索尼BRAVIA電視高中低端全面推進

    走高端路線是索尼剛開始推BRAVIA電視的首要目標。業界也普遍認為，索尼是“以獨特的戰略贏得了獨特的勝利”。這個獨特的戰略就是根據顧客的不同需求生產出高質量高品味并具有獨創性的電子產品，然后運用獨特的方法進行市場營銷。索尼的產品基本都是走高端路線，強調產品技術的原創性，且價格不菲，給人以“貴族”產品的印象。

    不過隨著平板電視產業的快速發展，眾多競爭對手日益崛起，給索尼BRAVIA電視品牌走高端路線的戰略帶來了前所未有的沖擊和挑戰。面對如此嚴峻的形勢，索尼從第三代BRAVIA電視開始作出戰略性的調整，全面同時推進高中低端產品，以獲取更大的市場份額。

    索尼BRAVIA電視低端產品的策略是全面采用臺灣屏，以獲得更大的價格優勢，從第三代BRAVIA開始，索尼的32寸和37寸開始采用臺灣面板。第四代也同樣如此，在低端產品中均采用臺灣面板，其中包括J400A系列、S400A等產品。通過這些產品的上市，可以很明顯的看出，價格上相比之前索尼推出的產品，幾乎呈現出了對半降的局勢。

    索尼低端產品的全面出擊，為索尼在液晶電視銷量上帶來不小的豐收，但是索尼在消費群體心目中的高技術、高品質形象也受到了很大的影響，尤其是臺灣屏的使用，使得其產品畫質相比索尼與三星合作的S-LCD面板，相差甚遠，索尼BRAVIA電視產品也由此受到了很多質疑。

    作為有先見之明的索尼來說，可能早就預想到低端產品會帶來不小的質疑，由此，在推低端產品的同時，索尼也全面推出采用S-LCD面板的高端BRAVIA電視產品，使得在產品豐富性上全面滿足不同消費群體的需求。

    筆者認為，索尼采用這種高中低端全面推進的策略是非常明智的，尤其是在競爭對手日益強大的今天，僅僅靠高端高價行走天下是不行的，畢竟現如今消費者在決定購買商品時很大程度上依賴于價格的合理性。如果價格失去了合理性，那么將不可避免地對其商品魅力產生負面影響。