TCL彩電的強勢進攻

    在民族彩電市場，外資企業的品牌光環一直是制勝的法寶。在民族30年市場經濟環境下的彩電市場競爭中，有一條幾乎是鐵定的規律：索尼等外資品牌只要降價，國產軍團必然處處碰壁。這一規律最近的一次演義是在2006點下半年到2008年年初這段時間。

    06年下半年，索尼、夏普、三星等外資彩電巨頭醞釀了一場降幅超過50%的瘋狂大促銷。經過半年的市場調整，民族彩電企業在主要城市市場的占有率從06年年初的70%下降到了07年年初的40%。這一數字在07年底最大達到了20%。十幾個月的時將，外資品牌依靠價格戰成功贏得了超過整個城市市場份額半數的戰績。

    外資彩電企業究竟有何法寶在民族彩電市場不斷興風作浪呢？其先決條件有兩個，第一和國產產品比較外資產品功能性能相當，甚至略好；第二外資彩電企業始終擁有“品牌”上的魅力優勢。這樣的市場基礎導致，一旦外資彩電企業產品價格和民族品牌拉近，或者降到相當的時候，消費者的選擇方向就會發生轉化。

    有人將這一現象定義為“民族品牌的消費者忠誠度過低”。這一說法也許擁有一定道理，但是并不能從根本上解釋“外資一降價就靈驗”的事實。

    在這一規律中，無論是消費者之前對民族企業產品的認可，還是之后對外資品牌的認可，其事實上接受的是產品的“低價格”和“大幅降價”。因此，與其說消費者對某些品牌忠誠度不高，還不如說在產品不具差異性的基礎上，消費者對價格的忠誠度很好：他們只是在適合的價格上選擇了更有名氣的品牌而已。而破解外資企業品牌神話和降價神話的密碼就存在于產品的差異化之中。

    民族彩電企業戰勝外資巨頭：索尼、三星、夏普，需要的不僅僅是產品品質的相當、價格的優勢、更需要在產品應用體驗上的優勢。在這場以“創新之美”為核心的價值作戰中，民族彩電企業，TCL的做法最值得品味。

    08年，民族彩電企業開始針對外資軍團價格戰后的強勢地位發起反攻。TCL在年初和年底相繼推出E9和X9兩個系列的平板電視產品。其中，年初的E9系列彩電被譽為08年名族彩電市場的“工業設計之王”和“性價比之王”，負責全面進攻外資巨頭占有優勢的終端主力市場。

    08年秋季TCL上市的X9系列平板電視，創造性的提出了電視機家庭娛樂化應用理念。通過高清電視攝像機和內置高清攝像系統的有機結合，實現了家庭多媒體娛樂生活中拍攝和播放的統一。這款產品新奇的功能主要承擔TCL平板電視的品牌市場和差異化市場的主攻任務。

    08年TCL兩款系列產品定位明細、差異化色彩濃厚。為消費者更是帶來在其它品牌上不可能具有的應用體驗。這兩系列產品除了以上提到的主要賣點外，也具有全高清、120hz、可錄、網絡流媒體等多種實用功能，以及TCL的自然光節能護眼功能。通過豐富功能的集成，這兩個系列的產品形成了與索尼、三星等國際主流品牌良好的產品差異性。在特殊的應用美學主義上，消費者的選擇被制造出一個不能跨越的“壁壘”，要么選擇TCL的產品、要么放棄TCL產品的獨特功能。

    據統計數據表明，08年TCL液晶電視在民族品牌中獲得了較大的增長，總計銷售液晶電視418.4萬臺，同比大幅增長233.1%，全球市場份額從第13位上升至第8位。巨大的事實說明，名族彩電企業憑借差異化的價值戰略完全有能力對洋品牌的市場優勢發起有力的沖擊。截止09年第一季度，民族彩電企業的市場城市占有率回升到了接近70%的比例。