近日，漢朔科技股份有限公司在投資者關系活動上，向投資者介紹了業務情況、電子價簽增長潛力、國內市場主要客戶、AI 方面布局、行業未來格局、零售媒體網絡數字化布局、美國市場業務開展情況、關稅政策的影響等熱點問題。

    漢朔科技成立于 2012 年，以物聯網無線通信技術為核心驅動力，聚焦零售行業數字化轉型升級，構建了以電子價簽系統、SaaS 云平臺服務等軟硬件產品及服務為核心的業務體系。2014 年漢朔科技實施出海戰略，于 2020 年進入高速發展時期，截至目前，公司已服務全球超過 70 個國家和地區的 500 余家客戶，助力其零售數字化轉型。

    基于自主研發的通信協議構建的電子價簽系統解決方案在全球該領域上市公司中營業收入排名第二。在業績方面，漢朔科技 2024 年營業收入為 44.86 億元，同比增長18.84%；實現歸母凈利潤 7.10 億元，同比增長 4.81%；毛利率為34.80%；經營活動現金流凈額為 10.32 億元，同比增長 62.29%。

    公司的增長潛力主要來自以下幾個方面：首先，隨著市場滲透率的提升，增量市場有待行業共同開發；其次，現有客戶安裝的電子價簽將面臨更新換代的需求；第三，圍繞電子價簽客戶，公司還將提供 SaaS 和技術服務等軟件相關服務；第四，公司近年來持續投入研發新技術在零售場景的應用，目前已積累多項專利和知識產權，同時在智能購物車、AI 相機/巡檢機器人等智能硬件產品方向也有持續投入，部分項目正在落地。

    目前全球電子價簽市場競爭格局呈現較高集中度，頭部企業份額持續擴大。公司為全球該領域上市公司中營業收入排名第二的電子價簽解決方案提供商。漢朔科技作為行業龍頭企業，依托技術研發、全球化布局及全場景解決方案等優勢，有望進一步鞏固領先地位。未來將持續拓展海外市場，推動收入的區域來源更加多元化。

    公司國內服務量較大的客戶包括物美、華潤、胖東來等知名商超，百果園、錢大媽等生鮮連鎖，以及 3C、咖啡等其他泛零售領域客戶。同時公司也與山姆中國門店、奧樂齊中國門店等客戶建立了緊密的合作關系，共同推動國內零售行業的數字化轉型。

    漢朔科技是以物聯網無線通信技術為核心的高新技術企業，公司重視在人工智能領域布局與投入，專注于前沿技術的研究與應用，將機器視覺、大數據分析等人工智能技術與門店數字化場景相結合，以提升客戶門店經營效率和消費者的購物體驗。公司正積極探索AIoT 技術在更多場景中的應用，公司依托微軟云服務平臺，充分集成和應用微軟 Azure OpenAI 所提供的大模型能力，開發面向零售場景的創新 AI 解決方案。公司為微軟中國區首家獲得“CertifiedSoftware Designation for Retail AI”認證的合作伙伴。

    公司正在積極探索零售媒體網絡（RMN）的數字化升級路徑，依托電子價簽、AI 大數據及物聯網技術，為零售商提供集價格管理、精準營銷、數據服務于一體的綜合解決方案。同時，漢朔科技攜手生態合作伙伴突破應用邊界，共同推動創新實踐，與全球快消品牌巨頭和零售商一起打造零售媒體網絡。未來將深化與頭部客戶的合作，推動媒體資源數字化、場景化創新，以數據驅動零售商與品牌商策略協同，助力零售客戶店內營銷數字化解決方案落地與升級。

    公司在美國地區的業務開展順利，憑借技術創新能力和快速響應客戶需求等競爭優勢取得了較大的進展。公司營業收入主要來自歐洲以及日本、澳洲等地區，2024 年來自美國市場的營業收入占比不到 10%，占比較低，美國加征關稅事項對公司整體業務未產生實質性影響。公司正和多個供應鏈伙伴一道積極拓展全球供應鏈體系，以規避關稅風險。同時，行業供應鏈均主要集中于中國、東南亞等，境外友商與公司面臨相近的對等關稅。公司會持續關注關稅政策變化，靈活調整生產和經營策略，以保障公司業務的穩定發展。