無奈的廈華

　　去年年底國美以36億元收購大中電器之事落槌之后，國內家電連鎖零售業終于出現了“國美與蘇寧雙寡頭競爭”的市場格局。對于面臨著行業產品更新換代和上游資源嚴重匱乏的中國彩電品牌來說，大中城市的雙寡頭競爭顯然又是沉重一擊。

　　去年5月份新上任的廈門華僑電子股份有限公司(600870.SH，下稱“廈華”)董事長王炎元不久前在北京接受《第一財經日報》采訪時的直言，家電大連鎖里哪個彩電廠家的銷售量比例越高，哪個彩電廠家的銷售渠道費用就越高，而這已經成為廈華業績虧損的一個重要原因。

　　繼2006年巨虧5.23億元之后，廈華去年10月30日發布的第三季度報告還稱1~9月虧損2.16億元，并同時發布“2007年業績預虧公告”。

　　為了不讓這種情況繼續惡化，王炎元上任之后，正在三、四級市場大力開拓其他銷售渠道。廈華內部人士還向記者透露，家電連鎖賣場占廈華彩電的銷售量比例由之前的四成多已經壓縮至目前的三成多。

　　目前國內彩電業的競爭主戰場，已經由之前多年的CRT(顯像管)領域轉變為平板電視領域。但是，對于沒有上游面板生產能力的國產彩電品牌來說，產品毛利率本已低得可憐，國美、蘇寧等家電連鎖大賣場對彩電廠家銷售利潤的層層盤剝，更讓某些彩電企業出現了嚴重業績虧損。

　　正因為如此，除了廈華以外，國內不少彩電品牌目前已經正在有意壓縮在家電連鎖渠道中的銷售比例，期望以此降低企業的營銷費用，減少虧損額。

“霸道”的連鎖賣場

　　某國產彩電品牌銷售負責人也認同廈華的說法。他分析到，隨著國內家電大連鎖不斷整合，可供廠家選擇的連鎖銷售渠道越來越少，導致話語權越來越大的家電大連鎖向彩電企業征收的各種明目的費用也越來越多。

　　例如，彩電生產企業在進入一家家電連鎖大賣場時，交納了基本的進場費之后，還要再交納選位費(給錢越多的企業，賣場內展臺位置就越好)，另外還有裝修費(以展臺內部裝修名義讓彩電企業買單)和市場費(其中包括在當地平面媒體上的周末促銷廣告費用)等。

　　此外，家電大連鎖在進行促銷活動時，還會要求彩電企業無償地“捐出”大量成本不菲的贈品。經常在促銷活動結束后剩余的那部分贈品，家電大連鎖也不會返還彩電企業。

　　除了這些賬目上公開的費用之外，彩電企業在和家電大連鎖打交道時，還要遵守不少“灰色地帶”的慣例。例如，彩電廠家業務員在和家電大連鎖結算貨款時，往往要出錢私下打點家電大連鎖的采購負責人，以便于讓家電大連鎖盡快地返還廠家貨款，避免造成“長期拖欠貨款影響生產企業流動資金”的局面。

另覓三、四級市場渠道

　　近年來，由于不堪忍受家電大連鎖在一、二級市場的利潤盤剝，眾多彩電廠家都紛紛在家電大連鎖尚未進入的三、四級市場開辟新的銷售渠道。

　　一些彩電企業干脆成立了獨立注冊法人的開放性銷售平臺，TCL的“幸福樹”就是中國第一家定位于三、四級市場的全國性專業電器連鎖公司，目前已經發展到500多家。海爾主導的“日日順”也是如此，目前已經發展超過1100家加盟連鎖店。

　　長虹去年還成立了樂家易連鎖管理有限公司(下稱“樂家易”)，在全國范圍廣開門店。長虹某人士表示，為了快速開展加盟業務，目前樂家易針對經銷商實行“免加盟費”的政策。

　　目前樂家易已經在四川、重慶、云南、貴州、浙江等地區開設了多家門店，不過，為了避免引起國美、蘇寧等強勢家電大連鎖的注意，目前各地樂家易的店名都低調地稱為“C生活體驗店”，門店招牌上并沒有出現“樂家易”的名稱。