深謀遠(yuǎn)慮，應(yīng)勢而動

    自TCL發(fā)動“冬季攻勢”以來，憑借著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和大幅的讓利，獲得了市場的熱烈回應(yīng)，在液晶銷量上持續(xù)保持一倍以上的增長速度。著名家電市場調(diào)查公司奧維咨詢最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，TCL的銷售量與市場份額已穩(wěn)居行業(yè)首位。

深謀遠(yuǎn)慮 應(yīng)勢而動

    兩年前，為圖謀在中國液晶市場的壟斷，日韓彩電企業(yè)采取了低價(jià)攻勢，利用低配置、低成本的競爭策略，不斷發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。TCL未采取非理性跟進(jìn)，而是倡導(dǎo)價(jià)值戰(zhàn)，默默地將重點(diǎn)放在了技術(shù)儲備、規(guī)劃研發(fā)、生產(chǎn)及市場的布局上。

    進(jìn)入2008年，經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致海外市場消費(fèi)力大幅下降，隨之影響到液晶電視在歐美的銷量，日韓彩電企業(yè)遭受重挫，紛紛調(diào)低其年度預(yù)期。而液晶面板的供過于求，也使得日韓企業(yè)過往的上游資源優(yōu)勢喪失殆盡。

    相對比歐洲市場的低迷狀態(tài)，中國市場卻是一枝獨(dú)秀。據(jù)中怡康預(yù)測，第四季度中國市場液晶電視銷量仍將保持50%－60%的增長速度，2008年全年預(yù)計(jì)中國市場液晶電視的銷量將達(dá)到1200萬臺－1300萬臺。

    與此同時(shí)，液晶電視在國內(nèi)也開始進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者在購買液晶電視時(shí)越發(fā)趨向理性，開始綜合衡量價(jià)格、服務(wù)、配置、品牌等多項(xiàng)因素。TCL作為中國唯一的國際化彩電企業(yè)，在服務(wù)、消費(fèi)者需求洞察等多傳統(tǒng)優(yōu)勢開始逐漸顯現(xiàn)出來，市場份額穩(wěn)步攀升。

    時(shí)移則勢異，勢異則情變，情變則法不同。TCL敏感地發(fā)覺，中國液晶市場當(dāng)前正處于全面變局的前夜。面對這種稍縱即逝的市場機(jī)會，TCL應(yīng)時(shí)應(yīng)勢而動，毅然提前發(fā)起“冬季攻勢”，率先對大屏幕實(shí)施價(jià)格破冰，打響了中國液晶市場洗牌的第一槍。

勇于創(chuàng)新 實(shí)力證明一切

    TCL此次引領(lǐng)導(dǎo)了彩電的全行業(yè)價(jià)格，背后則是多年在彩電領(lǐng)域的實(shí)力作支撐。

    經(jīng)過多年的努力，TCL在液晶電視的研發(fā)實(shí)力今非昔比。僅在液晶電視的新品推出速度上，TCL已經(jīng)由最初的兩年一個(gè)系列，提升到現(xiàn)在的一年多個(gè)系列。

    今年4月，TCL在全球同步推出E9悅?cè)唬�除了囊括�?dāng)時(shí)液晶電視的最新音視頻技術(shù)之外，首度將TCL具有自主知識產(chǎn)權(quán)的“自然光”技術(shù)應(yīng)用到液晶電視，開創(chuàng)出業(yè)內(nèi)首款具有護(hù)眼和節(jié)能功能于一機(jī)的綠色液晶電視；及至7月，宣布量產(chǎn)全模式高清數(shù)字電視一體機(jī)，以兼容五種電視信號，位居數(shù)字電視一體機(jī)之首；9月，TCL全球首臺高清影像互動電視X9攜其獨(dú)創(chuàng)的“電視高清攝像機(jī)”橫空出世，重新定義了平板時(shí)代的電視價(jià)值，開創(chuàng)了液晶電視一個(gè)全新的品類。11月，TCL推出“經(jīng)典窄邊”液晶電視，以獨(dú)特的“窄邊”設(shè)計(jì)理念，再度引領(lǐng)2009年液晶電視的設(shè)計(jì)新趨勢。

    當(dāng)前，在液晶電視領(lǐng)域，TCL已經(jīng)構(gòu)建起強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容。

    TCL的液晶電視的產(chǎn)品競爭力提升迅速，今年以來相繼推出的各種新產(chǎn)品，在行業(yè)內(nèi)的各種設(shè)計(jì)評選、產(chǎn)品創(chuàng)新論壇上，頻頻傳來問鼎最高獎項(xiàng)的消息。11月初，舉辦的 “2008創(chuàng)新盛典中國工業(yè)設(shè)計(jì)”典禮上，TCL一舉摘得“創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)”、“多媒體設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)”兩項(xiàng)大獎，成為全場的耀眼明星；2008年度的AVF論壇上，經(jīng)過嚴(yán)格評審和專業(yè)評選，E9系列及X9系列雙雙問鼎“中國音視頻產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎”；在剛剛結(jié)束的財(cái)富雜志年度評選中，TCL憑借X9系列捧得“2008年度最成功設(shè)計(jì)”大獎。

    伴隨著TCL模組廠的投產(chǎn)，以及TCL在全球端對端供應(yīng)鏈管理水平的提升，TCL擁有了更強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

    液晶行業(yè)的競爭日趨激烈，企業(yè)比拼的是綜合實(shí)力。研發(fā)、產(chǎn)品、制造、品牌、服務(wù)等多個(gè)環(huán)節(jié)，部分環(huán)節(jié)的領(lǐng)先，或許在最初的時(shí)候能夠獲得一定的市場業(yè)績。但從長遠(yuǎn)來看，要真正成就全行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在未來的競爭中勝出，就必須不斷的勇于創(chuàng)新，用均衡而全面的實(shí)力來證明。

消費(fèi)升級 更大尺寸更多選擇

    消費(fèi)者在經(jīng)歷小尺寸液晶電視到40、42寸成為主流之后，超大屏幕、全高清液晶電視帶來的收視效果，已經(jīng)讓消費(fèi)者消費(fèi)升級的愿望表現(xiàn)得非常強(qiáng)烈。

    超大屏幕的全高清液晶電視，能夠充分表現(xiàn)出數(shù)字信號所帶來的視聽震撼。要打造一個(gè)準(zhǔn)專業(yè)級的多媒體家庭影院，52寸是最為合適的主流規(guī)格。此外，數(shù)字技術(shù)推動行業(yè)進(jìn)入了“玩電視”的時(shí)代，各類的娛樂數(shù)碼設(shè)備的外接功能，看視頻，玩游戲，普通電視已無法滿足，唯有全高清大屏幕才能完全表現(xiàn)。

    TCL對于大屏幕的價(jià)格進(jìn)行“破冰”，恰是對這一消費(fèi)趨勢的準(zhǔn)確把握。據(jù)記者了解，除了超大屏幕，大屏幕之外，中小屏幕規(guī)格也有多款參與促銷。

    與過往某些廠家拿出少數(shù)幾款淘汰機(jī)產(chǎn)品，打出“市場超低價(jià)”做法不同的是，TCL此次是全線的液晶產(chǎn)品參與優(yōu)惠，是真正的大促銷。不管是頂級高端機(jī)型，還是主流暢銷產(chǎn)品，TCL都將其納入到此次促銷范圍中，

    這場由TCL引發(fā)的促銷大潮，給行業(yè)造成了巨大沖擊，一些備感壓力的廠家，也紛紛打出了“市場超低價(jià)”的促銷宣傳，拿出幾款低成本的產(chǎn)品參與競爭。市場的成敗最終由消費(fèi)者說了算，在液晶電視進(jìn)入理性消費(fèi)期的當(dāng)下，唯有站在顧客角度，讓顧客感受實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，才能真正橇動整個(gè)行業(yè)。

消費(fèi)洞察 把握未來發(fā)展趨勢

    TCL彩電將消費(fèi)者洞察作為一項(xiàng)戰(zhàn)略任務(wù)來抓，在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域，始終走在行業(yè)的前列。今年初，TCL推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“自然光技術(shù)”，這是中國家電業(yè)第一次向國外輸出自己的專利技術(shù)，它最多能降低液晶電視能耗50%，真正實(shí)現(xiàn)了綠色節(jié)能環(huán)保，與此同時(shí)，自然光技術(shù)還能提升色彩層次，實(shí)現(xiàn)了自然光下的視覺感受，還原逼真自然的色彩效果，有效緩解長期觀看電視 帶來的視覺疲勞，健康護(hù)眼。

    而隨后推出的全球首臺高清影像互動電視——X9，更是體現(xiàn)了TCL對消費(fèi)者洞察的精準(zhǔn)把握。X9專有的高清攝像機(jī)，能夠讓消費(fèi)者創(chuàng)造屬于自己的“家庭頻道”，賦予傳統(tǒng)的電視以情感溝通的新境界，把用戶消費(fèi)體驗(yàn)演繹到極致。

    從搭載了自然光技術(shù)的E9系列，到全模式數(shù)字一體機(jī)，再到高清影像互動電視X9系列及“經(jīng)典窄邊”系更，2008年四款震驚業(yè)內(nèi)的液晶新品，全出自于TCL之手。能夠準(zhǔn)確把脈電視產(chǎn)品的未來發(fā)展趨勢，源自于TCL強(qiáng)大的消費(fèi)洞察力。

    數(shù)年前，有近百家大小品牌涌入液晶電視行業(yè)，隨著競爭的不斷加劇，液晶電視品牌集中度還會進(jìn)一步提高，行業(yè)的洗牌速度開始加速，一些無法適應(yīng)新形勢下競爭的液晶電視品牌開始被淘汰掉。

    來自國家信息中心相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年上半年重點(diǎn)城市平板電視排名前10位的品牌集中度呈繼續(xù)提高態(tài)勢，與而液晶電視銷售量、銷售額品牌集中度分別比2007年上半年提高了13.34和12.6個(gè)百分點(diǎn)，與之對應(yīng)的是約有10個(gè)小品牌面臨退市。

    此次TCL以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者身份采取主動攻勢，發(fā)起“冬季攻勢”，正是意圖憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力，發(fā)起彩電行業(yè)的新一輪變局！

    可以肯定的是，面對不斷走向成熟的液晶電視市場，只有那些能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的企業(yè)，才能夠在未來的競爭中最終獲勝。