2009年11月9日-11日，中國國際視聽集成設備與技術展在北京全國農業展覽館（新館）隆重舉行。InfoComm China展會自創辦至今已累計不少成功經驗，為了能提供視聽設備制造商持續增長、快速擴張中國業務的最佳平臺。投影時代網做為InfoComm China指定的合作媒體，對整個展會做了全程報道。以下是對大連捷成銷售總監李先生的訪談視頻：

 

以下是訪談文字實錄：

    投影時代：各位投影時代的網友大家好，非常榮幸能代表投影時代在這里為您進行現場報道。我現在是在大連捷成的展位，我們非常榮幸的請到了大連捷成的銷售總監李先生來為我們做一些相關的介紹。李先生您好。我們想知道在這次INFORCOMM展中你們為我們帶來了哪些最新最好的產品。

    李總：如果要說到這點的話，我想先從大連捷成的發展經歷開始說下來。大連捷成在廣電已經有十七年的歷程了，那么在AV這個行業呢我們只有短短的兩三年，那我們在這個領域里面呢，我們把廣電的技術理念帶到了AV來。所以我們的產品在AV的這個行業的應用來講我們是具有強烈的廣電的特征的，所以從這一點來看得話，我們的產品首先就是它的技術指標是符合廣電級的標準的。因為我們也知道，在AV這個行業里面，從視頻的角度來講，它是沒有標準的。但是廣電它是有行業標準的。所以我們的產品是可以滿足廣電的甲級指標的。第二點就是說廣電是非常強調設備和系統的使用安全性的。所以我們的產品在安全性方面也是極具廣電的特色。比如說，我們的矩陣，它的電源是冗余的。它的控制器也是冗余的。它的切換也可以做成冗余的。從這一點來看 我們是把安全性抬到了很高的一個位置上去。 第三個，我們的產品都是結構化的，都是插板式的，都是模塊式的。 這樣它就有一個很好的可維護性和升級性。所以這次我們帶來的矩陣，我們可以看到它使具有強烈的廣電特征的。

    那么這次我們拿來的產品它主要是分成三類。一類是矩陣類，一類是傳輸類，一類是格式轉換類。那么我們也順應AV這個行業技術發展的一個趨勢，原來我們的矩陣主要是基于模擬信號的，比如說模擬復合視頻， 也有模擬的VGA信號，模擬的RGB的信號。那么在這一次展會上我們可以看見，我們也是緊隨技術發展和應用發展的這么一種脈絡，我們也推出了一列數字特征的產品。比如說我們說DVI的矩陣，HDMI的矩陣，基于它們的延長期和相關的轉換設備，是我們這次展覽會的重點，也就是說這次我們帶來的產品主要是以數字設備，主要是以能夠支持高清的設備為特點的這一系列新產品。

    投影時代：那我們知道高清和網絡也是AV行業的重要的兩個趨勢，那捷成在這方面是怎么做的呢？

    李總：我們的矩陣一方面來講，我們有比較傳統格式的矩陣， 基于DVI接口專指的這種矩陣，基于模擬式音頻的或者是HD-SD,DNC這種格式的切換矩陣。那么我們也考慮隨著數字化時代，高清時代的到來，數據的碼率越來越大了以后，我們也針對這類應用推出光纖矩陣。另外也為了這種方便系統布線和工程安裝，我們也推出了基于CAT-5的雙絞線的矩陣，就是我們可以把VGA的模擬音頻的，DVI的這些信號通過轉換盒編碼成適合雙絞線的這種信號，然后給到這個矩陣里面，在這個矩陣里面完成切換以后，在通過解碼器把信號再還原。那么就無論基于光纖的還是基其他的這種矩陣都很好的解決了一個工程布線的一個問題。

    投影時代：根據捷成十七年的廣電行業的經驗來說，捷成的產品肯定是非常棒的，那在今年捷成會主推哪些產品呢？

    李總：我們主要是圍繞著數字產品，圍繞著支持高清的產品來的。

    投影時代：那你們進入AV行業才兩三年，市場就已經被打開了，也就迅速的拓展，作為市場總監，請問你們在渠道或者服務或者推廣方面有什么樣的優勢嗎？

    李總：捷成跟業內的很多工廠有一些相同之處，但是可能也有一些有差異的地方。捷成是自己有研發的公司，同時我們還有一個重要的特點是，我們是有自己工廠的一個公司。所以這樣的話，一方面有技術一方面有工廠。使得我們的產品可以非常快的跟上我們技術發展的脈絡。再一方面由于自己有工廠，我們可以提供一個很好的生產周期，并且可以為我們的客戶提供一個很好的技術支持。在國內，除了我們的生產總部在大連以外，我們在北京，在西安，在廣州都有辦事處。這也是為了拉斷我們跟客戶的距離，為客戶提供一個很好的售前和售后的支持。

    投影時代：那我們現在已經知道了很多選擇大連捷成產品的原因，那李總是不是要補充一下還有哪些是我們必須要選擇捷成的原因。

    李總：我想一方面是由于我們產品的技術附加值，另一方面也是我們可以為客戶提供一個很好的技術支持和一個售后服務的模式。另一方面就是我們想補充一下，捷成是一個工廠，我們主要是坐渠道，支持我們的集成商和代理商一起去坐客戶服務和打開相關的市場。所以我們也很在意我們跟我們的合作伙伴大家一起去形成一種共贏的一種盈利模式。使得大家的利益是一致的。

    投影時代：那在模塊化和熱插拔這方面捷成有沒有什么新的優勢呢？

    我想我們的產品都是模塊化的組件式的，都是可以支持熱插拔的。一方面是便于維護，另一方面是便于升級。我相信這是我們很大的一個特點。

    投影時代：謝謝李總，那您還有沒有什么對INFOCOMM的看法想對大家說一下呢？

    李總：我想通過這個會，希望讓廣大的客戶都認識捷成。也希望捷成把更好的產品推薦給大家。也希望這個展覽會能夠成功的舉辦。

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