冬季攻勢”讓液晶電視提前進入旺季

    自提前啟動“冬季攻勢”以來，TCL液晶電視銷售業績增長了一倍以上，將索尼、夏普、海信等同行企業遠遠甩在身后。有業內人士表示，這表明國內液晶電視消費已被全面激活，TCL成了行業最大亮點。

    這段時間里，各大賣場里TCL彩電專柜前圍滿了消費者。一位顧客表示，他原本是想在年底的時候買臺液晶電視的，得知TCL提前進行年度促銷的消息后，到商場一看，發現無論是可選擇的產品型號，還是讓利的幅度，都大大超出他的預期，“我當即決定買一臺52寸的超大屏幕液晶電視”。

    在家電業的傳統淡季提前啟動年度促銷，卻獲得了如此熱烈的市場回應，引發廣大消費者對液晶電視的購買熱潮，在業內實屬罕見。探詢其背后原因，TCL彩電負責人總結了兩點：“有競爭力的好產品”加“足夠大的讓利幅度”。

    進入2008年下半年以來，液晶電視已經開始步入成熟期，消費者漸趨理性，在選購液晶電視時注重產品自身的價值，選擇符合自己實際需求的液晶電視，這就需要企業在產品上不斷進行創新，充分滿足消費者的需求。

    通過不斷的創新和研發投入，2006年以來TCL開始引領業內的產品發展趨勢，當年推出的“炫”列液晶電視，輕松摘獲法國Janus工業設計大獎；2007年，TCL推出全球最薄的H78系列全高清電視，將“超薄”的設計理念引入到液晶電視的外觀設計中。2008年，TCL接連推出了三大系列產品：搭載全球首創“自然光技術”的E9系列，全球獨創的全模式高清數字電視一體機，以及全球首臺高清影像互動電視X9系列。當前，TCL在液晶電視領域，已經形成了業內最齊全的大屏幕、全高清產品陣營。

    在產品競爭力已穩居行業前列的前提下，TCL全面分析了市場機遇，將過往在年底舉行的大促銷提前一個半月啟動，拿出多款主流暢銷型號，全線液晶電視最高讓利幅度達到30%，讓更多的消費者能夠有更多選擇，讓更多家庭提前享受到畫面更清晰、屏幕更大的液晶電視，旨在推動了液晶行業的顯示技術與規格“雙升級”。

    有好的產品，再加上足夠的讓利幅度，獲得市場的熱烈回應早在預料之中。

真心實意的促銷才能獲得消費者認同

    TCL籌劃已久的“冬季攻勢”，引來市場熱烈回應。備感壓力的某些企業開始倉促跟進，有針對性地也進行“降價”促銷活動，意圖搭上TCL“順風車”。一位家電資深研究專家表示，一般來講，在每年的年度旺季，家電企業都會進行促銷，表面上看著都一樣，但本質完全不同。總的來講，可將林林種種的年度促銷分為兩類，一類是“真心實意”的促銷，一類是“混水摸魚”的促銷，消費者要對此加以留心。

    所謂“真心實意”的促銷活動，都是由業內的領軍級企業發起，輻射范圍廣，一般是全國性的活動；降價幅度大，能夠給行業帶來足夠的沖擊；拿出的產品型號多，目的是通過對促銷來鞏固市場地位，這種促銷有很強的企業戰略考慮，需要企業具備非常強的綜合實力。

    而“混水摸魚”的假促銷性質就完全不同，囿于對中國消費市場的把握能力，以及整體供應鏈響應速度，不少家電企業的產品跟不上行業的更新速度，在每年旺季來臨的時候，就會突機選擇幾款淘汰機型，打個特價混水摸魚，減輕庫存壓力。這種促銷沒有計劃性，都是在行業領導企業行動之后，為應對突然增大的競爭壓力，倉促之下的投機與無奈之舉。

    該專家表示，伴隨著TCL模組廠的投產，以及TCL在全球端對端供應鏈管理水平的提升，使得TCL擁有了更強的成本優勢，同時，TCL在應用技術創新、產品設計、精細化制造等各個環節都擁有很強的競爭優勢，此次TCL突然提前發動“冬季攻勢”，確實給行業造成了很大的沖擊。

創新的產品更重對消費者的價格承諾

    拿出幾款淘汰機型來打價格戰，是近幾年里液晶電視行業部分企業的常用手段，但TCL從未參與這種非理性的價格戰，把主要精力都放在了產品和技術的創新方面。即使是在2008年的五一和十一期間，TCL也沒有參與當時混亂的、非理性降價促銷活動，隨著滿足消費者需求的一系列新產品的推出，以及國內液晶消費環境的成熟，TCL現在已經為全年的沖刺準備充分了。

    從大的趨勢來看，2008年由于房產市場與股票市場的低迷，全球金融市場動蕩不安，使得中國居民消費價格指數快速下降，盡管如此，但普通消費者對液晶電視的購買熱情依然高漲，預計中國液晶電視市場銷量同比增幅將達到50%-60%。

    此此同時，液晶行業已步入成熟消費期，中國市場的大屏幕液晶電視的主流規格，已升級為52英寸以上。盡管2008液晶電視價格的整體降幅達到20%以上，但當前52寸的超大屏幕規格，一線品牌的價格依然保持在1.5萬元以上，離消費者的心理底線和承受能力還有一定距離。在這種大形勢下，TCL采取大幅讓利的手段，拿出多款主流暢銷型號全面促銷讓利，更高的性價比優勢獲得消費者的熱烈追捧也是情理所至。

    此外，據記者了解，TCL為此次為消費者考慮得非常充分。9月份上市的全球首臺高清影像互動電視X9系列，屬此次促銷陣營里最高端的產品，針對這一行業里的頂級產品，TCL創新性地出臺了消費者價格保護政策，如果在春節前X9系列產品降價，凡在此之前購買X9系列的消費者，都可享受差價補償。

    TCL方面向記者表示，無論是52寸的超大屏幕，還是46寸的大屏幕，或者42寸至32寸的中小屏幕，不管是頂級高端機型，還是主流暢銷產品，此次“冬季攻勢”大促銷范圍都將其囊括其中，消費者可根據自己的喜好，實際的需求，擁有更多的選擇空間，獲得實實在在的讓利優惠。