策略調整 三洋電視退出家電賣場

    由于在策略上的重大調整，就在近期，筆者從家電賣場獲悉，合資彩電品牌三洋成為了繼明基之后，又一離開家電連鎖賣場的彩電企業。

    在北京國美、蘇寧的平板電視柜臺區，三洋液晶電視專區內黑壓一片，貨架上空無一物，也見不到營業員。據賣場人員所說，從6月中旬起，三洋液晶電視就從國美全國賣場撤柜了，國美電器全面終止和三洋液晶電視的合作。

    三洋液晶電視在2005年前后全面進駐國美蘇寧等家電大賣場，但其銷售一直不佳。國美蘇寧的統計數據均顯示，三洋液晶電視的銷量一直是平板電視最后一名。來自國內家電權威調查機構中怡康的統計數據顯示，今年1--5月，三洋液晶電視的銷量名列平板電視品牌第19名，5月份市場占有率僅為0.19%。

    作為合資品牌的三洋，以上的數據無論在品牌影響力和銷售戰績上都完全沒法與同是合資品牌的三星、索尼、LG等品牌相提并論。目前的銷售戰績也完全不符合國美、蘇寧的大平板電視市場戰略規劃。國美、蘇寧終止與三洋的合作也是理所當然，預料之中的事。

    業內人士認為，三洋液晶電視被迫退出家電連鎖賣場，主要是由于缺乏上游核心面板技術。與此同時，中國電子商會副會長陸刃波也表示，在彩電由CRT向平板電視的轉型大潮中，作為合資品牌的三洋轉型緩慢，還把CRT作為主要生產的產品，因而落伍，競爭不過同行。

    雖然平板電視是一塊非常大的蛋糕，但是在沒有核心技術、品牌知名度以及影響力的條件下，都會導致淘汰出局。因此，在強大的壓力之下，三洋不得不在銷售策略上作出重大調整，向三四級市場發展。