深圳市銳明技術(shù)股份有限公司在投資者關(guān)系活動上表示，美國新關(guān)稅政策不會對公司收入和利潤產(chǎn)生重大影響，中國對美國新增關(guān)稅也不會造成公司產(chǎn)品成本上升。

    銳明技術(shù)表示，公司在全球各主要市場均有業(yè)務(wù)落地，并且非常重視業(yè)務(wù)的地區(qū)平衡性，亞太、南美、中東、非洲等地區(qū)業(yè)務(wù)近年來快速增長，美國單一市場營收占比逐年降低，今年一季度美國市場收入占公司整體營收比例已降至不足15%。

    公司在全球范圍內(nèi)的主要競爭對手總部或產(chǎn)能所在地，均處于此次美國新關(guān)稅政策劃定的高關(guān)稅地區(qū)，沒有競爭對手在此次關(guān)稅事件中獲得顯著競爭優(yōu)勢。

    公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，和客戶深度綁定，客戶切換難度大，公司議價能力較強。從行業(yè)特性來看，公司產(chǎn)品成本占客戶整體交付方案成本的比例適中，客戶成本大頭來自人工安裝成本和日常運營維護(hù)成本，從目前溝通情況看，絕大部分美國客戶評估關(guān)稅引發(fā)的成本上升屬于經(jīng)營可控范圍，已經(jīng)做好承擔(dān)新增關(guān)稅成本的準(zhǔn)備。客戶普遍更加關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)的穩(wěn)定性。目前公司沒有降價計劃。 因此，美國新關(guān)稅政策不會對公司收入和利潤產(chǎn)生重大影響。

    公司所處行業(yè)需要較大的研發(fā)投入，需要同時具備嵌入式軟件研發(fā)能力、人工智能研發(fā)能力、硬件設(shè)計能力、柔性制造能力等，美國公司僅服務(wù)美國市場而構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)能力的難度很大。 因此，美國新關(guān)稅政策會普遍性的增加美國本土行業(yè)終端用戶的采購成本，但不會改變行業(yè)競爭格局。

    目前越南工廠和東莞工廠的產(chǎn)能規(guī)劃都隸屬于公司的全球化戰(zhàn)略，實現(xiàn)一定程度的產(chǎn)能柔性伸縮，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求快速調(diào)整。雖然美國擬對越南產(chǎn)品加征大額關(guān)稅，但公司面向全球市場開展業(yè)務(wù)，還有大量其他地區(qū)客戶需要服務(wù)，越南工廠仍是公司重要的海外生產(chǎn)基地。并且自動化和模塊化的越南現(xiàn)代化工廠短期完成建設(shè)和產(chǎn)能爬坡，讓全球其他各地區(qū)客戶更愿意與公司建立長期合作關(guān)系，并主動推動在當(dāng)?shù)乇镜鼗�供�?yīng)。公司會根據(jù)各區(qū)域市場需求增長情況，適時推進(jìn)本地產(chǎn)能建設(shè)。

    另外，公司上游采購主要包括主控芯片、存儲芯片、通訊模塊、基礎(chǔ)電子元器件、結(jié)構(gòu)件等，均不依賴于美國供應(yīng)商，中國對美國新增關(guān)稅不會造成公司產(chǎn)品成本上升。

    經(jīng)過近二十年的海外業(yè)務(wù)探索和發(fā)展，目前公司在海外擁有一支超過160人的業(yè)務(wù)團隊（約35%為本地外籍員工），分布在歐洲、北美、南美、亞太、中東、非洲等區(qū)域，業(yè)務(wù)已經(jīng)體現(xiàn)出一定的地區(qū)分布平衡性。并且南美、亞太、中東、非洲等地區(qū)去年的業(yè)務(wù)增速遠(yuǎn)超公司整體增速，因此在今年年初，公司海外營銷團隊構(gòu)架由之前的“五大戰(zhàn)區(qū)”升級為“八大戰(zhàn)區(qū)”，重點增加了南美、亞太、中東、非洲的業(yè)務(wù)規(guī)劃，希望更好把握住除歐美之外新興市場的商業(yè)機會。