手機陣營受到最嚴重打擊，品牌企業再次出現全面潰敗，平板電視企業在洋品牌的猛烈進攻下艱難前行，雖然銷量取得了一定的增長，但整體市場份額仍維持在較低的水平。價格鏖戰多年的家電企業群開始出現兩極分化的趨勢。一方面波導、夏新等企業爆出巨虧和天量庫存，TCL甚至上演“斷臂保市”，聯想也在今年初將手機業務剝離出上市公司；另一方面堅持價值經營思路的康佳等企業的業績卻同期出現大幅增長，成為行業內引人矚目的盈利之星。

　　業內人士預測，今年將成為中國家電行業真正的“彎道年”，行業的發展趨勢將出現重大轉折。一方面競爭環境進一步惡化，另一方面北京奧運會和經濟持續增長仍將提供巨大發展機遇，家電企業兩極分化趨勢將進一步加速。能否擺脫價格戰思維、創新經營思路，能否抓住機遇實現“彎道”超越將成為家電陣營貫穿08年的主旋律，也成為關系企業未來發展潛力的關鍵性因素。

　　以價值經營實現產業提速

　　近日康佳發布的公告顯示，2007年康佳彩電業務連續5年位居全國前列，手機業務盈利，白電更是呈現快速上升態勢。凈利潤同比預增50%-100%與同行許多企業紛紛爆出巨虧形成鮮明對比。而2007年正是康佳自2005年以來創新經營思路、實施價值經營策略的第三年。

　　05年康佳董事局主席兼總裁侯松容在年度工作會議上正式將價值經營確定為企業未來發展的競爭策略，力求通過產品創新、營銷創新以及管理創新等手段，逐步由價格戰過渡到價值經營的軌道上。

　　侯松容表示，康佳的價值經營策略是指以企業利潤和品牌增值為導向，以差異化競爭為基礎，以價值增值為目的，來統領采購、制造、研發、品質、營銷等各項工作的競爭策略。他認為，從市場端來看，價格戰與價值戰最顯而易見的劃分是：高毛利、高費用還是低毛利低費用，是營銷制勝還是低價制勝。

　　在明確了以價值經營作為彩電、手機等充分性競爭產業的競爭策略后，康佳從2006年開始在集團內部全面推進“質量、精品、創新”三大工程，將技術創新和產品研發提升到突出的地位，并根據企業實際重點突破應用功能技術的創新和人機界面，人機關系和客戶體驗的創新。

　　為保障三大工程的實現，康佳建立了以康佳研究院為預研龍頭、以產品開發中心為產品研發主體、以集成化研發管理體系統領產品開發全過程的三級研發體系，并進一步完善了市場研究體系，使產品研發質量、速度得到明顯提升。通過質量、精品工程的同步推進，康佳陸續推出了一系列具有差異化價值、外觀“精美、精致、精細”、質量穩定的精品。

　　07年，康佳推出了運動高清i-sport36系列產品，采用康佳研發的“雙穩·雙120Hz”圖像顯示技術和ME/MC運動屏穩、倍幀加速技術，消除了普通液晶電視顯示運動畫面的拖尾、抖動、殘影等現象，成功占據平板電視高端市場，僅國慶黃金周，i-sport36銷量就占到康佳液晶電視總銷量的三分之一。而且i-sport36系列的部分機型市場零售價甚至高于國外品牌。雖然零售價格較高，但i-sport36系列仍然取得了非常良好的銷量，截至去年底，該系列共實現銷量5萬多臺，銷售收入4億元，總體毛利率近40%，極大地增強了康佳的獲利能力，成為價值經營指導思想的經典戰例。

　　侯松容表示，在彩電、手機、白電這樣的充分競爭性行業中，只有開發出更多象36系列這樣的產品才能實現價值提升，只有依靠價值經營，才能在嚴酷的競爭中取得領先優勢，這是康佳近幾年最深刻的體會。

　　推進平臺復用提升運營效率

　　價值經營已成為康佳未來在彩電、手機、“白電”等競爭性行業長期堅持的策略。而2007年康佳白電業務的異軍突起，與彩電、手機形成三駕馬車快跑姿態，還得益于康佳推行的平臺復用經營模式。

　　事實上，康佳在幾年前就已開始發展平臺復用。02年起康佳便憑借其制造、成本、質量、供應鏈上的優勢開展代工業務。制造平臺的復用極大地提高現有制造體系的效率，同時也有效的降低了費用率和采購成本，反過來又進一步增強了平臺復用的運轉，從而實現了良性循環。

　　2005年，配合價值經營策略推進，康佳進一步對旗下的業務模塊進行了整合。一方面劃小業務單元、實行內部結算，另一方面逐步建立起內銷、外銷的整合營銷平臺和生產制造平臺。復用已經建立的內外銷平臺后，康佳“白電”業務銷售實現快速增長，到2007年，康佳“白電”銷售規模快速增長到近百萬臺，并同步推出了三開門、電腦溫控、玻璃面等冰箱精品，實現了產品結構由中低端向中高端的過渡，為康佳“白電”推進銷售渠道向一、二級城市滲透提供了堅實的基礎。

　　康佳的平臺復用戰略認為，要在強大的品牌下，最大化發揮研發、生產制造、銷售管理以及運營管理的能力，這樣才能保持成本、效率的最優化配置。隨著平臺復用效率的進一步顯現，康佳“白電”業務有望在今年獲得更大的業績增長。

　　進軍資源性產業 謀局2008

　　康佳高層透露，今年康佳將采用全新的品牌形象和品牌主張，推出采用康佳“雙120Hz+FHD”最新技術的運動高清平板電視，在奧運前集中投放市場，并全面鋪開系統的奧運營銷策略，推廣和普及新的品牌形象。

　　同時2008年還將是康佳房地產業務的開局之年，康佳將在穩步推進康佳科技大廈項目的基礎上，努力打造“工業+地產”的發展模式，為企業發展提供持續的利潤支持。

　　業內資深人士分析認為，經過2005-07年的調整，康佳進一步明確了價值經營發展戰略，初步完成了企業組織架構和管理模式的調整，平臺復用策略使新業務得到迅速成長。隨著技術、管理、渠道、資源整合等各個維度能力的提升，未來企業競爭優勢明顯。而“康佳科研大廈”等房地產項目的突破，也打開了康佳進軍資源性產業的空間。隨著大股東華僑城集團進一步加強控股權，在大股東的支持和推動下，康佳的管理層激勵進程有望在2008年實現破冰，企業發展潛能有望得到進一步釋放，更值得關注和期待。