價(jià)值的最終體現(xiàn)形式在于產(chǎn)品。無論描繪IPTV多么的美妙，用戶只關(guān)注拿在手中的盒子，所以無論打造的增值應(yīng)用如何強(qiáng)，最好還是先保佑他是被依附于一個(gè)順眼的盒子。

　　三個(gè)盒子他有二重涵義，一是指海信、長(zhǎng)虹、盛大所推的三款高端PC，二是指目前市場(chǎng)所應(yīng)用的三種不同類型的盒子，DSP、X86和雙模。

　　05年的熱點(diǎn)在于前者，所以此文只關(guān)注他們。IPTV從發(fā)展至今，終端產(chǎn)品的價(jià)格一直在呈下降趨勢(shì)，但天價(jià)盒子的出現(xiàn)，又拉出了一條永不相交的曲線。三款盒子價(jià)格都在5000以上，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了普通工薪階層的承受能力。當(dāng)然這三款盒子也自我定位在了2。5%的富有人群之上。

　　天價(jià)盒子從目前來看是有價(jià)無市。看的多，買的少，事實(shí)是當(dāng)為了滿足用戶更多的內(nèi)容體驗(yàn)，把一個(gè)盒子做的更像PC的時(shí)候，這就成為了它的弱勢(shì)：功能不如PC強(qiáng)，價(jià)格要比STB貴，而且又是出售的方式，網(wǎng)絡(luò)游戲迷會(huì)更偏向于購買PC，家庭用戶會(huì)更傾向于贈(zèng)送的STB，真正的用戶在那里？

　　個(gè)人認(rèn)為這三個(gè)盒子闖天關(guān)，倒有點(diǎn)是醉翁之意不在酒，海信、長(zhǎng)虹賣盒子，主要著眼點(diǎn)還在于他在未來的3C領(lǐng)域，為了各自在數(shù)字家庭方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　“未來家電產(chǎn)業(yè)，如果不能和信息產(chǎn)業(yè)融合在一起，是沒有前途的”這是海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健所說的話，由此可見其對(duì)于信息化的偏愛。須知，早在1999年，海信就推出過機(jī)頂盒，2002年，海信又推出過ITV的終端產(chǎn)品。所以，在新一輪IPTV的大潮中，海信再度出手，一點(diǎn)不奇怪。他們一直在3C融合的路上努力著。

　　長(zhǎng)虹：無論是長(zhǎng)虹朝華還是長(zhǎng)虹信息，都是長(zhǎng)虹涉足數(shù)字家庭的大軍。和盛大的內(nèi)容合作，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，和電信的合作，則是奠定其今后在終端市場(chǎng)的市場(chǎng)定額。在各地大開體驗(yàn)店，即幫助電信宣傳了IPTV概念，又可以塑造長(zhǎng)虹在老百姓心目中數(shù)字家庭的地位，最后還可以推銷自己的多款產(chǎn)品。一舉三得。對(duì)于長(zhǎng)虹，天價(jià)盒子只是市場(chǎng)宣傳切入點(diǎn)，市場(chǎng)輿論的造勢(shì)和占領(lǐng)用戶的心理制高點(diǎn)方才重要

　　盛大：高價(jià)盒子對(duì)于盛大是個(gè)尷尬的產(chǎn)物，近來又傳出盛大只賣易寶，不賣天價(jià)盒子了。個(gè)人感覺這才是正道。以高價(jià)盒子造勢(shì)，行易寶之市場(chǎng)。從6000到458，這對(duì)于關(guān)注盛大的用戶來說，是一個(gè)很能承受的心理。何況就易寶而言，這個(gè)價(jià)格也是暴利。三個(gè)盒子中，盛大如果力推，是最容易使其陷入困境的，盛大在IPTV的優(yōu)勢(shì)還在于內(nèi)容。

　　當(dāng)然，這三大盒子的問世，我們也可以樂觀的想，憑借家電廠家的影響力，使盒子這一概念更廣的深入群眾，為用戶所理解，無形中認(rèn)可其為高端產(chǎn)品時(shí)，這對(duì)于電信運(yùn)營商推出低價(jià)位，功能也相似的IPTV盒子時(shí)，會(huì)更有利于市場(chǎng)推廣工作。

　　盒子造就了市場(chǎng)，市場(chǎng)發(fā)展需要模式，我們繼續(xù)來看IPTV的《四種模式》。