微顯電視在中國(guó)市場(chǎng)上將朝三大戰(zhàn)略方向發(fā)展：一、擴(kuò)大50英寸及以上市場(chǎng)的規(guī)模，把蛋糕做大；二、靠相對(duì)價(jià)位優(yōu)勢(shì)，搶奪等離子電視市場(chǎng)份額；三、推出更低價(jià)位的產(chǎn)品，爭(zhēng)奪CRT背投市場(chǎng)份額。本文將對(duì)這三大戰(zhàn)略方向，做出進(jìn)一步的分析。

擴(kuò)大超超大尺寸市場(chǎng)規(guī)模
　　市場(chǎng)現(xiàn)狀：2005年估算規(guī)模為18萬(wàn)臺(tái)(約占中國(guó)彩電市場(chǎng)0.5%)，如無(wú)大的外部刺激，未來(lái)幾年將呈小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　兩組數(shù)據(jù)：在40英寸及以上電視市場(chǎng)上，50英寸及以上的份額為13%(2005年)，而15000元及以上的份額近50%。

　　認(rèn)知局限：什么是大屏幕？在中國(guó)消費(fèi)者心目中是有著階段發(fā)展階段的，下面以中國(guó)城市消費(fèi)者的認(rèn)知轉(zhuǎn)變?yōu)槔?BR>
　　在1985年前后，17英寸、18英寸的彩電就被認(rèn)為是家庭中的大屏幕了，那時(shí)，如果家里有臺(tái)14英寸的彩電，就相當(dāng)不錯(cuò)了，如果家里添置了20英寸、21英寸的彩電，就算是很大的屏幕了；

　　在1995年前后，25英寸的彩電被視為大屏幕，家中如果有臺(tái)29英寸的彩電，應(yīng)該屬于富足階層了；

　　2000年前后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)大屏幕的認(rèn)知提升到29英寸，而34英寸的彩電被視為超大屏幕；

　　2005年前后，34英寸彩電被中國(guó)消費(fèi)者視為大屏幕的首選，而40英寸、42英寸、43英寸等則被認(rèn)為是超大屏幕了，至于50英寸及以上，那確實(shí)屬于超豪華、超奢侈、超超大了，這種觀念至今仍為多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)同。

　　增長(zhǎng)瓶頸：我們的判斷是，阻礙50英寸及以上尺寸電視在中國(guó)大規(guī)模發(fā)展的主要瓶頸因素來(lái)自消費(fèi)者的認(rèn)知，當(dāng)然，住房條件、收入水平等也是瓶頸因素之一，但認(rèn)知的作用最大。這就是說，對(duì)于一些中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說，不是買不起的問題，而是不打算買的問題。

　　潛在目標(biāo)：有購(gòu)買能力、客廳面積在30平方米以上的消費(fèi)者(不一定是超大公寓或別墅)。

　　宣傳重點(diǎn)：如何讓更多的、有購(gòu)買能力的中國(guó)消費(fèi)者接受50英寸及以上的超超大屏幕電視。

　　30平方米的廳，可以購(gòu)買50英寸的電視嗎？視覺效果如何？

　　3米距離，可以購(gòu)買50英寸的電視嗎？視覺效果如何？

　　觀看50英寸及以上屏幕電視，能給消費(fèi)者帶來(lái)哪些好處？

靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)搶奪等離子份額
　　價(jià)位現(xiàn)狀：2005年12月，50英寸國(guó)外液晶背投平均價(jià)格為18000元，比相同尺寸國(guó)內(nèi)等離子電視的價(jià)格(28400元/臺(tái))低36%，比國(guó)外品牌等離子電視的價(jià)格(49000元/臺(tái))低63%。DLP背投的價(jià)格比LCD背投的價(jià)格相對(duì)高些，但也大大低于國(guó)內(nèi)外等離子電視的價(jià)格。

　　增長(zhǎng)潛力：50英寸國(guó)內(nèi)等離子品牌在該尺寸中的份額為15%，國(guó)外品牌的份額為23%。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：有一定購(gòu)買能力但不是太高，對(duì)國(guó)外品牌有偏好但對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感的消費(fèi)者，也就是部分購(gòu)買50英寸國(guó)內(nèi)等離子品牌的消費(fèi)者。

　　增長(zhǎng)瓶頸：對(duì)微顯電視的認(rèn)知不足。

　　宣傳重點(diǎn)：首先搞清楚這些消費(fèi)者為什么要購(gòu)買50英寸國(guó)內(nèi)品牌的等離子？為什么沒有選擇相同尺寸、價(jià)格相對(duì)較低，還是國(guó)外品牌的微顯電視？

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，需要突出宣傳微顯電視超超大屏幕優(yōu)勢(shì)、價(jià)位優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)。

推低價(jià)產(chǎn)品抗衡CRT背投
　　市場(chǎng)狀況：根據(jù)賽諾公司的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2005年12月，1萬(wàn)元以上50英寸的CRT背投的份額為4%，根據(jù)賽諾公司的估算，這是一個(gè)7萬(wàn)臺(tái)左右的市場(chǎng)，它可能是低價(jià)位微顯電視的潛在份額。

　　增長(zhǎng)瓶頸：微顯電視的價(jià)格降低到與高端CRT背投持平，其產(chǎn)品能否被消費(fèi)者接受。

　　戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：如果微顯電視的成本確實(shí)在保證質(zhì)量的前提下做出較大幅度的下調(diào)，我們把這一戰(zhàn)略稱為中策,但如果價(jià)格下調(diào)是在犧牲質(zhì)量的前提下得到的，我們稱這一戰(zhàn)略為下策。

　　目標(biāo)市場(chǎng)：高價(jià)位CRT背投的購(gòu)買者。

　　宣傳重點(diǎn)：微顯電視相對(duì)于CRT背投的優(yōu)勢(shì)。

　　本文描述了中國(guó)微顯電視在50英寸及以上電視市場(chǎng)上的三大戰(zhàn)略選擇，其價(jià)值在于針對(duì)不同的戰(zhàn)略，其目標(biāo)市場(chǎng)是完全不同的，瓶頸因素也是不同的，因此，戰(zhàn)略重點(diǎn)、宣傳重點(diǎn)都是不一樣的。如何針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)，去制定不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，是目前中國(guó)微顯電視及其上游企業(yè)面臨的重要課題。(注：為了更直觀表示微顯電視的尺寸，我們采用下述兩個(gè)定義：

　　1.超大尺寸：指40英寸及以上屏幕尺寸的電視；

　　2.超超大尺寸：指50英寸及以上屏幕尺寸的電視。

　　注：本定義只是參考中國(guó)消費(fèi)者對(duì)電視機(jī)大小的感性認(rèn)識(shí)，不是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。)