夏普商貿(中國)有限公司經營企畫室長兼品牌推進部長酒井功

    受國際金融動蕩、世界經濟放緩的影響，在全球范圍內，盡管平板電視特別是液晶電視市場仍然保持了高速增長，但是企業的利潤情況并不理想，一些企業出現了利潤下滑甚至虧損的情況。面對危機，企業如何應對？近日記者專訪了夏普商貿(中國)有限公司經營企畫室長兼品牌推進部長酒井功。

    記者：液晶面板等上游產品也出現了供過于求的狀況，一些企業開始減產。作為液晶面板領域的主導企業之一，夏普2008年經營情況如何？在2009年夏普又有哪些預期？

    酒井功：2008年液晶面板市場情況更加嚴峻，各企業都開始減產。本公司認為現在的市場環境正是實行液晶事業改革的好時機。待界市的新工廠啟動后，我們將計劃對龜山、三重等現有的液晶面板工廠進行改建和重組，以實現生產品種和面板尺寸最佳效益。

    2009年，液晶電視業將不斷成長，夏普將構筑更具競爭力及高效率的生產體制，以此保持長期性的全球競爭優勢。位于大阪府界市的液晶面板新工廠正在建設當中，預定2010年3月前開始運作。外觀基本竣工，現在已開始搬入裝置。

    記者：從目前的平板電視市場來看，液晶電視和等離子電視占據著主導地位，但是新的顯示技術也在不斷涌現，比如OLED(有機發光二極管)、LED(發光二極管)、激光電視、電子紙等，你如何看待這些技術的市場前景？

    酒井功：關于這些新技術，本公司也在不斷地研究開發，目前在壽命、可靠性、量產性等方面還存在著很多技術上的課題需要攻克。

    本公司在研究開發集聚液晶技術的精髓，即高畫質、超薄及具有卓越環境性能的下一代液晶電視機。液晶技術正在不斷發展，今后會有更多的進步，夏普公司將推出更美更薄的電視機。如果液晶電視停滯不前，還能預測其他技術趕上它的時期，可是由于前者也在不斷發展，所以現在很難預測兩者今后趨勢如何。

    記者：國際金融危機無疑也影響著終端市場，你如何看待全球彩電市場的發展趨勢？中國市場將的發展趨勢如何？

    酒井功：近年來，中國市場實現了經濟的高速成長。不過國際金融危機也影響到了中國消費者。比如去年，在液晶電視的需求量上，起初大家都預計是前年的2倍，達到1500萬臺，不過勞動節商戰和國慶節商戰的結果都低于了預期。隨后，市場調查公司GfK大幅度下調年度需求量預期至1200萬臺。

    特別是一些沿海大城市因為房地產不振的影響，家電產品銷售的增長有些緩慢。相反，一些二、三級市場則持續著比較穩定的增長。

    記者：2008年，夏普在中國的市場占有率迅速攀升，有人說是夏普調低價格所致，有人說是加大投資力度的結果，你認為夏普市場占有率的提升由哪些因素所致？夏普2009年會有哪些舉措或在哪方面加大力度？

    酒井功：本公司為了打開AQUOS液晶電視市場，通過結合銷售、品牌、產品各自的戰略努力推廣，飛速提升了中國市場的占有率和品牌影響力。

    首先，為了擴大銷售，開發新的銷售網是必須的。2006年，夏普在上海和北京等特大城市設置了支店和聯絡所，對于擴大內陸城市的銷售網則比較晚。于是我們致力于擴大支店和聯絡所。到2006年9月，本公司的銷售網點只有4家支店17家聯絡所，到2007年12月是7家支店38家聯絡所，2008年末則擴大到7家支店63家聯絡所。

    隨著銷售網點的增加，出售AQUOS液晶電視的商店也隨之擴大。2007年初，全國只有700家商店出售AQUOS，可是到了2008年末，就擴大到了3000家。

    其次，本公司大力宣傳了在中國銷售的液晶電視全部都采用日本原裝液晶面板。在中國出售液晶電視的制造商中，所有產品都采用最尖端高品質日產液晶面板的只有夏普一家。我們一貫地傳送了只有夏普才有的“日本原裝液晶面板”的信息，事實證明，該舉措效果很好。消費者對夏普液晶電視的信賴度、好評還有市場占有率每月還在不斷上升。宣傳方面，2007年9月起，夏普聘請女演員劉若英作為形象代言人，大大提升了夏普品牌形象。從電視廣告、報紙、雜志、網絡，到商店海報，她代言AQUOS出現在所有媒體上。在這項宣傳中，我們以日本原裝面板為軸心，實行了聯動廣告宣傳、促銷等方針。

    最后，說一下產品。在2006年之前液晶面板的產能低，滿足不了中國市場的需求，占有率沒有擴大。不過隨著龜山工廠開始運轉，產能逐漸增大，我們正式在中國開展市場銷售攻勢，推出19英寸～65英寸的產品，豐富了產品陣容。

    和日本相同，在中國我們也以“電視機質量差距就是工廠實力差距”為主題，通過適時提供在世界最尖端的工廠生產的世界最高品質的液晶電視AQUOS來應對需求的擴大。

    記者：家電下鄉是最近很熱的話題，夏普對此也非常重視。目前，價格門檻過低可能是夏普無法參與家電下鄉的主要原因，那么家電下鄉具備什么樣的條件是夏普所能接受的？另外，對于開拓三、四級農村市場，夏普目前的進展如何？2009年有何規劃？

    酒井功：我們認為家電下鄉政策是以農村的家電普及為目的，通過喚起農村市場的內需，為刺激經濟增長作出了積極的貢獻。

    但是，在農村分散的中小型零售店出售產品在物流費用和貨款回收上會有很多問題。對于在農村市場沒有構筑銷售、售后網絡的外資企業來說，能夠參與的范圍是有限的。夏普今后會繼續向中國消費者提供搭載日本原裝液晶面板的液晶電視。