4月15日，深圳市聯建光電股份有限公司發布2024年年度報告。報告期內，公司實現營業收入665,483,656.24元，較上年同期下降了32.14%；營業利潤4,365,255.17元，較上年同期下降了90.32%；利潤總額6,112,604.26元，較上年同期下降了76.87%；實現歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤6,340,256.15元，較上年同期下降了25.04%。經營活動產生的現金流量凈額為133,157,365.94元，較上年同期增加了8071.61%；在管理層秉持并深入踐行“開源節流固根基、降本增效促發展”的治理理念驅動下，公司2024年度管理費用、銷售費用、財務費用三大費用合計1.34億元，較去年同期下降了31.77%，彰顯公司在受經濟環境和競爭態勢的影響及面臨激烈的市場競爭等各種挑戰下，持續優化成本管控方面取得了一定的成效。

    2024年是公司蓄勢待發的轉折之年，是公司管理迭代的新起點。作為LED顯示領域的老牌企業，公司經歷了行業的高速發展與企業多元化探索，主動求變進行聚焦LED顯示核心主業的艱難調整，更成功跨越了管理轉型的嚴峻挑戰。面對復雜多變的市場環境，公司始終錨定“以客戶為中心、以品質為初心”的核心價值，全面踐行“1246”戰略發展綱領：以“一個核心經營指標”為導航，深化“雙核驅動戰略”落地，圍繞“四大運營目標”構建精益管理閉環，系統推進“六大管理策略”實施。通過全員共識凝聚與責任機制創新，將“共謀、共建、共創、共享”理念貫穿經營全鏈條，有效激發組織效能，在產品品質躍升、客戶服務優化、跨部門協同創新等關鍵領域取得了突破性進展，以精細化管理筑牢企業發展根基，推動企業實現跨越式發展。

    （1）兩大核心戰略深度推進

    ①以標準化作為戰略指點，構建大制造、大采購的規模運營能力

    報告期內，公司以標準化建設為戰略支點，系統推進運營能效升級與價值創造能力提升。在標準化建設維度，我們整合核心技術與運營管理團隊，構建覆蓋產品全生命周期的標準化管理體系，形成10大類流程規范文件，貫穿研發設計、原料選型、智能制造及質量驗證等關鍵環節，實現全鏈路可追溯管理，為產品一致性與品質穩定性奠定制度基石。通過基礎產品線與場景化解決方案的有機協同，精準覆蓋多元化需求圖譜，成為后續信息化、智能化戰略落地的支柱。與此同時，公司基于深度市場洞察，重新定位不同市場和行業的主流產品，創新打造產品矩陣聚焦。并通過標準化設計、物料CBB共享、核心配置選擇等措施，進一步降低制造成本、提高生產效率，提升規�；�運營能力。

    ②構建客戶信用評價體系，提高大客戶、大項目的業務承接能力

    報告期內，公司圍繞大客戶、大項目核心戰略建立了構建科學完善的客戶信用評價體系，精準識別高價值大客戶及優質大項目資源。通過量化評估客戶信用等級，精準把控合作風險，優化資源配置效率，在降低潛在經營風險的同時，實現資源向優質客戶與項目的高效傾斜。

    （2）圍繞四大運營指標構建精細化管理體系，實現高效運營

    2024年度，公司以大采購、大制造、大項目、大客戶四大核心運營指標為戰略錨點，構建數據驅動的精細化管理體系，通過全流程的精準把控與動態優化，實現資源配置的高效協同，打造具有行業競爭力的高效運營生態閉環，驅動企業在復雜市場環境中穩健前行、提質增效。

    供應鏈效能優化方面，著力構建彈性供應網絡，依托CBB物料共享機制，重點完成LED組件與電源模塊等七大核心物料的供應體系梳理及供應商整合，有效達成采購成本集約化與供應響應敏捷性的雙重突破；三大核心原材料供應商體系精簡至8家戰略合作伙伴，供應鏈集中度較基準提升48%。

    生產制造環節方面，構建"安全+效能"雙輪驅動體系，依托數據驅動的精益生產管理，深度挖掘生產全流程數據價值，實現生產資源的最優配置，推動生產流程持續迭代升級，使得訂單準時交付率顯著提升。同時，質量管理體系同步完成系統性升級，構建覆蓋六大維度的品控生態，推動管理重心由終端檢測向過程管控延伸，通過數字化追溯機制與全員質量責任制實施，關鍵指標顯著提升，原材料驗收合格率提升4個百分點，為構筑客戶信任壁壘與品牌價值護城河提供堅實保障。

    客戶服務體系升級方面，通過搭建客戶大數據管理平臺，推出涵蓋定制開發、賬期支持等六大專屬權益方案，同時建立客戶信用評價體系等針對性支持合作政策，通過對客戶展開從財務狀況、經營歷史、市場口碑等多個維度的信用評估，提升企業在大客戶合作與大項目競逐中的響應速度與決策精準度，以堅實的信用管理體系為支撐，實現了銷售資源的精準投放，有效降低銷售風險，提高銷售效率。同時也有助于優化客戶資源配置，與優質客戶建立長期穩定的合作關系，系列措施推動公司核心客戶滿意度提升15個百分點。

    在重大項目支持方面，憑借公司品牌優勢、充足的資金調配能力以及豐富的項目管理經驗，確保在面對大體量、高復雜度的項目需求時，既能精準匹配客戶多樣化目標，又能以精細化管理與敏捷響應機制，保障項目高質量、高效率推進，樹立行業大項目服務標桿。結合豐富的項目管理經驗，報告期內公司深度參與10+項國家級重點工程，憑借創新技術解決方案獲得行業標桿項目認證，不僅實現單項目平均收益的增長，更帶動品牌影響力上升，通過全價值鏈的協同優化，公司已構建起覆蓋前端供應、中端生產、后端服務的韌性運營體系，為高質量發展筑牢根基。

    （3）六大策略全面踐行：創新驅動，實現可持續發展

    ①企業文化策略：營造積極氛圍，凝聚團隊力量

    公司積極營造積極向上的組織文化，明確了企業核心經營理念、核心價值觀、企業使命、企業愿景、企業精神與企業公約。通過舉辦文化交流活動、實施管培生計劃與未來領導者特訓營等舉措，不斷提升員工的歸屬感與凝聚力，為員工提供廣闊的發展空間和豐富的學習機會。

    ②產品價值策略：創新驅動，確保核心競爭力

    深入市場，敏銳洞察真實客戶需求，精準定位市場，致力于公司“產品力”的打造。報告期內成功研發5款新平臺產品，包括高端租賃及戶外小間距等領域，實現技術上的新突破，進一步豐富了產品矩陣，實現技術突破。

    ③技術創新策略：聚焦前沿研發，人才賦能技術突破

    公司精準聚焦行業前沿技術領域，時刻緊跟行業動態，洞察技術發展趨勢，確保研發工作始終處于行業前沿。公司積極引進高端研發人才與創新構建多維融合的協同發展模式并行，憑借優秀的資源整合能力與敏捷的應變機制，實現高端人才資源的靈活共享與高效配置，推動了技術創新與成果轉化，并將研發成果迅速應用到實際產品中（納米面噴技術、消磁技術、HOB工藝、戶外小間距抗UV技術與光伏儲能顯示技術等一系列創新技術的應用），為公司的發展提供了堅實的技術支撐。

    ④業務模式策略：標準化底座與定制化服務協同發展

    在2024年度經營實踐中，公司秉持雙軌并行的產品策略，構建了以標準化產品為主體、定制化產品為補充的協同發展格局。采取標準化主推銷售策略，通過減少產品數量和配置選擇，集中資源打造精品爆款產品。報告期內公司標準化產品以61%的業務占比形成規模經濟效應，顯著提升運營效能，實現產品交付周期縮短18%及單位成本下降12%。定制化業務作為戰略增長極，以39%的占比彰顯差異化競爭優勢。通過采用柔性化生產模式和項目制管理體系，成功交付上百個定制化解決方案。該業務板塊憑借技術附加值和品牌溢價能力，成為驅動利潤增長的核心引擎。兩大業務板塊通過資源協同和優勢互補，構建起兼具規模效應與創新活力的復合型盈利結構，為股東價值持續增長提供雙重保障。

    ⑤營銷推廣策略：雙品牌運營、新IP形象打造等措施多管齊下，重塑品牌價值

    報告期內，公司通過對旗下不同品牌（聯建、易事達）的形象、產品場景應用及定價策略等差異化梳理，并針對不同目標群體、消費場景或市場細分領域進行精準定位，從而構建定制化推廣矩陣并予以實施，確保不同品牌信息以最適配的形式與時機傳遞至目標客戶，提升觸達效率與轉化可能。在品牌價值塑造工程中，公司著重培育“小聯”文化IP生態體系，通過打造以“小聯創越聯建新紀元”為主題的新展廳以及人格化品牌符號的深度運營，構建起連接新生代消費者的情感紐帶，在社交媒體、線下活動、衍生品開發等多元場景中持續釋放IP輻射力。這種以IP為支點的品牌年輕化戰略，不僅重塑了企業內部的文化認同，更在傳統業務之外開辟出文化共鳴帶來的溢價空間，為品牌資產的長效增值注入活力。

    ⑥供應鏈協同策略：締結戰略伙伴關系，深化供應鏈信息協同

    公司積極與供應商建立長期穩定的戰略合作伙伴關系，通過簽訂戰略合作協議，明確了雙方的權利和義務，為雙方的深度合作奠定了堅實的基礎。在合作過程中，公司致力于實現信息共享與協同計劃。通過建立先進的信息管理系統，公司與供應商之間實現了實時、準確的信息傳遞，包括生產計劃、庫存水平、市場需求等信息。雙方能夠根據實際情況及時調整生產和供應計劃，提高供應鏈的響應速度和靈活性。

    公司產品以LED小間距顯示產品為核心，形成專業顯示、通用顯示、商業顯示、租賃顯示、戶外顯示、會議顯示六大產品線。主要應用于指揮監控調度、大數據中心、公共交通及信息發布、企業展示及會議、商業零售、戶外廣告、廣電演播室、舞臺租賃及體育賽事等細分市場，可為軍隊、黨政機關、公檢法、交通、能源、廣電、人防、教育、體育等領域提供數字顯控系統解決方案。公司立足小間距領先優勢基礎，推動LED顯示屏從最初的戶外廣告大屏，逐步進入到Mini-LED、Micro-LED、裸眼3D、會議一體機等新型熱點應用領域，其中公司作為裸眼3D大屏的領軍企業，已在全球范圍內打造了眾多裸眼3D大屏，樹立多個標桿案例。未來公司將持續深耕LED顯示新型領域市場，提升產品競爭力，推進公司戰略目標的實現。