每年的年底，都是彩電業(yè)的銷售高峰。承接國慶前夕的推機(jī)狂潮，時(shí)下各大廠商繼續(xù)在新品上發(fā)力，同時(shí)因應(yīng)市場變化，對企業(yè)內(nèi)部以及銷售渠道順勢而為，籌劃發(fā)動(dòng)年底總沖刺。而就此，創(chuàng)維似乎總是走在最前列。

　　日前，在創(chuàng)維于廣州召開新品發(fā)布會(huì)之際，創(chuàng)維彩電總裁楊東文就其企業(yè)發(fā)展與相關(guān)行業(yè)熱點(diǎn)話題接受了時(shí)報(bào)記者專訪。

　　關(guān)于渠道：“家電渠道走向多元化”

　　時(shí)報(bào)記者：今年年初，創(chuàng)維曾對自己的營銷架構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，經(jīng)過半年多的運(yùn)作，你如何評價(jià)目前的表現(xiàn)？對家電渠道的格局與變化，你有什么研究或心得？

　　楊東文(下簡稱“楊”)：市場在不斷變化，渠道也在不斷變化。根據(jù)中怡康以及GFK近期公布的數(shù)據(jù)，家電連鎖專業(yè)渠道仍占主導(dǎo)地位，不過，其他渠道的作用也開始呈現(xiàn)。這也體現(xiàn)了目前家電渠道專業(yè)化主導(dǎo)，多元化并存的態(tài)勢。我們必須適應(yīng)這種形勢。 一方面，家電連鎖企業(yè)正從原來的跑馬圈地轉(zhuǎn)向開大店，注重單店收益的增長，并加強(qiáng)細(xì)節(jié)來完善自己的工作，為此我們也要研究他們的這些變化，落實(shí)好雙方合作的細(xì)節(jié)并理順物流、對賬、殘次機(jī)處理等工作流程；總之，和連鎖合作是前提，但要智慧地解決雙方面臨的問題。另一方面，現(xiàn)在超市的家電銷售增長非常快、家電品牌專賣店加速涌現(xiàn)，由此，今后包括超市、專賣店等渠道都將是我們開拓的重點(diǎn)。

　　此外，現(xiàn)在直銷、網(wǎng)上購物、電視購物等送貨上門的行商正成為一種潮流與趨勢，以進(jìn)行直銷的金立手機(jī)為例，其去年通過電視銷售達(dá)成的銷售額高達(dá)40億！而我們年初成立了商務(wù)部，針對酒店等客戶開發(fā)并推廣工程機(jī)，開始嘗試團(tuán)購并針對商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行直銷，也都取得很好的效果。創(chuàng)維當(dāng)初調(diào)整的目的，其實(shí)就是為了適應(yīng)目前家電銷售渠道多元化的態(tài)勢，加快我們的市場反應(yīng)速度，實(shí)際證明，我們的調(diào)整是有效的。

　　時(shí)報(bào)記者：創(chuàng)維新開發(fā)的酷開電視具有明顯的IT功能與特征，據(jù)了解，創(chuàng)維也在進(jìn)行IT渠道的嘗試與試點(diǎn)，隨著3C融合趨勢的進(jìn)一步加強(qiáng)，你認(rèn)為，家電渠道和IT渠道的互相滲透會(huì)否成為趨勢？

　　楊：現(xiàn)在的確有部分IT廠商進(jìn)軍平板電視市場，一些外資企業(yè)例如三星、索尼等在IT渠道也有滲入，但是從目前的結(jié)果來看，并不太成功。我認(rèn)為其中的原因，一是消費(fèi)習(xí)慣，大部分消費(fèi)者還沒有在電腦城等IT渠道購買電視產(chǎn)品的習(xí)慣；另外一個(gè)是產(chǎn)品方面原因，產(chǎn)品過于專業(yè)化，電腦與電視的互相滲透還不足，還沒有企業(yè)針對IT渠道推出適合的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品能夠突破，我相信家電渠道與IT渠道未來互通的機(jī)會(huì)很大。對此，創(chuàng)維也會(huì)密切關(guān)注。

　　時(shí)報(bào)記者：繼創(chuàng)維旗下機(jī)頂盒公司實(shí)行高管及骨干持股后，聽聞創(chuàng)維在彩電方面也在實(shí)行員工持股政策，能談?wù)勥@是一個(gè)怎樣的思路嗎？

　　楊：半年前，創(chuàng)維在廣東、廣西、天津和福建四個(gè)大區(qū)試行員工持股計(jì)劃。這只是一個(gè)思路，還未具體成型，在這四地至少要實(shí)施3年，根據(jù)在試點(diǎn)期內(nèi)取得的業(yè)績再作出考量和適當(dāng)?shù)男拚�。具體方式是由創(chuàng)維彩電事業(yè)部與員工組建股份公司，在編員工和各分公司中高層均可通過購買持有股份，但持股比例并非均等，各區(qū)根據(jù)具體情況持股比例各不相同。

　　實(shí)行員工持股，意在使員工內(nèi)部更加集體化，讓員工看到公司的美好前景，其主人公意識提升以后，也更能提高內(nèi)部的工作效率。員工持股對企業(yè)而言，或會(huì)成為一種趨勢。

　　關(guān)于行業(yè)：“家電企業(yè)打新股乃無奈之舉”

　　時(shí)報(bào)記者: 時(shí)下液晶屏缺貨與漲價(jià)似有蔓延之勢，可以預(yù)見，其對整個(gè)平板行業(yè)將持續(xù)產(chǎn)生巨大影響，你如何看待這種影響？

　　楊：今年國內(nèi)平板電視的預(yù)期銷售將高達(dá)1000萬臺，保守估計(jì)也有850萬臺，相比去年增幅將超過100%，但在上游液晶屏的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這一速度；預(yù)計(jì)明年由于奧運(yùn)會(huì)等利好因素，市場規(guī)模還會(huì)迅速擴(kuò)大，國內(nèi)平板電視銷售將達(dá)至1500萬臺左右。在這種背景下，我認(rèn)為，上游屏資源的相對不足，首先將引至整機(jī)生產(chǎn)廠商進(jìn)一步優(yōu)勝劣汰，由于屏資源供應(yīng)得不到保障，很多雜牌機(jī)或規(guī)模不大的小廠將會(huì)加速出局；另外，平板液晶與等離子兩大陣營的對比結(jié)構(gòu)會(huì)產(chǎn)生變化，等離子或會(huì)在一定程度上復(fù)蘇并填補(bǔ)因液晶市場因屏緊缺而空余的部分份額。

　　值得注意的是，由于中國市場規(guī)模在不斷放大，也將加速外資上游屏與模組產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的步伐，他們勢必加大投入，加緊布局并擴(kuò)大產(chǎn)量，例如CMO第8代線在南海設(shè)基地，LG飛利浦落戶廣州的第八代線；如此，中國LCD產(chǎn)業(yè)鏈一體化的形成進(jìn)程也將加快。

　　時(shí)報(bào)記者：如你所言，等離子明年或會(huì)一定程度復(fù)蘇并填補(bǔ)液晶之缺，不過，以目前國內(nèi)市場兩者的實(shí)際銷售比例，液晶依然占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，因此，即使等離子復(fù)蘇，會(huì)否只是一種短期之現(xiàn)象？創(chuàng)維在等離子布局方面如何打算?

　　楊：之前等離子只能做大不能做小，但隨著LG對等離子小尺寸屏的開發(fā)與供應(yīng)，在液晶屏短缺的背景下，等離子憑借價(jià)格與貨源保障的優(yōu)勢，市場出現(xiàn)了回暖的機(jī)會(huì)，目前，創(chuàng)維32寸等離子每月約有10000多臺的銷量，勢頭非常良好。

　　不過，由于種種原因，等離子與液晶相比，目前在平板市場只能起到一種平衡與補(bǔ)充的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，1-10月，液晶與等離子的市場比率約為9：1，等離子要在短期內(nèi)改變這種差距不太現(xiàn)實(shí)。對創(chuàng)維而言，我們的產(chǎn)品定位將由終端的市場導(dǎo)向、上游的資源與技術(shù)導(dǎo)向綜合決定，創(chuàng)維目前的主打產(chǎn)品是液晶，不過液晶與等離子是兩種不同的技術(shù)方向，各有優(yōu)劣，如果等離子有市場需求，資源導(dǎo)向有優(yōu)勢，那么創(chuàng)維也會(huì)加大力量去做。

專訪創(chuàng)維彩電總裁楊東文 國內(nèi)LCD產(chǎn)業(yè)鏈一體化有望加速(2)

時(shí)報(bào)記者：液晶屏價(jià)格穩(wěn)中有升，終端整機(jī)產(chǎn)品銷售價(jià)格卻穩(wěn)中有降，成本增加之余，近期國內(nèi)彩電巨頭們的第三季報(bào)告顯示卻都有較好的盈利，玄機(jī)何在？有人說，實(shí)際上他們是在靠打新股賺錢，對此你怎么看？

　　楊：降價(jià)的基本都是庫存產(chǎn)品，由于新型號、新產(chǎn)品不斷，并且都是各大廠商的主推產(chǎn)品，因此平板市場的平均單價(jià)相對穩(wěn)定，并未下降；至于季報(bào)顯示大家都在盈利，確實(shí)主要是靠打新股在賺錢，而彩電等主營業(yè)務(wù)依然競爭激烈，并處于微利狀態(tài)。

　　制造業(yè)是國家的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在大家都在風(fēng)風(fēng)火火的打新股、搞房地產(chǎn)，主營業(yè)務(wù)卻并沒有盈利，這樣不利于整個(gè)國家的發(fā)展。但是從企業(yè)的角度來講，勞動(dòng)力成本增加，企業(yè)生產(chǎn)成本的增加，市場競爭慘烈……上述做法似乎也無可厚非，別的企業(yè)可以去打新股為什么家電企業(yè)就不可以呢？也屬無奈之舉罷了！不過，我個(gè)人比較擔(dān)憂這種氣氛，讓其長期蔓延是非常不好的，企業(yè)的壓力也會(huì)越來越大，而技術(shù)人才也會(huì)在種種浮躁的誘惑下流失。

　　關(guān)于企業(yè)：“如有合資機(jī)會(huì)愿意嘗試進(jìn)入上游”

　　時(shí)報(bào)記者：目前海信、TCL等廠家已經(jīng)開始進(jìn)軍上游模組產(chǎn)業(yè)，據(jù)聞康佳也有此打算；另外，長虹的等離子屏也已進(jìn)入測試階段，在一片揮戈上游產(chǎn)業(yè)的態(tài)勢下，創(chuàng)維如何評價(jià)與考慮？

　　楊：創(chuàng)維暫時(shí)沒有這樣的打算，每個(gè)環(huán)節(jié)都有其相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)分工，在平板時(shí)代，創(chuàng)維的重點(diǎn)是在整機(jī)。對于上游模組產(chǎn)業(yè)，我個(gè)人覺得，技術(shù)含量還不是很高，這還不是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，依然還會(huì)受制于屏的供應(yīng)。但是不去做也并不意味著不關(guān)注，創(chuàng)維雖然暫時(shí)不會(huì)單獨(dú)投資進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，但是如果有合適的合資或國外生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移合作的機(jī)會(huì)，創(chuàng)維還是很愿意去嘗試。

　　時(shí)報(bào)記者：今年以來，從深圳市到廣東省有關(guān)方面都出臺了支持平板顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策與決定，近日，廣東省政府更是決定啟動(dòng)專項(xiàng)發(fā)展資金，支持液晶電視集成制造和OLED產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目補(bǔ)助，你對此怎么看？

　　楊：我認(rèn)為這樣的決定是十分正確的。目前，國外的上游模組產(chǎn)業(yè)正加速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移，廣東應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。廣東其實(shí)是最有條件形成液晶產(chǎn)業(yè)鏈的地方。首先中國占全球彩電產(chǎn)量一半，其中7成在廣東，從上下游產(chǎn)業(yè)對接成本等方面考慮，模組基地建在廣東更加合理；另一方面，廣東具有國內(nèi)最強(qiáng)的彩電制造與研發(fā)能力，目前南海、廣州等地模組產(chǎn)業(yè)也已初成氣候，吸引國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移具備了很好的基礎(chǔ)。

　　液晶產(chǎn)業(yè)與老百姓的日常生活息息相關(guān)，是一個(gè)關(guān)乎國計(jì)民生的行業(yè)，發(fā)展空間廣闊，有政府的支持，我相信，整機(jī)作為液晶產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，創(chuàng)維會(huì)做得更好；而對于模組產(chǎn)業(yè)，正如上所述，我們會(huì)密切留意合適的機(jī)會(huì)。