本周三,被譽為中國企業(yè)海外出口經(jīng)濟“晴雨表”的中國進出口商品交易會在廣州拉開大幕。這也是受金融危機沖擊下的第二屆“廣交會”。據(jù)廣交會新聞發(fā)言人、外貿(mào)中心副主任慕新海介紹,共有22104家境內(nèi)外企業(yè)參展,比上一屆減少237家,但參展位卻比上屆增加265個。
廣交會:一降一增明方向
記者獲悉,為減輕企業(yè)負擔,本次廣交會降低了展位費,從2000—1000元不等。同時,為了增加成交機會,展會還將閉館時間延遲1小時。主辦方還將更多的工作精力轉向了海外市場的招商。除重點邀請歐、美、日等傳統(tǒng)目標市場的采購商與會外,還加大了對中東、中歐、非洲、印度、南美等新興市場的拓展力度。
來自海關總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,中國企業(yè)的出口正在開始好轉。據(jù)海關統(tǒng)計,今年3月份,我國出口902.9億美元,同比下降17.1%。同期,我國機電產(chǎn)品出口537.6億美元,同比下降18.8%,但環(huán)比卻增長25.6%。海關還發(fā)文稱“中國對歐、美、日等前3大貿(mào)易伙伴的進出口環(huán)比均大幅增長”,中國企業(yè)的海外出口有所恢復。
一位家電企業(yè)海外負責人透露,去年10月份的廣交會上,大家對于出口形勢的急劇惡化難以接受,一度對家電出口前景產(chǎn)生懷疑。眼下,隨著人們開始適應經(jīng)濟危機下的生活后,歐美市場的采購訂單也開始反彈,非洲、中東等新興市場的需求也開始出現(xiàn)。
與此同時,中央和地方政府也在加大對家電企業(yè)出口的引導和推動。國務院連續(xù)兩次上調(diào)家電出口退稅率。而江蘇、浙江、廣東等地方政府也對家電企業(yè)參與海外市場出臺了一系列優(yōu)惠政策和鼓勵措施。江蘇的家電制造商與貿(mào)易商抱團到非洲建立工業(yè)園,而浙江的龍頭企業(yè)則直接進入西非建立貿(mào)易園,兩地企業(yè)在海外市場的產(chǎn)業(yè)集群已形成。
不過,海信、美的、廈華、格蘭仕、新科、長虹等企業(yè)海外市場人員向記者表示,家電出口與歐美經(jīng)濟走勢密切關聯(lián),并隨時受到經(jīng)濟走勢的影響。對于當前歐美經(jīng)濟及今后的走勢,一位經(jīng)濟學家坦言,歐美的經(jīng)濟走勢遠未有預期的樂觀,卻也不可怕。短期來看,經(jīng)濟危機會呈現(xiàn)波段性反彈走勢,每次觸底都會伴隨著一定反彈,遠未步入直線上升期。但無論是歐美,還是全球其它地區(qū),對家電等大眾消費品的正常需求會存在,這也是企業(yè)今后可把握的機會。此外,對新興和細分市場的開拓也會帶來增長。
企業(yè):多管齊下謀出路
盡管遭遇重重阻力,不過海外市場對于中國家電企業(yè)而言,仍然是一塊充滿機會和空間的戰(zhàn)略要地。志高空調(diào)海外營銷本部常務副總經(jīng)理廖羽表示,在今年這種形勢下還能繼續(xù)參與廣交會,參與海外市場訂單的搶奪,都是經(jīng)歷去年危機沖擊后存活下來的一批強者。這無疑為一些企業(yè)在海外市場的“彎道超車”提供機會。
格蘭仕董事長梁慶德表示,對于海外市場依存度高達70%的格蘭仕來說,面臨著比很多同行更大的挑戰(zhàn)。在過去一年,格蘭仕仍實現(xiàn)了銷售增長。這也從一個方面證明了,企業(yè)只要走出去進行市場的細分和地區(qū)的精耕細作,肯定存在機會。
除了海外市場的剛性需求讓企業(yè)動心之外,幾年前企業(yè)主動實施的產(chǎn)品結構性調(diào)整、新興市場機會把握以及新技術產(chǎn)品的研發(fā),都為企業(yè)經(jīng)濟危機下的發(fā)展提供動力,海信集團海外負責人如此表態(tài)。中國機電商會有關負責人提醒,企業(yè)仍需面臨國際需求不振、客戶回款風險明顯增大、匯率風險增強、流動資金緊張等現(xiàn)實難題。
在所有家電企業(yè)都關注的海外市場上,歐美是中國家電出口最大的市場,也是經(jīng)濟危機的重災區(qū)。同時,隨著中國在全球家電制造地位的彰顯,中東、俄羅斯、拉美等新興市場對中國家電的需求也呈逐步上揚勢頭,不過規(guī)模和利潤的回報率并不大,可彌補歐美市場下滑的銷量損失,但中東一些國家受經(jīng)濟危機的影響也很大。
新科空調(diào)海外部負責人透露,非洲盡管地域大,但經(jīng)濟條件、社會環(huán)境都比較差,南非、西非等區(qū)域的國家經(jīng)濟條件尚可,短期內(nèi)其在銷售規(guī)模上能給予中國家電企業(yè)的拉動并不明顯。但企業(yè)在利潤上的回報還不錯。
此前,TCL集團董事長李東生在接受記者采訪時透露,從去年開始,歐美市場的整體需求出現(xiàn)下滑,但中高端產(chǎn)品的需求仍然存在。李東生坦言今年TCL面向歐美市場的液晶電視出口會保持穩(wěn)定。同方股份有限公司消費電子事業(yè)部副總王向東也透露,去年同方液晶在香港、美國的出口逆市增長,主要集中在中高端產(chǎn)品上。
專家:前景仍不樂觀
記者通過郵件采訪了在美國的萬通國際商業(yè)公司執(zhí)行董事于濱。對于美國消費電子市場的走勢,于濱指出,從去年開始百思買、沃爾瑪?shù)裙⿷毯唾u場都在消理庫存產(chǎn)品,因此今年的二三季度,美國采購商會拋出一些訂單,市場隨之出現(xiàn)較大反彈。不過,對市場后勢,于濱表示并不看好,還會持續(xù)走低。
據(jù)了解,身處華爾街風暴的美國終端消費市場受到極大沖擊,整體下滑趨勢非常明顯。作為一個過度消費,甚至浪費型的國家,過去10年間美國的儲蓄率基本為零,而個人負債率卻在爭劇上升,金融危機令美國大眾消費市場的泡沫已經(jīng)破滅。
于濱認為,現(xiàn)階段美國消費電子市場下滑已成定局,但企業(yè)仍可以進行市場的細分化拓展,比如說人們生活所需的剛性需求仍然存在,而美國貧富階層的差距也給中國企業(yè)的產(chǎn)品出口轉型指明了方向。
商務部研究院相關專家指出,歐美金融風暴對歐美提前消費的方式?jīng)_擊較大,大眾消費市場的需求萎縮明顯。而中國的家電在歐美市場上屬于大眾消費品,正是受沖擊最為嚴重的領域。不過,細分市場仍然存在機會。
記者獲悉,歐美的中高端市場特別是富人群市場仍被歐、美、日家電企業(yè)牢牢占據(jù)。此前,一些國內(nèi)企業(yè)進行產(chǎn)品的結構性調(diào)整,從大眾低端產(chǎn)品轉向高價值產(chǎn)品。不過,一位業(yè)內(nèi)人士表示,盡管美國有許多富人,但對大眾消費品的需求量很有限,不可能讓一個富人家里裝10臺液晶電視和10臺空調(diào),企業(yè)的規(guī)模化還要依靠大眾群體。
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盡管全球金融危機對實體經(jīng)濟產(chǎn)生不小的沖擊,但一些家電巨頭仍逆勢出擊,加大投入力度,以高規(guī)格亮相本屆廣交會。記者在家電展區(qū)現(xiàn)場,TCL、美的、志高、格蘭仕、海爾等企業(yè)紛紛亮相,前往展臺前洽談的客商也絡繹不絕,大大超出了企業(yè)此前的想象。
記者在志高展區(qū)看到,此次志高攜家用、中央及小家電三大產(chǎn)品板塊全線出擊,并重點向全球客商展示高端變頻產(chǎn)品。其中,一款“三核智能變頻三超王”,季節(jié)性能效比達到了7.4、噪音值低至20分貝,一舉刷新了節(jié)能、靜音兩項紀錄。此外,一款直徑只有16cm的超薄機型以及超級直流變頻模塊機也吸引了不少人的眼球。
據(jù)志高空調(diào)海外營銷本部常務副總經(jīng)理廖羽介紹,早在去年9月,志高就應對大面積擴散的金融危機及時調(diào)整了營銷策略,加快綠色環(huán)保、節(jié)能品的開發(fā)速度,提高產(chǎn)品科技含量,并對俄羅斯、GCC、中南美、印度等新興市場實行政策傾斜。這些措施都有力地拉動了銷售,保證了志高出口的穩(wěn)健快速發(fā)展。
中國家電協(xié)會相關人士指出,目前參與海外市場競爭的家電企業(yè)都是集團軍參戰(zhàn),整體實力較強,對經(jīng)濟走勢和市場環(huán)境擁有敏感的判斷和了解。特別是空調(diào)業(yè),中國已占據(jù)了全球市場七成的產(chǎn)能份額。