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貨比三家和虛晃一槍的砍價(jià)技巧
來源:投影時(shí)代 更新日期:2008-04-30 作者:那山那水
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貨比三家和虛晃一槍的砍價(jià)技巧

    通常我們都說產(chǎn)品好壞要“貨比三家”,其實(shí)最需要比的是“價(jià)格”。

    筆者曾經(jīng)見到過同日,同款產(chǎn)品,兩家相距不足千米的店鋪價(jià)格相差四千多元:要知道這款產(chǎn)品的價(jià)格總計(jì)才16000元。

    在買東西的時(shí)候,尤其是平板電視這種大件,消費(fèi)者多跑幾家店鋪看看行情非常有必要。幾點(diǎn)連鎖賣場(chǎng)的產(chǎn)品往往具有這樣的特征:A賣場(chǎng)的1號(hào)產(chǎn)品特便宜,但好似3號(hào)產(chǎn)品則要貴好多;而B賣場(chǎng)的2號(hào)產(chǎn)品和A賣場(chǎng)差不多,但是1號(hào)產(chǎn)品則要貴好多,同時(shí)3號(hào)產(chǎn)品很便宜。

    賣場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格這樣定的策略就是希望消費(fèi)者看到一款便宜的產(chǎn)品,就認(rèn)為這家賣場(chǎng)所有東西都便宜,這樣賣場(chǎng)就能狠狠的撈上一筆了。因此,我們說的價(jià)格也要貨比三家,指得是同一款產(chǎn)品貨比三家,而不要那不同產(chǎn)品說事!

    與貨幣三家相配合的技巧是“虛晃一槍”。您完全可以雖然根本不想在這里買東西,但是就是裝出就從這里買的樣子,進(jìn)而套出銷售人員的底價(jià)。同時(shí),您也可以假裝要走了,而去其它賣場(chǎng)查看價(jià)格,最后比較合適之后在來一個(gè)“回馬槍”,在您認(rèn)為合適的那家賣場(chǎng)購(gòu)買。

    最后,與商家周旋價(jià)格切忌不要不好意思,多想想兜里來之不易的鈔票和那句“無商不奸”的老古話,您就不會(huì)礙于面子而不愿“砍價(jià)了”。很多消費(fèi)者都有不好意思砍價(jià)的心理,總覺得這是丟面子的事情。其實(shí),賣場(chǎng)里買完?yáng)|西就走人,誰(shuí)知道您呢!——如果想不丟面子,那么八成您要“丟錢”了。

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