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濁流獨清，不打價格戰

    ——在今天，國內彩電市場，各品牌紛紛操起價格戰屠刀，就連洋品牌也不能自清于市的混亂時代，一個能保持大眾的“價值”是品牌含義的第一位要素；能夠視短期市場份額為草芥，更多的著眼屬于未來的長久生命力的積蓄；一個相比精心于銷量、更加精心于品質，相比價格手段、更多的依靠優秀產品征服消費者的品牌并不多見。

    然而香荷的清芬恰恰源于她的出淤泥而不染：正式TCL對屬于消費者的價值的把握，才促成了一個年產400萬臺平板，國內最大的彩電企業的成功。在這個眾多品牌操刀價格大戰，市場規模往往以利潤下滑和品質縮水為代價的背景下，TCL依然堅持首先是產品其次才是市場，把握產品的價格不如把握屬于消費者的產品價值的策略，成功塑造了一個不同于絕大多數平板品牌，決絕于混沌價格戰的品牌形象。

    自06年年中以來，平板市場的價格大戰從沒有停止過。不僅國內品牌頻起價格殺機，洋品牌也加入了以價格爭奪市場的“降價”大軍。今年十一市場上，部分洋品牌產品大幅降價。例如松下兩款42英寸等離子電視均有超過4000元的下調；索尼多款產品降幅超過2000-5000元；其它洋品牌產品也有眾多產品做出超過3000元的價格調整。

    業界分析認為這樣超常規的降價，雖然能夠給洋品牌帶來短期銷量的增長，但是會在根本上損害品牌在消費者心中的形象。大幅的價格驟然調整，必然使人聯想價格下降的原因：是成本降低、配件縮水、還是原有價格利潤奇高？這必然在消費者和業界同人心中劃上一個大大的問號。

    消費者選擇洋品牌產品，更多的自然是看中的品牌帶來的品質保證和附加價值。集中的大幅度的無論是否便隨著品質的下降，都會意味著品牌附加價值的減少。而對于其前在高價為購買產品的消費者則形成一種心理傷害；對于有意選購該品牌其它產品的消費者則不敢輕易做出決斷——沒有人知道下個降價期同一款產品價位會如何調整；巨額的價格調整更會使得該品牌新上市的產品成為燙嘴的熱豆腐，無人敢在第一時間品嘗。

    業界分析認為，一款產品能夠以超過售價20％的幅度調整價格能說明的問題只有一個，那就是價值和價格的偏離。消費者購買一款產品，首先關心的不是價格問題，而是價值。無論是來源于主要功能、附屬功能、工業設計或者是品牌文化的價值都是消費者先期考慮的因素。市場產品定價只有價格和價值統一，既所謂的“物有所值”，才能最終贏得消費者的青睞。

    洋品牌產品，看似巨額讓利的優惠，恰恰說明產品加值和價格的偏離，說明在產品價格上“定價標準”的錯位，品牌誠信的缺失。常此以往最終損害的將是品牌自身的市場認可度。

    TCL的平板產品策略，則與那些動不動就打價格的品牌不同。TCL產品更加側重內功的修煉，同時執行穩健的價格。TCL平板產品價格調整往往伴隨上游資源價格調整導致的成本降低，同時TCL產品在上市之初就采取務實的價格策略，做到物有所值，把產品價值真正的回饋給消費者。

    然而，務實的價格策略和價值回歸大眾的市場方針執行起來并不像說出來那么簡單。產品的價值究竟在哪里，消費者需要怎樣的價值是首先需要解決的問題：產品價值永遠是一個品牌的產品利于不敗之地的更本保證。