經(jīng)銷(xiāo)商叫虧聲中 下鄉(xiāng)機(jī)高價(jià)賣(mài)給農(nóng)民

　　某品牌重慶分公司的一位負(fù)責(zé)人告訴記者，26寸液晶彩電作為下鄉(xiāng)機(jī)的供貨價(jià)是1850元，但生產(chǎn)價(jià)是1840元，“也就是說(shuō)毛利只有10塊錢(qián)。”

　　2月1日起，一場(chǎng)以拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)為目的的家電下鄉(xiāng)開(kāi)始在全國(guó)全面推廣。家電下鄉(xiāng)的政策出發(fā)點(diǎn)本是惠及企業(yè)和農(nóng)民，但近日記者不斷接到爆料稱(chēng)，不少經(jīng)銷(xiāo)商以高于競(jìng)標(biāo)價(jià)的價(jià)格出售下鄉(xiāng)機(jī)。通過(guò)幾天的調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)，中標(biāo)的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商都在埋怨賣(mài)下鄉(xiāng)機(jī)虧本，一些商家為此將標(biāo)識(shí)卡拿走，把下鄉(xiāng)機(jī)高價(jià)賣(mài)給農(nóng)民，甚至拿非中標(biāo)的機(jī)型冒充下鄉(xiāng)機(jī)。

　　困難——越賣(mài)越虧 經(jīng)銷(xiāo)商犯愁

　　重慶彭水的家電經(jīng)銷(xiāo)商王成(化名)現(xiàn)在很著急，在爭(zhēng)取到家電下鄉(xiāng)的銷(xiāo)售權(quán)后，他本以為可以多少賺一筆，可現(xiàn)在“下鄉(xiāng)機(jī)”卻成了他的一塊心病。

　　因?yàn)椤安毁嶅X(qián)”，王成已經(jīng)在家電下鄉(xiāng)的官方網(wǎng)站投訴過(guò)兩次。王成拿26寸液晶電視舉了個(gè)例子：這款機(jī)子的限價(jià)是1998元，他在縣代理那里的拿貨價(jià)是1900元，加上4%的稅，利潤(rùn)空間是1998-1900-(1998×4%)=18.08元，這還不包括運(yùn)費(fèi)、裝機(jī)費(fèi)方面的支出。

　　對(duì)于王成的投訴，重慶市商業(yè)委員會(huì)給出的答復(fù)是：“您反映的這種情況，確實(shí)存在……請(qǐng)您與上級(jí)銷(xiāo)售商進(jìn)行協(xié)商。”但當(dāng)王成找到上級(jí)銷(xiāo)售商彭水飛時(shí)電器時(shí)，彭水飛時(shí)給出的答復(fù)也是“沒(méi)辦法”。

　　記者隨后聯(lián)系上了彭水飛時(shí)電器老板陳慶魁，他也在為自己的下鄉(xiāng)機(jī)犯愁。陳慶魁告訴記者，王成說(shuō)的電視他是直接從重慶分公司拿的貨，拿貨價(jià)是1850元，再以1900元賣(mài)給王成，“這樣下來(lái)，一個(gè)將近2000塊的機(jī)子利潤(rùn)只有30塊左右。”陳慶魁說(shuō)，1850元的價(jià)格也只有下鄉(xiāng)機(jī)才拿得到，平時(shí)的拿貨價(jià)大約是2200元。

　　說(shuō)到利潤(rùn)，重慶分公司的一位負(fù)責(zé)人有些激動(dòng)。他告訴記者，26寸液晶彩電作為下鄉(xiāng)機(jī)的供貨價(jià)是1850元，但生產(chǎn)價(jià)是1840元，“也就是說(shuō)毛利只有10塊錢(qián)。”

　　王成告訴記者，26寸液晶電視平時(shí)在重慶的售價(jià)在3000元左右。對(duì)于當(dāng)前這種情況，王成表示，“現(xiàn)在我們這樣做的目的就是保市場(chǎng)，等農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力上升以后，高端機(jī)市場(chǎng)還是有一定利潤(rùn)的。”

　　“對(duì)策”——下鄉(xiāng)家電低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣(mài)

　　為了提高利潤(rùn)，一些家電下鄉(xiāng)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始玩起了“上有政策，下有對(duì)策”的把戲。

　　隱藏標(biāo)識(shí)卡。隱藏標(biāo)識(shí)卡，將下鄉(xiāng)產(chǎn)品以市價(jià)賣(mài)，是一些經(jīng)銷(xiāo)商常用的伎倆。

　　黑龍江省雞西的農(nóng)民竇萬(wàn)江說(shuō)：“我以1940元買(mǎi)了臺(tái)電視，我問(wèn)他是不是下鄉(xiāng)產(chǎn)品，他說(shuō)不是。結(jié)果后來(lái)我上網(wǎng)查到，我買(mǎi)的電視屬于下鄉(xiāng)產(chǎn)品，限價(jià)是1680元。”

　　廣西天等縣的莫榮日，他在南寧購(gòu)買(mǎi)創(chuàng)維26L08HR時(shí)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)卡。

　　湖北荊州市的甘輝榮年前購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)長(zhǎng)虹彩電PF29156(Z)，商家報(bào)價(jià)1480元，并當(dāng)場(chǎng)返點(diǎn)13%給他，即收現(xiàn)金1288元。但甘輝榮事后查詢(xún)到，該型號(hào)機(jī)器的中標(biāo)價(jià)格為1268元。商家告訴他，1268元是中標(biāo)價(jià)格，不是終端價(jià)格。

　　家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為什么能賣(mài)高價(jià)？標(biāo)識(shí)卡去哪里了？記者問(wèn)及王成時(shí)，他無(wú)奈地笑了下，“這是最底層經(jīng)銷(xiāo)商想出來(lái)的辦法，把標(biāo)識(shí)卡抽走，不讓農(nóng)民看到最高限價(jià)，再把電器以市價(jià)賣(mài)出。”

　　逃稅維持微利。讓王成和他的同行們稍微有點(diǎn)興趣的是海信21寸超平彩電。這款彩電在當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)一般在750元左右，而下鄉(xiāng)價(jià)是656元。王成以610元從縣級(jí)代理商手中拿貨，應(yīng)交稅款為656×4%=26.24元。王成向記者坦言，賣(mài)這個(gè)機(jī)子一般不開(kāi)發(fā)票，然后把標(biāo)識(shí)卡拿走，按700元的價(jià)格賣(mài)給農(nóng)民。

　　如果按照下鄉(xiāng)價(jià)買(mǎi)，再加上財(cái)政補(bǔ)貼，農(nóng)民實(shí)際只需付570.72元；按王成的做法，農(nóng)民多付了100多元，王成則從中賺了90元。

　　王成表示，“這個(gè)機(jī)子我們至少要保證50元的利潤(rùn)才不會(huì)賠本，這樣做也是沒(méi)有辦法。”

　　謊稱(chēng)是中標(biāo)型號(hào)。“由于利潤(rùn)微薄，有些廠家并不想搞家電下鄉(xiāng)，但又擔(dān)心被擠出市場(chǎng)，所以就借家電下鄉(xiāng)做起了非法勾當(dāng)。”河南省南陽(yáng)市某首批獲得家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。

　　據(jù)了解，有些小經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有獲得家電下鄉(xiāng)的資質(zhì)，便伙同一些廠家非法牟利。

　　上述經(jīng)銷(xiāo)商給記者描述了其中的貓膩：比如，有個(gè)電視廠家僅有3個(gè)型號(hào)中標(biāo)，但他們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)謊稱(chēng)自己有7個(gè)型號(hào)享受優(yōu)惠。多出來(lái)的4個(gè)型號(hào)，他們會(huì)先提高價(jià)格，然后承諾給顧客直降，降到原來(lái)的價(jià)格。這樣，既提高了銷(xiāo)量，利潤(rùn)也沒(méi)少，受損的只有農(nóng)民朋友。

　　專(zhuān)家建議——取消最低層經(jīng)銷(xiāo)商

　　據(jù)了解，對(duì)于家電下鄉(xiāng)出現(xiàn)的上述問(wèn)題，重慶市家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組正在準(zhǔn)備全方位調(diào)研，調(diào)研主題包括產(chǎn)銷(xiāo)銜接、打擊假冒偽劣、低劣產(chǎn)品等問(wèn)題。按照投標(biāo)承諾，如果有經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)商違規(guī)，將被取消家電下鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)資格或生產(chǎn)企業(yè)資格，并且根據(jù)農(nóng)民的損失扣罰保證金。

　　對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題，重慶市家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員表示，“問(wèn)題可能出在兩個(gè)方面，一個(gè)是生產(chǎn)商的供貨價(jià)高，一個(gè)是某些中間代理商的利潤(rùn)空間加大了。”重慶市曾經(jīng)召開(kāi)過(guò)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)接會(huì)，但“我們不能去規(guī)定人家的利潤(rùn)應(yīng)該是多少”。

　　對(duì)此，記者接觸到的一位商務(wù)系統(tǒng)的專(zhuān)家建議，可以把最底層的經(jīng)銷(xiāo)商都取消，讓農(nóng)民集中到縣級(jí)的代理商購(gòu)買(mǎi)下鄉(xiāng)機(jī)。但上述工作人員表示，企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，沒(méi)那么多資源去進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局，只能依靠當(dāng)?shù)匾延械匿N(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。等有了自己的銷(xiāo)售渠道后，出于利潤(rùn)的考慮，企業(yè)會(huì)取消中間的代理環(huán)節(jié)。

　　商務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，作為家電下鄉(xiāng)的主體，企業(yè)自身會(huì)權(quán)衡銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售利益，所以上述情況不會(huì)影響到政策的執(zhí)行。“當(dāng)然，家電下鄉(xiāng)的政策還需要不斷完善，包括下鄉(xiāng)的產(chǎn)品和價(jià)格等。”

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)——“家電下鄉(xiāng)”應(yīng)擴(kuò)展到“機(jī)電下鄉(xiāng)”

　　家電下鄉(xiāng)給農(nóng)民帶去了實(shí)惠，但長(zhǎng)期從事農(nóng)村工作研究的社科院農(nóng)村發(fā)展研究所教授于建嶸卻認(rèn)為，下鄉(xiāng)產(chǎn)品并不符合當(dāng)前農(nóng)民的實(shí)際需要。他表示，彩電、手機(jī)等都是屬于消耗性產(chǎn)品，農(nóng)民更需要的是生產(chǎn)性產(chǎn)品。

　　商務(wù)部研究院市場(chǎng)建設(shè)研究部負(fù)責(zé)人唐淳風(fēng)在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，日常消費(fèi)品的下鄉(xiāng)并不能引起農(nóng)民太大的購(gòu)買(mǎi)欲。為此，他向國(guó)務(wù)院提交了相關(guān)的政策建議，建議“家電下鄉(xiāng)應(yīng)該擴(kuò)大至產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域”。

　　唐淳風(fēng)提交的建議包括：將下鄉(xiāng)產(chǎn)品農(nóng)用車(chē)輛、農(nóng)用工程機(jī)械、加工機(jī)械等必需品下鄉(xiāng)的問(wèn)題。機(jī)電下鄉(xiāng)才能讓農(nóng)民“生財(cái)”；二、農(nóng)民購(gòu)車(chē)的分期付款問(wèn)題。可以把土地使用權(quán)用來(lái)抵押，城鄉(xiāng)購(gòu)車(chē)政策一體化后，大約可以拉動(dòng)1億的車(chē)輛銷(xiāo)售額；三、城鄉(xiāng)購(gòu)房政策一體化，或者允許農(nóng)村建房的建材分期付款。

　　唐淳風(fēng)表示，光家電下鄉(xiāng)的空間很小，擴(kuò)大下鄉(xiāng)產(chǎn)品領(lǐng)域才會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)有真正的拉動(dòng)。10億農(nóng)民就是市場(chǎng)，要根據(jù)農(nóng)民需要來(lái)挖掘市場(chǎng)。

　　但他同時(shí)也對(duì)家電下鄉(xiāng)給予認(rèn)可。根據(jù)他調(diào)研的情況來(lái)看，企業(yè)的普遍反映還是很好的，首先銷(xiāo)掉了庫(kù)存。“但如果企業(yè)期待靠政府補(bǔ)貼來(lái)賺錢(qián)，恐怕會(huì)失望，家電下鄉(xiāng)的政策不是為了給企業(yè)利潤(rùn)，而是為了拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，薄利多銷(xiāo)。”