2009年11月11日，國內(nèi)著名信號處理設(shè)備廠商，多功能會議室解決方案服務(wù)商凱新創(chuàng)達在北京漢華國際飯店舉行其最新的H-Mix系列插卡式高標(biāo)清混合矩陣產(chǎn)品發(fā)布會。席間，凱新創(chuàng)達還公布了其渠道伙伴最新的“價值”分享政策。針對凱新創(chuàng)達的最新產(chǎn)品和渠道政策，凱新創(chuàng)達總經(jīng)理趙昱先生特別接受了投影時代等媒體的專訪。

    瞄準未來架構(gòu)產(chǎn)品線

    趙總首先向我們介紹了凱新創(chuàng)達最新的插卡式高標(biāo)清混合矩陣切換器的特點。趙總介紹，凱新創(chuàng)達H-Mix系列插卡式高標(biāo)清混合矩陣產(chǎn)品的主要特點包括以下幾點，首先是插卡式的設(shè)計、第二支持高清標(biāo)清，數(shù)字模擬多種信號混合組網(wǎng)、第三H-Mix系列產(chǎn)品還支持內(nèi)置信號轉(zhuǎn)化和長距離傳輸功能。因此，在趙總看來，多種功能用途的“混合”是這款新品的最大特點。

    “數(shù)字高清已經(jīng)成為這個行業(yè)的事實性標(biāo)準之一”，趙總認為行業(yè)發(fā)展的軌跡證明了凱新創(chuàng)達一直堅持的數(shù)字高清產(chǎn)品開發(fā)的正確性。

    凱新創(chuàng)達早在06年就已經(jīng)推出了高清數(shù)字矩陣產(chǎn)品，可以說是緊隨國家廣電總局數(shù)字高清標(biāo)準的制定而推出的產(chǎn)品。從那時起，很多的辦公和生活設(shè)備就走上了高清化的道路：有線電視數(shù)字高清了，“我們買的液晶電視如果沒有高清接口就不叫高清”、視頻監(jiān)控也高清化了、視頻會議近兩年也在講高清——“所有的數(shù)字信號都往這個方向轉(zhuǎn)變”趙總表示。尤其是在一些高端客戶群那里，例如軍隊，能源，石油、石化、電力、金融這些行業(yè)對高清的推動力很大，前瞻性的應(yīng)用行業(yè)習(xí)慣于上最好、最先進的系統(tǒng)。

凱新創(chuàng)達總經(jīng)理趙昱

    面對高清化的趨勢，單純的數(shù)字高清還不能滿足市場發(fā)展的需要，趙總指出雖然數(shù)字高清的技術(shù)儲備已經(jīng)成熟，但是市場切換不可能一躍而就：市場很多的產(chǎn)品還是傳統(tǒng)的標(biāo)清或者是模擬信號，例如筆記本電腦的VGA信號，以前的DVD的AV信號。這就使得現(xiàn)在推出的高清技術(shù)的應(yīng)用必須考慮對這些傳統(tǒng)信號的處理問題。最常規(guī)的做法是把模擬信號通過很多轉(zhuǎn)換設(shè)備變成數(shù)字信號，要把標(biāo)準清度信號變成高清度信號。

    “這樣系統(tǒng)就會越做越復(fù)雜，工程成本也會上升”，趙總表示，為了幫助市場解決這樣的工程難題，凱新創(chuàng)達在業(yè)界第一家批量化推出了插卡式的高標(biāo)清混合矩陣產(chǎn)品。

    插卡式的產(chǎn)品最大的好處是“功能靈活”。“它是插卡式的，有什么樣的信號插什么樣的卡，插完卡以后信號在內(nèi)部完成必要的格式轉(zhuǎn)換和信道交換。趙總告訴我們，一臺插卡式的設(shè)備甚至可以替代“原來很多的操作復(fù)雜的設(shè)備”。凱新創(chuàng)達插卡式矩陣不僅解決了不同信號的矩陣切換問題，減少了矩陣產(chǎn)品的硬件采購數(shù)量，同時內(nèi)置了多種傳輸和信號轉(zhuǎn)換技術(shù)，實現(xiàn)了全面的對高清數(shù)字信號遠距離傳輸?shù)闹С帧?/P>

    趙總告訴我們傳統(tǒng)高清信號的遠距離傳輸是一個世界性的難題。比如說HDMI的接口通常只能傳5-7米。內(nèi)置驅(qū)動功能的可達到15—25米，另外也有傳輸距離更遠一些的，不過這種產(chǎn)品的價格一般非常昂貴。市場上通用的低成本解決方案是專門的長傳驅(qū)動器。采用這產(chǎn)品也需要額外的設(shè)備費用和施工成本。凱新創(chuàng)達新一代插卡式矩陣，把這些功能全結(jié)合在矩陣當(dāng)中去，可以把HDSDI信號通過光纖傳輸?shù)?0公里以上的距離,可以把HDMI或DVI信號通過五類雙絞線傳輸，遠達60米，大大降低了綜合布線的成本。

    趙總表示實現(xiàn)了高清數(shù)字信號的遠距離傳輸，很多擁有多個會議室的客戶就不用重復(fù)購買設(shè)備，只要通過這些新型的傳輸卡的連接線就可以把多個會議室的視頻音頻在一個總矩陣、中控系統(tǒng)上進行切換。這也是凱新創(chuàng)達新款產(chǎn)品和業(yè)內(nèi)其他矩陣產(chǎn)品最大的區(qū)別之一。

    這個產(chǎn)品“最核心價值是減少復(fù)雜程度、運行成本和設(shè)備成本”，趙總指出，通過科技進步與客戶一起分享技術(shù)創(chuàng)新帶來的巨大價值是凱新創(chuàng)達核心的企業(yè)追求。

    在保障技術(shù)沒有問題的同時，凱新創(chuàng)達在新款產(chǎn)品上依然采用大量的高端芯片和配件。“很多設(shè)備的性能取決于它的芯片處理能力”，趙總認為好的心臟是好的產(chǎn)品的基礎(chǔ)。雖然采用高端芯片勢必會增加成本，但是在市場“很多模擬的傳統(tǒng)矩陣芯片已經(jīng)越來越往低端走”的同時，凱新創(chuàng)達依然決定“逆流”而上，采用最高端的配件。趙總向我們透露，目前凱新創(chuàng)達的高清矩陣能夠達到1.65G的背板帶寬，這是保障設(shè)備穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

    此外，趙總進一步指出，凱新創(chuàng)達的所有產(chǎn)品技術(shù)都至少經(jīng)過了一周7天的滿負載的測試，用此來保障產(chǎn)品的最終品質(zhì)。談到高品質(zhì)，必然容易令人聯(lián)想起高價格，對此趙總卻“不以為然”。

    “從產(chǎn)品價格來看，新品剛發(fā)布，產(chǎn)品體系還沒定出來。但是我們來看，這個定價肯定會比用戶或者是代理商原來看到的解決方案要便宜很多”，趙總指出新系統(tǒng)的價格成本會具有很大優(yōu)勢。這部分優(yōu)勢“并不取決于我的利潤多少，或者產(chǎn)品成本的多少，而是取決于產(chǎn)品的特色”。趙總舉例告訴我們，采用凱新創(chuàng)達新型插卡式產(chǎn)品后，信號不用再轉(zhuǎn)化（模擬到數(shù)字的轉(zhuǎn)換、標(biāo)清到高清的轉(zhuǎn)化和長距離傳輸?shù)霓D(zhuǎn)化），例如有一個大型會議室有三個高清攝像機，那就需要三個HDSDI轉(zhuǎn)HDMI轉(zhuǎn)換設(shè)備。如果再有帶DVI接口的顯示設(shè)備,則又要進行轉(zhuǎn)換。“這些轉(zhuǎn)換設(shè)備摞在一起的話，單純的硬件成本已經(jīng)比我們現(xiàn)在的一臺產(chǎn)品要高”，同時還會有復(fù)雜的施工成本和以后的運維成本。趙總認為，新型插卡式高標(biāo)清混合矩陣的成本優(yōu)勢“不應(yīng)該只看一臺設(shè)備，而要從整體解決方案來衡量”。

    對于數(shù)字高清標(biāo)清混合插卡式矩陣的未來發(fā)展，趙總也是滿懷信心。趙總表示，“由于現(xiàn)在是標(biāo)清到高清、數(shù)字到模擬的過渡期，以及某些產(chǎn)品的模擬信號是數(shù)字信號無法取代的，包括以后也無法取代。這個時候兩個（產(chǎn)品體系）之間的融合肯定是市場的亮點。這個時候凱新能夠率先抓住這個市場機會，抓住用戶的需求，能夠讓用戶把一些復(fù)雜的轉(zhuǎn)換結(jié)合和不穩(wěn)定的結(jié)合變成簡單化穩(wěn)定，為凱新以及凱新的合作伙伴的事業(yè)發(fā)展帶來了嶄新的機遇”。

    另一方面，趙總認為從產(chǎn)品本身來看，插卡式設(shè)計擁著自身體系結(jié)構(gòu)的先進性。“如果真的有一天沒有模擬產(chǎn)品了，但是這個產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計還有高清的卡是完全可以適應(yīng)未來發(fā)展的”。插卡式結(jié)構(gòu)不僅解決高標(biāo)清混合的問題、模擬數(shù)字混合的問題，還解決不同數(shù)字信號混合的問題、不同數(shù)字信號轉(zhuǎn)換的問題和長距離傳輸?shù)膯栴}，這些問題不會隨著模擬和標(biāo)清信號的消失而消失。插卡式結(jié)構(gòu)具有非常前瞻的先進性和對未來的適應(yīng)性。