中國經營報：最近等離子陣營在反撲市場，來自等離子專業委員會的信息是，等離子廠家會從宣傳角度，著重闡述等離子的優點，您認為單純的宣傳是否能夠扭轉等離子在中國銷售不力的局面？

　　劉步塵：我認為，等離子在中國市場銷售不理想，即有產品本身的因素，也有等離子企業的原因。

　　產品本身的因素大家都知道，就是等離子產品線不如液晶那么寬，40英寸以下幾乎沒有產品。消費者可選擇范圍相對有限，銷量當然會受到很大影響。

　　實事求是講，等離子產品本身的因素可能還不止這一個，比如它不如液晶那么輕薄，價格相對比較保守（降價速度太慢），面板供應量遠遠沒有液晶那么大，等等，都是造成等離子市場銷量遠遠小于液晶的原因。

　　應該說上述產品本身的因素，是企業很難改變的，能有所作為的空間不是很大。

　　怎么辦？從等離子企業自身上找原因，是改變現狀的必由之路。這些年，等離子企業確實過于保守，本來平板電視包括液晶和等離子兩大產品，現在，大家一說到平板電視好象只指液晶，可見等離子被邊緣化得很厲害。應該說，這和等離子宣傳不力有密切關系。站在這個角度看，等離子派想通過宣傳扭轉不利局面的策略，是正確的。

　　但是，指望宣傳來徹底扭轉目前不利局面很難，因為產品自身的某些劣勢，是不可能通過宣傳改變的。

　　中國經營報：在您看來，如果等離子陣營想反撲市場，最該做的是什么？應該采取怎樣的商業行為與策略？

　　劉步塵：我認為，等離子陣營要想改變目前的不利局面，除了在消費者教育認知方面好好下工夫之外，還要在其他方面予以配合，實施整合市場營銷。

　　具體說就是：一，加大產品開發推廣力度。現在，電視賣場大多是液晶電視，等離子很少，影響了消費者購買信心。要盡可能開發出40英寸以下的產品，努力拓寬等離子產品線，讓消費者擁有更大的選擇空間。二，實施積極的價格策略，努力和液晶之間保持一個價格優勢，尤其在40英寸以上大屏幕領域，更應該如此。三，還要配合有力度的廣告宣傳，讓消費者經常聽到來自等離子的聲音。

　　切記一點：等離子陣營在宣傳等離子的時候，切勿出現詆毀液晶的言論，否則會遭遇液晶陣營更大的反擊，得不償失。

　　中國經營報：今年，42英寸是否將是液晶與等離子決斗的焦點？等離子如想反撲市場，是否就一定要守住42寸？該怎么守？降價？

　　劉步塵：預計2007年等離子的大屏幕優勢將徹底失去。過去，人們愛說“等離子大屏幕有優勢，液晶小屏幕有優勢”，現在看，這個說法已經不再成立。因為40英寸的液晶電視最低已經賣到7000元，比同規格的等離子還便宜。而且，要命的是，大屏幕液晶2007年有望繼續降價25%以上，也就是說，大屏幕液晶的價格優勢將進一步得到強化。

　　所以，等離子要想保住自己的地盤不被侵吞，就要采取積極的價格策略，說白了就是要降價。但是，在市場空間和上游面板供應雙不足的情況下，降價空間從哪里來？這是一個問題。

　　中國經營報：您認為，在中國國內等離子不敵液晶的原因是什么？有觀點認為，是上游等離子面板生產廠家的不夠開放，固守價格，造成了國內彩電廠家對等離子的放棄，以致在宣傳上偏向液晶，您對此怎么看？

　　劉步塵：我認為，等離子不敵液晶是全球形勢，并非僅僅中國如此。來自廣東海關的消息稱，2006年1—11月份，廣東液晶出口量是等離子出口量的11倍之多。這反映出，等離子和液晶相比，確實有其明顯不足之處。否則，銷量不可能出現這么大的落差。

　　等離子不敵液晶的原因主要來自于產品本身的因素，我上面已經講了。把原因歸結為“等離子上游面板廠家不如液晶那么開放”，我認為是給自己的失敗找借口，不具有說服力。如果等離子真的比液晶好，為什么下游廠家大多還選擇進入液晶領域呢？

　　中國經營報：等離子為什么要選擇在此時進行反攻，是市場出現了某種契機，還是僅存不多的市場已不容等離子廠家再沉默下去？

　　劉步塵：等離子陣營選擇這個時候進行反攻，有兩個原因：一個是環境原因，等離子陣營再這樣無所作為下去將越來越被動，可運作空間將越來越小。這好比一個病人，有病不治拖著，身體只會越拖越垮。再一個和長虹決心進入等離子面板產業有大關。現在，長虹鐵了心要進入等離子面板制造領域，但是，如果長虹不能營造出一個有利于等離子發展的環境出來，那將是很危險的。長虹不希望危險的事情發生。

　　中國經營報：對近來業內松下、長虹都要再建等離子面板生產線如何看？會否造成等離子面板嚴重的供大于求？

　　劉步塵：關于長虹進入等離子面板領域，我認為是一個風險很大的決策，主要因為現在整個平板電視大環境并不太有利于等離子的生存和發展。

　　松下一直是全球等離子派的代表企業，在這方面有一定的優勢和影響力。擴大等離子面板生產線，也是想進一步強化在等離子領域的領導地位。

　　我們切記一點：液晶主導天下，不意味著等離子沒有生存空間。只是說未來的市場格局是“以液晶為主，等離子為輔”。松下和長虹爭奪的就是這個小蛋糕。在它們看來，不怕蛋糕小，只要爭吃的人少，吃到自己嘴里的不見得少。

　　現在我們還不好說未來等離子面板會不會供大于求，如果通過等離子陣營的努力，等離子整機市場開發得比較好，銷量有很大提升，也許不會造成面板過剩。這要看等離子陣營的推廣能力了。