借力高清數字奧運東風“順勢而動”

    奧維咨詢（AVC）數據顯示，2008年國慶黃金周期間（9月29日-10月5日），國內市場平板電視共實現零售118.7萬臺，其中液晶電視零售102.9萬臺，同比去年增長30.3%，等離子零售量15.8萬臺，同比去年增長31.86%。

    同時奧維咨詢（AVC）在186個城市1260家零售網點的周報監測數據表明，自奧運旺季以來，中國本土品牌競爭力表現搶眼，市場比重快速提升，國內品牌在市場占比表現上已進入上升通道。

    奧維咨詢（AVC）分析認為，國內品牌在近期平板電視上的整體優異表現，至少在以下幾個方面可圈可點：

    奧維咨詢（AVC）市場監測數據顯示，自下半年開始，國內品牌在新品上市數量尤其是高清電視新品上市數量上明顯超過合資品牌。在五一之后的奧運到國慶期間，國內品牌共投放高清平板電視74個新機型，超過合資品牌達35個新機型之多，這些高清平板電視新機型的市場投放，在順應當前高清數字化浪潮的同時，也極大增強了國內品牌的整體產品市場競爭力，為國內品牌在下半年的市場地位的進一步提升奠定了扎實的基礎。

高清平板電視新品數量（HD+FHD分辨率級別）  

數據來源：奧維咨詢（AVC）

平板電視新品設計充分體現“以人為本”導向

    任何產品設計最基本的出發點是以市場為導向，以消費者為導向。只有從消費者的需求出發，才能最終贏得消費者，贏得市場。奧維咨詢認為，所有的設計，所有的技術，所有的創新，其最終的目的，就是為了能更好的滿足消費者的生活需求，讓消費者的生活變得更加豐富多彩。而彩電市場的競爭，也必然會由單一價格戰轉向多元價值戰。

    奧維咨詢（AVC）持續的消費者調查表明，當前消費者對彩電產品的需求，正從單純的“看電視”到“用電視”乃至“玩電視”的方向轉變，3C融合和4C融合的趨勢開始加速，而由“內容”所引發的“互動”和“娛樂”的價值需求已逐步得到體現。許多國內優秀品牌正是充分意識到了這一點，依靠自主創新定義產品和服務并獲得市場的認可。如創維的“酷開TV”系列跨越了普通電視的產品概念，將電視轉變成為了家庭多媒體娛樂中心，如TCL的X9系列產品首次將高清攝像機植入彩電產品中，同時還有康佳的I-SPORT、長虹的TV2.0等等。

    國內品牌通過應用技術的創新帶來產品價值轉變，同時自身也獲得了豐厚的市場回報。如創維的“酷開TV”系列產品，在下半年為其市場份額的快速提升立下了汗馬功勞。

國內彩電企業主動出擊，“以變駑變”

    合資品牌在五一期間獲得階段性市場占比提升的主要手段之一，就是充分利用了旺季時間，通過集中在城市渠道市場開展大規模大幅度的促銷降價活動。而針對下半年的十一黃金周旺季市場，國內品牌均汲取了五一旺季彩電市場的經驗教訓，通過下半年“奧運à中秋à國慶”三個時間節點，提前策劃，主動出擊，穩步推進，逐步將市場推向高潮。

    自奧運之后，國內品牌連續7周市場占比反超，同時在國慶黃金周，通過前期的市場競爭力構建，在面對合資品牌瘋狂促銷降價之時，仍能從容面對，抑制住合資品牌在黃金周的市場優勢，并收回五一期間所流失的9%的市場份額。

    從“十一”的競爭格局中亦可以看出端倪，在國內品牌“以變駑變”的策略應對下，以往節假日出現的合資品牌依賴價格促銷形成的市場優勢將逐步喪失。

    誠然，國內品牌雖在下半年獲得了市場業績的顯著提升，但仍在諸多方面存在一些問題點，奧維咨詢（AVC）通過比較分析，建議國內品牌在繼續保持“順勢而動”、“以人為本”和“以變駑變”的競爭策略外，后期需對以下兩個方面重點關注：

1. 簡化主銷產品線，加快終端市場反應速度。

    目前國內品牌普遍存在產品線復雜，機型效率低的問題，根據奧維咨詢（AVC）針對國慶黃金周城市零售市場的平板電視機型統計數據，國內品牌零售機型達到559個，平均單機效率為297臺，單機銷售效率占合資品牌單機效率的50%。在80%市場銷量的主銷機型數量比較中，國內品牌銷售排名前82位的機型累計達到80%銷量，遠多于合資品牌45個機型的數量。低效和冗余的產品對市場整體快速反應能力的進一步提升具有很大的阻礙力，國內品牌急需通過犁清產品線來提升主銷機型銷售效率，進而進一步提升單兵（系列）作戰的市場反應速度，進一步發揮“以變駑變”的優勢。

2. 渠道下沉改變市場版圖，提升終端管理能力成為渠道下沉的核心。

    毋庸置疑，平板電視三四級市場的渠道下沉已成為各大品牌廠商的當下的工作重點，而國內品牌在三四級市場的銷售網絡具備先天優勢。那么，是否就可以說國內品牌在三四級平板電視市場安枕無憂了呢？奧維咨詢（AVC）分析認為，國內品牌雖然在三四級市場具備明顯的渠道優勢，但仍需通過強化終端管理能力的提升，尤其是終端形象、出樣效率、銷售員素質等方面的能力提升。