近些年國(guó)美頻頻開(kāi)動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)車(chē)，先后將哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂(lè)電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”吞并，大有一統(tǒng)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)的天下之勢(shì)。在今年情人節(jié)成功“偷襲”山東三聯(lián)商社，以5.4億元取得了其10.67%的控股權(quán)。面對(duì)大連鎖的強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，東莞時(shí)尚電器、深圳順電、江西四平家電、貴州國(guó)鼎電器、湖南友誼商場(chǎng)電器連鎖、武漢共貿(mào)家電、重慶商社等諸侯的路在何方？

    怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司家電事業(yè)部總經(jīng)理齊宏偉表示，部分區(qū)域賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)清醒意識(shí)到，沿用國(guó)美和蘇寧的模式無(wú)法突破，遲早會(huì)被大魚(yú)吃掉，因此主動(dòng)求變。

    如東莞時(shí)尚電器和某彩電企業(yè)合作，2007年以代銷(xiāo)月結(jié)模式銷(xiāo)售12億，廠家給的扣點(diǎn)加季返加年返一共14點(diǎn)，國(guó)美全國(guó)的量至少是16點(diǎn)。但如果是購(gòu)銷(xiāo)模式，每個(gè)月保證幫助廠家完成月銷(xiāo)量，月初付款給廠家，并承擔(dān)從廠家到東莞的運(yùn)輸，同時(shí)幫助廠家合理銷(xiāo)售庫(kù)存及積壓型號(hào)產(chǎn)品。由于模式的改變，在區(qū)域市場(chǎng)廠家會(huì)把時(shí)尚電器作為購(gòu)銷(xiāo)的大代理商一步到位給予20的扣點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)將比國(guó)美高4個(gè)點(diǎn)左右！當(dāng)然全部的產(chǎn)品都需要做購(gòu)銷(xiāo)模式的時(shí)候，對(duì)時(shí)尚電器來(lái)說(shuō)現(xiàn)金流的壓力會(huì)很大。

    要在區(qū)域市場(chǎng)有出色表現(xiàn)，必須有高于國(guó)美的利潤(rùn)空間、必須低于國(guó)美的運(yùn)營(yíng)成本、必須有豐富的當(dāng)?shù)厝嗣}資源。事實(shí)上，區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的人脈資源都是相當(dāng)?shù)呢S富，因此團(tuán)購(gòu)單和工程單的生意相對(duì)國(guó)美要好。這是先天的人脈優(yōu)勢(shì)，包括口啤。就像濟(jì)南三聯(lián)，無(wú)論國(guó)美、蘇寧如何擴(kuò)張，在山東就是撼不動(dòng)三聯(lián)。

    而且區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)或承租了店面較早，店租和人力資源成本可節(jié)省一大塊。如：東莞時(shí)尚電器，在東莞地區(qū)開(kāi)設(shè)15家門(mén)店，地理位置比當(dāng)?shù)貒?guó)美等都有優(yōu)勢(shì)，房租成本及人力成本都低過(guò)從外省過(guò)來(lái)東莞的國(guó)美，運(yùn)營(yíng)成本低于國(guó)美相對(duì)來(lái)說(shuō)是區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)比較容易做到的。

    眾所周知，所有的大型家電企業(yè)都和國(guó)美簽定了全盤(pán)的銷(xiāo)售框架合同，當(dāng)然是國(guó)產(chǎn)代銷(xiāo)模式，進(jìn)口購(gòu)銷(xiāo)模式（依不同品類(lèi)、品種、品牌結(jié)款賬期而略有不同）。國(guó)美全國(guó)的量是區(qū)域賣(mài)場(chǎng)的幾倍，自然國(guó)美的零售價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，而區(qū)域家電連鎖只能憑借較低運(yùn)營(yíng)成本來(lái)和國(guó)美拼價(jià)格。

    模式轉(zhuǎn)變最有可能成功的就是學(xué)習(xí)沃爾瑪進(jìn)行購(gòu)銷(xiāo)，從而獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，帶來(lái)區(qū)域渠道商和中國(guó)彩電企業(yè)的共贏發(fā)展。由此可能帶來(lái)較大資金和庫(kù)存壓力，因此，模式成功的關(guān)鍵對(duì)區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)、上游供應(yīng)商和供應(yīng)鏈公司等合作三方進(jìn)行模式的整合。