盤點2009年上半年的家電行業(yè)，“拉動內(nèi)需”是傳播的核心方向，而繼年初的“家電下鄉(xiāng)”政策在全國的推行之后，近日《家電以舊換新實施辦法》的出臺又引發(fā)了企業(yè)、媒體與消費者的普遍關(guān)注。康佳6月20日在全國范圍內(nèi)啟動“以舊換新”促銷，僅20日、21日兩天，康佳在深圳、廣州、蘇州、寧波、鄭州、沈陽等地的“以舊換新”活動帶來的零售銷量和金額，都超過了五一、十一旺季最旺的兩天銷售。康佳平板產(chǎn)品6月整體銷售量較去年同期增長166%。

關(guān)鍵詞：“雙補貼”節(jié)能新品——將實惠進行到底

    “擴大內(nèi)需、帶動經(jīng)濟”是以舊換新的政府目的之一，但“提高資源能源利用效率，減少環(huán)境污染，促進節(jié)能減排和循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展”這一社會意義對于消費者來說更具有深層的說服力。因此，康佳推廣的新產(chǎn)品在節(jié)能減排等方面獨具優(yōu)勢，讓消費者能更加直接的感受到新產(chǎn)品技術(shù)升級所帶來的實惠，將進而刺激一部分“可換可不換”的消費群體。康佳今年主推的節(jié)能•運動高清液晶i-sport 80系列、變頻•節(jié)能星81系列，與普通液晶相比，最高節(jié)能達52%。康佳對換購80、81節(jié)能系列液晶電視的消費者，額外加送的3%“節(jié)能補貼”。也就是說，康佳將本次促銷活動的“單補貼”升級為“雙補貼”，這也是康佳在行業(yè)促銷中首創(chuàng)的優(yōu)惠政策之一。

關(guān)鍵詞：社區(qū)營銷——提供創(chuàng)新便利的換購方式

    隨著平板電視時代的來臨和網(wǎng)絡媒體的飛速發(fā)展，消費者的信息來源更加充分，消費者的購買行為和方式正在發(fā)生改變。而以舊換新政策的實施，給企業(yè)提出創(chuàng)新營銷模式的機會和要求。為消費者提供便利的換購渠道、滿足消費者足不出戶即可以舊換新需求，康佳在全行業(yè)率先對“以舊換新”推行社區(qū)營銷，康佳以“走進社區(qū)”的方式在試點社區(qū)開展以舊換新活動。在社區(qū)內(nèi)提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式，

    康佳認為，在以舊換新過程中，舊家電的搬運是消費者的一大難題，如果要消費者自己搬運到商場或者拆解企業(yè)去估價，明顯增加了消費者以舊換新的難度。所以對企業(yè)而言，就要從消費者的角度出發(fā)，為消費者提供以舊換新的便利，真正鼓舞消費者以舊換新的熱情。今年6月份，康佳以“走進社區(qū)”的方式在試點社區(qū)開展以舊換新活動。在社區(qū)內(nèi)提供了舊機上門回收、預約回收、送新機時回收舊機等多種方式，單個社區(qū)的周換購數(shù)量可以超過百臺，換購金額超過40萬元。