液晶屏技術＋銷路＋售后維修山寨平板電視發展三大“死穴”

　　“你們的液晶屏是怎么生產的？產品大多銷往哪里？”

　　“這是公司機密。”王老板一副諱莫如深的樣子。

　　王老板在深圳寶安開了一家山寨平板電視廠。王老板如此舉動并非故作深沉，因為，液晶屏來源和銷售渠道已經成了山寨平板電視廠的兩道生命線，誰掌握了這兩條線，誰就更有活下去的能力。

　　不掌握液晶屏技術

　　據了解，大多數山寨平板電視廠都受制于屏，一旦最重要的部件———屏出現風吹草動，生存危機就會不期而遇。所以，如何保證以低價拿到足量、穩定的屏，是每個山寨平板電視廠最關心的事。

　　實際上，液晶屏產自哪里并不是秘密。王老板很爽快地告訴記者，液晶屏主要來自幾大廠家：三星、LG、奇美、友達、索尼……

　　而對于這些屏如何流轉，深圳南山區一位老板告知：貨從香港來，我們在香港那邊有一定的人脈關系。這位老板正準備退出山寨平板電視行業轉戰LED。

　　上述老板向記者介紹到，山寨平板電視廠拿屏的能力大有差別。最厲害的是一些大型山寨企業，它們規模足夠大，可以直接從臺灣、韓國等大公司拿貨。深圳寶安那家山寨平板電視廠正是如此，直接從臺灣群創光電公司拿液晶屏，然后把其放在香港的倉庫，最后再找專業的物流公司運輸到內地。而大部分山寨廠的液晶屏流轉都遵循這樣一個路線圖：從臺灣、韓國廠家那里拿貨，發到香港，再轉到內地。

　　另外，據廣東平板顯示產業促進會秘書長汪浩如此介紹，近期以來，隨著國內京東方、上廣電等公司液晶屏項目的投產，已經有部分山寨廠從國內屏企拿貨，不過，主要以30寸以下居多。

　　小山寨廠依賴存貨

　　與規模較大的山寨廠家不同，大部分山寨平板電視廠并沒有能力去大公司直接拿屏。這些公司的液晶屏多來自于貿易公司，不過貿易公司的貨源也分為兩種：第一種是來自于屏生產廠的存貨，第二種是電視生產廠家的剩余屏。

　　“有一些屏企業向中間貿易商賣屏，但是這個規模不會很大。” 東方證券分析師張小嘎介紹，屏企一般會對未來幾個月的屏需求做一個預測，但預測的結果并不一定準確。因此，屏企也會有庫存，當屏出現滯銷的時候，就會運用促銷手段。“這可能也是中間貿易商獲得屏的一個來源。”而這些貿易商拿到屏之后，就轉賣給山寨廠。

　　而對于屏的另外一種來源，上述南山區老板表示，有時候，康佳、TCL、創維等大廠家從國外訂了屏，后來又有剩余，他們就會將這些屏賣出來。東方證券分析師張小嘎分析了這種說法的合理性，“ 國內液晶電視廠商一般不敢存屏，因為風險很大。”張小嘎分析，屏每周的價格都在波動。

　　記者了解到，目前香港存在很多這樣的貿易公司，向內地山寨廠倒賣來自各個渠道的屏。

　　內銷不如外銷

　　“銷往國外的很多電視不叫山寨，因為大部分都是貼牌生產。”汪浩介紹。記者接觸到的一家山寨廠貼的是LG的牌子，這些彩電做好之后會被銷售到朝鮮。

　　中華液晶網主編張新崗則介紹，也有一大部分山寨電視不會貼牌，而是直接以“山寨”的方式銷往了發展中國家。

　　實際上，目前大部分山寨廠沒有把希望過多的寄托在國內市場上。“他們做內銷，沒有品牌優勢，沒有渠道優勢，更沒有規模效應，要想賺錢，只能靠一些非常手段。”一位不愿意透露姓名的人士介紹，為了在內銷中獲得利潤，一些山寨廠把二手屏、洋垃圾、電腦屏、有壞點的屏裝到了電視上，低價出售，做一些短期交易。

　　據記者了解，深圳有大量工廠在深圳華強北設有銷售點，這些工廠生產地設在深圳關外的寶安、龍崗等地。

　　走進華強北賽格大廈，隨意就能看見一些打著“科技、電子、光電”等牌子的公司，這些公司里不乏大量山寨平板電視廠和手機廠的辦事處。

　　華強北賽格大廈一家“科技”公司銷售人士陳琴(化名)介紹，深圳、東莞、廣州等地幾百家山寨平板電視廠把彩電生產好之后，多在深圳華強北、廣州大沙頭等大型電器批發市場設一些銷售點。

　　內地一些大型電子市場會來這些大電子市場批發———比如成都五塊石電器市場，通過這種方式，山寨電視被銷往全國。

　　售后維修成問題

　　由于山寨平板電視質量本來就經不起推敲，一般山寨廠家不建議客戶把貨運到太遠的地方。更麻煩的是，這些電視一旦出現質量問題，要運回山寨廠，又是大問題。就算是能夠順利把問題產品運回山寨廠，如何維修又是個問題。

　　更讓人擔心的是，記者接觸到的幾家山寨廠由于規模小，業務飄忽不定，說不定哪一天就打烊不干了。

　　陳琴對公司開發國內市場的決策也感到無奈：“做國內市場太麻煩了，要維修，又要找銷路，還不如就幫別人做貼牌加工。”看到做實體銷售的困難之后，一些網上銷售渠道也開始被山寨平板電視廠重視，比如，中華液晶網、阿里巴巴等交易平臺。