第二關：上游不確定因素的心理負擔

    東芝的退市其實對于神州數碼和其下游渠道的影響有多大？說起來并不大，神州數碼早已做好了善后的準備，更別說搶下了雅圖這一強援，但是最大的問題在于渠道上的心理壓力。

    一個在過去十年來一直處于市場前兩名的品牌竟然這樣悄然無息的退出了，這讓渠道商對于上游廠商對于行業的持久力會有質疑。況且，市場上還有不少與東芝公司有類似情況的品牌，他們在全球市場占比不高，在母公司內部地位很低，又不能擁有核心技術優勢，那么這一類品牌在經濟情況不樂觀的前提下也有可能步東芝后塵，退出市場。

    某渠道商就表示擔憂，“很多日系品牌和東芝內部有同樣的問題，首先他們的母公司在這次金融危機里都受到不同程度的影響，即便是索尼這樣的巨頭一樣日子不好過。其次，投影機的整體市場規模很小，在任何一家日系公司內部所占的比重沒有能到10%的，在這樣的背景下，他們首當其沖被裁撤都是有可能的”。

    不能持久也是渠道商感到非常痛苦的事情，畢竟投影機是一個行業主導的市場，與用戶的合作，包含很大成分的產品品牌在內。一旦品牌出現退出這種不可逆轉的問題，用戶層面非常容易倒戈，也會導致渠道商信用的急劇下降。