網(wǎng)上團(tuán)購體現(xiàn)集體議價(jià)能力

    伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及網(wǎng)絡(luò)同城團(tuán)購成為了一種時(shí)髦而且經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)方式（也有平面媒體）。同城的網(wǎng)友們通過網(wǎng)絡(luò)，利用專門的團(tuán)購網(wǎng)站或者是BBS聯(lián)系、組織成一個(gè)消費(fèi)團(tuán)體。這樣的消費(fèi)團(tuán)體具有一致的消費(fèi)需求，能提供較大的消費(fèi)能力，以集體的方式進(jìn)行消費(fèi)行為，與經(jīng)銷商具有更多的議價(jià)能力，同時(shí)也能采取更多的議價(jià)策略。而對于經(jīng)銷商，與團(tuán)購組織做生意也能提高產(chǎn)品的銷售量、降低銷售成本，這樣經(jīng)銷商也愿意給予團(tuán)購組織價(jià)格上的優(yōu)惠。

    由于同城團(tuán)購組織是一個(gè)以某種消費(fèi)產(chǎn)品為目的臨時(shí)性組織，當(dāng)消費(fèi)行為完成時(shí)組織本身也會(huì)解散，組織的成員具有隨意性和臨時(shí)性，因此消費(fèi)者參加同城團(tuán)購消費(fèi)需要遵守一系列的規(guī)則。

    首先，消費(fèi)者參加團(tuán)購前必須把自己培養(yǎng)成半個(gè)產(chǎn)品專家，對產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)格、性能有所了解，能夠了解自己到底需要什么樣的產(chǎn)品。其次，再團(tuán)購團(tuán)體中必須大家“同進(jìn)同退”，一個(gè)分裂的組織、往往比沒有組織還可怕，團(tuán)購最怕的就是個(gè)人私自議價(jià)、和經(jīng)銷人員達(dá)成交易，齊心協(xié)力是團(tuán)購成功的關(guān)鍵。最后，也是至關(guān)重要的一點(diǎn)是必須先了解自己所參加的團(tuán)購組織，確認(rèn)里面沒有賣家的“托”兒。

    團(tuán)購的優(yōu)點(diǎn)在于集體議價(jià)能力高于個(gè)人議價(jià)能力，團(tuán)掛鉤的缺點(diǎn)在于組織的臨時(shí)性需要成員間有足夠的信任和支持。消費(fèi)者在團(tuán)購錢往往需要實(shí)地的了解產(chǎn)品，并確定要購買的具體型號(hào)——團(tuán)購整體上更像一種集體議價(jià)行為，而不是完整的消費(fèi)過程。