創維CooCaaTV熱銷不斷升級

    自從創維發布今年秋季新品“酷”系列液晶電視以來，在互聯網上創維品牌的關注度持續攀高。據ZDC數據顯示，得益于創維新系列電視的發布，其品牌市場關注度在第三季度比二季度上升了一位，位居國內品牌關注度首位。而從十一市場得到的情報更顯示，部分地區由于銷售火爆，創維新系列電視出現斷貨的局面，甚至樣機都被定購。其中創維“CooCaaTV”在今年國慶7天銷售達5萬多臺，銷售額增長25%。

    進入07年以來，面對洋品牌不斷通過價格戰打壓國內品牌市場份額的局面，創維何以取得如此驕人的成績呢？用創維彩電事業部總裁楊東文的話說就是“質量不比洋品牌差，功能勝過洋品牌，服務比洋品牌好”。三句簡單的話概括出，創維產品制勝市場的關鍵。

    雖然十一市場，洋品牌彩電發動了空前的價格大戰。“夏普46英寸液晶13999元”，“索尼32寸液晶下降2000元、40寸下降3000元”，“松下一款42寸等離子下降4000元”等等降價信息不斷的媒體報道出來。這種舍去以往價值策略，大幅度降價的競爭手段，在今年已經不是第一次被洋品牌采用。

    中國電子商會發布的一份“2007中國平板電視市場競爭形勢綜合分析報告”中也指出，外資品牌平板電視市場份額有所增長更多靠的是“兩大法寶”：一是使用低價與功能簡單化的產品低價抗衡國產品牌；二是在彩電消費高峰期對常規機型實施不計成本的突擊降價沖擊市場。

    但是，業內分析人士并不認為外資品牌能夠依靠這樣的策略取得絕對的市場優勢。業內專家指出，外資品牌大幅度的價格戰正巧說明“外資產品并不具有明顯的價值優勢”。發動這樣違背正常商業價值秩序的價格戰，是洋品牌在平板時代產品同質化嚴重的背景下的不得已選擇。“由于平板電視的芯片等軟技術應用及顯示屏等顯示硬件的選配是同質的，本土品牌與外資品牌在技術上處于同一起跑線。” 國務院發展研究中心市場經濟研究所、中國家電市場調查研究課題組專家陸刃波分析說。

    正是看到了洋品牌價格戰背后真正的因素，創維依托先進的系統集成能力，和對平板產品未來發展趨勢的判斷，率先開發成功“酷”系列真正的網絡電影電視。并依靠功能的先進性、優秀的產品品質和服務保障獲得了很好的市場成績，并帶動了品牌價值的上升。

回歸消費價值是熱銷的秘密

回歸消費價值是創維“酷”系列電視熱銷的秘密

    創維“酷”系列電視通過內置的“real”解碼器，支持互聯網上海量的“rm”和“rmvb”格式電影資源。實現了真正的電視流媒體與網絡流媒體的全面兼容。據不完全統計，以“rm”和“rmvb”格式為代表的網絡電影占據網絡電影總量的80％以上。通過內置“real”解碼器，創維酷系列電視首次實現了全面的流媒體兼容。

    此外，創維還通過“酷開”網站（CooCaa.com）為酷系列電視提供正版的高清晰度“real”電影下載服務。消費者可以通過登陸“酷開”網站，下載電影到優盤、移動硬盤等存儲設備，然后在電視機上播放，與家人共享網絡高清晰度電視、電影節目的樂趣。

    具有全方面流媒體兼容能力的創維酷系列電視，憑借自身超越同行者的功能優勢，獲得市場的認可，自然是水到渠成。洋品牌產品的價格策略永遠不可能阻擋消費者對更好的產品、更有用的功能的向往。

    據調查表明，洋品牌的大幅降價產品，大多數不具有流媒體、120Hz刷新、屏穩、屏變這樣的新進技術。部分網友指出，洋品牌降價的產品大多數是低端的產品，在性能上不僅沒有優勢，反而明顯處于創維、海信、TCL等國產大廠的下風。在這樣的背景下，洋品牌依靠價格下調吸引的眼球和購買力不僅不能成全洋品牌雄霸平板市場的夢想，相反會成為一些劣新問題涌現的導火索。

    據國內著名IT數碼類產品資訊網站zol報道，部分網友反映“某品牌促銷機型存在時間批次不同而進行的換屏事件”，“進口品牌之所以能夠在國慶期間做出巨額降幅，直接原因就是因為更換了成本更加低廉的液晶或者等離子屏”。而zol編輯認為這種做法存在“消費欺詐”的嫌疑。另有網友反映部分降價品牌售后服務緩慢，“一拖再拖”，還有部分降價產品存在大量“面板瑕疵”。

    節后洋品牌服務和降價產品品質問題的紕漏從側面說明，洋品牌采取價格攻略完全是在正面價值交鋒中不敵國內品牌之后的“匆忙之舉”。評論認為，這種以犧牲品牌口碑換取市場的行為最終的結果只能是在更大程度上失去市場。zol編輯認為“僅僅是為了單純的節省成本降低價格就去采用劣質的原材料，這樣的行為短期來看雖然賺到了出貨量，受到傷害的是消費者；但長期下去透支的是品牌的信譽度，最終受害的還是廠商自己。”

    而以創維為代表的國內品牌，則在價格戰的洪流中牢牢把握住了“消費者價值”這條主線。無論是在產品的研發上還是在產品的售后服務上均有明顯的優勢。國務院發展研究中心市場經濟研究所、中國家電市場調查研究課題組專家陸刃波認為“重心全面轉向產品價值的提升，為消費者提供優質的服務上，而不是單純的價格戰”才是國內品牌在平板商戰中獲勝并取得熱銷佳績的“秘密”。