勇往直前；學會接受新鮮事物，學會把自己不擅長的東西變得游刃有余，學會重新看待這個快速變化的新時代......美聯易通胡總用他的努力開拓出自己的一片天地。

    現在的市場你怎么看？

    “目前的市場，不單是會議平板的競爭。”

    作為接觸客戶的第一線，代理商能更準確地洞悉客戶的需求。

    “我們和客戶接觸，客戶更看重的就是應用——整個會議室的應用。他想通過這一塊屏，就能解決所有會議室的問題，這就需要我們協調所有的東西。好比我們最近做的一個案例，是北京市民政局，需要在心理活動室請老師來講課，做心理健康咨詢。基于這樣一個訴求，我們給他做了一套直播系統配合皓麗會議平板大屏，用的就挺好的。” 需求是核心驅動力，這也是皓麗邁出從產品向場景轉變的關鍵性一步。

    從一體化入手，打通線上、線下場景，打造“軟硬一體”的智能會議方案。我們希望告訴用戶，皓麗不僅能提供智能會議平板設備，更能提供全套的、全場景的解決方案。

    如何做突破？

    “打準比打快更重要。”

    “在北京這樣的城市，大一點的品牌都把這里當做主戰場，在這個城市的付出會更多。”為開拓市場，胡總不局限于常規路線，積極探索跨界合作。

    如今，企業開始對辦公家具的投入和辦公空間設計的重視大大提高，洞察到這樣一個趨勢，胡總團隊用行動說話：“這一個月，我們把北京所有做辦公家具的跑了一遍。”聯動辦公家具行業為共同推進辦公環境的提升提供新思路。 跨界探索全新的方式去做市場，這和皓麗產品做生態融合的理念不謀而合。

    除了快速迭代之外，皓麗會議平板也在全面對接軟件伙伴生態合作，打通騰訊云會議、華為云會議、釘釘云會議等，讓應用更加豐富，讓開放生態再上一個臺階。

    如何做好渠道？

    “不去搶客戶的客戶。”

    品牌之于代理和分銷的邏輯不應該是零和的游戲，而應該形成合力的倍增。這點在皓麗北京代理胡總的處事風格上就能略見一二。

    “對于簽約的經銷商，我們能做的，就是只賺服務費，這里面沒有任何差價。你的項目你做，我不跟你搶，我只是幫你維護。”

    當部分品牌大打價格戰，混亂市場秩序，皓麗的模式越能成為一股清流。 誠信經營、合作共贏的經營模式才能贏來長久的發展。基于這種經營思路，皓麗成為很多政企、事業單位的選擇。

    清華大學、國防大學、國家電網、中國地震局、中鐵公司、中央軍事科學院、中國鐵塔集團、中交建集團、中鐵建集團、北京市民政局、解放軍總醫院、新華社、中國電子集團、大寨干部學院、工商銀行總行黨校、尼泊爾大使館……越來越多地方都能看見皓麗智能會議平板的身影。