招術二：加強網絡營銷 實現品牌和產品更優曝光率

    在金融危機的陰霾下，各行各業都相應受到了不同程度的影響。但據近日搜索引擎中文區第一的百度和全球第一的谷歌兩家公司發布的2008第三季度財報顯示，兩者業績均出現大幅增長。其中，谷歌凈利潤13.5億美元，同比增長26%，百度利潤3.68億元，同比增長119.1%。他們這兩家靠網絡營銷為主的互聯網企業，為什么在全球經濟不景氣，中小企業生存狀況持續惡化的背景下，以中小企業為主要客戶的搜索引擎營銷業績不降反漲呢？

    業內專家對這一疑問給出了解釋。經濟困境下中小企業會傾向于壓縮市場投資。而網絡這一高效快捷的推廣方式成為了企業的首選，同時網絡想起其他傳統媒體具有更大的成本優勢。

    而除了搜索引擎廣受歡迎外，行業性垂直門戶也成了許多企業的首選推廣平臺。搜索引擎的特點在于很好的成本控制和收益量化度量能力，而垂直門戶則占有“客戶”青睞的特點。金融危機背景下要壓縮投入的不僅包括生產者，也包括消費者。從客戶的角度來看，經濟困難令他們更要精打細算、精挑細選，以免做錯投資計劃。因此，能夠提供大量行業信息的垂直門戶更容易在金融風暴中成為企業營銷鏈上與客戶建立深層認可的最佳平臺。

    一位大屏幕工程商表示，“金融海嘯”到來后，行業客戶的消費顯然更審慎、更理性和更注重實用，但這并不代表客戶不消費，這個時候客戶更難纏些，“過去靠人情關系就能拿單，現在沒有品牌知名度的廠商已經很難做了”。大家全在壓投資，客戶的壓力也很大。更大的市場壓力，使得消費方在選擇合作伙伴的時候更加謹慎，而行業門戶在整個行業的交易鏈中的地位也得到了極大的提升。這位商家還表示，“許多客戶在選擇某些品牌和產品時會相應到一些行業內門戶網站去進行調查，許多時候會先調查一下我們。因此，沒有必要的深層次推廣這將很難吸引到客戶了。”

    分析認為，在金融危機的背景下大屏幕顯示企業要抓客戶資源的核心，一是要能和客戶見面、二是能利用充足的內容和第三方信息抓住客戶。大屏幕顯示企業對自身營銷需求的認識深度的增強，以及面對的日益增長的成本壓力，使得搜索引擎和垂直門戶成為其在金融危機中逆勢營銷的主渠道。

    事實上確實如此，因為經濟危機形式不景氣，嚴重的影響到一些專門靠出口的大屏幕顯示企業。這些之前“外向”型大屏幕企業由于出口受阻，不得不把戰略轉向國內。這勢必會加劇國內市場的競爭，因此如何在競爭激烈中如何去進行品牌曝光和市場營銷，這也將是大屏幕企業能夠更好的立足需要思考的問題。