各大家電賣場(chǎng)主打的銷售點(diǎn)就是“明碼標(biāo)價(jià)”。不過(guò)。這里明碼標(biāo)的價(jià)格往往不是實(shí)實(shí)在在的最低價(jià)——也有人說(shuō)賣場(chǎng)的利潤(rùn)就出在信任明碼標(biāo)價(jià)的消費(fèi)者的“錢袋子”里面。所以，賣場(chǎng)里的產(chǎn)品價(jià)格就有點(diǎn)像海綿里的水，必須消費(fèi)者自己來(lái)擠，才能最終買到“貨真價(jià)實(shí)的干活”。

    賣場(chǎng)價(jià)格擠水的第一個(gè)要點(diǎn)是要搞清楚自己要買哪個(gè)產(chǎn)品。最好是控制在三五個(gè)備選型號(hào)和品牌以內(nèi)，不要太多。只有清楚的知道要買什么，然后過(guò)去就和售貨員說(shuō)“我要買這個(gè)，你能多少錢賣”！記住，一定要理直氣壯，千萬(wàn)不能閃爍其詞：理直氣壯給人的感覺(jué)是“你是一個(gè)行家”！

    同時(shí)，消費(fèi)者必須認(rèn)識(shí)到，無(wú)論是價(jià)簽上面的標(biāo)價(jià)，還是銷售人員的第一次報(bào)價(jià)都會(huì)有水分。這個(gè)水分的比例一般是5%到10%，有時(shí)候還會(huì)更高，尤其是標(biāo)價(jià)牌上的價(jià)格，有三分之一的水分都是可能的。所以，對(duì)于銷售人員的第一次報(bào)價(jià)，您可以開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)，“能優(yōu)惠多少”！

    這個(gè)時(shí)候銷售人員會(huì)給出優(yōu)惠數(shù)字，但是這還不是最終的價(jià)格。往往實(shí)際優(yōu)惠量可以達(dá)到第一次銷售員給出的優(yōu)惠量的2-3倍之多。消費(fèi)者可以從銷售人員第一次的優(yōu)惠額度中把握以下產(chǎn)品的價(jià)格底線。

    在接下來(lái)談價(jià)格的過(guò)程中，消費(fèi)者千萬(wàn)記住“如果是銷售人員說(shuō)服了你，那么橫可能您要多花錢了”。這句話的意思就是，堅(jiān)持好自己的價(jià)格底線。——砍價(jià)是一種心理較量，誰(shuí)先崩潰誰(shuí)吃虧；砍價(jià)是場(chǎng)持久戰(zhàn)，誰(shuí)先在乎時(shí)間誰(shuí)后悔！