規劃與渠道

    盡管鄉鎮市場這片“面包”好吃易消化，但AOC TV也決不會甘心把更好吃的“肉”留給別人去品嘗。也就是說，眼前的“面包片”要吃，但“肉片”也得看住了，這樣想吃的時候才能有的吃。因此，AOC TV制定了四種代理方式并進的創新商業模式。

    這四種模式分別為省代制、混合制、直供式和國包制。它們分別針對從農村到全國性家電連鎖的渠道，以省代制為先鋒，逐步、全面推進渠道建設，各個擊破。

    在渠道日益扁平化的今天，AOC采用了垂直整合式的新型渠道模式，不但在最大程度上適應了各級市場的需求，而且還有力保證了渠道商的利潤空間，可謂一舉多得。在AOC TV的整個五年計劃的實施中，渠道建設層層遞進，以農村市場為根基逐步打入門檻較高的全國性家電連鎖渠道，實現從IT市場到家電市場的華麗轉身。

    對于今天的市場格局來說，“渠道為王”這話一點也不假，渠道建設也正是AOC的核心競爭力所在，這就是為什么AOC會選擇在這個時間信心十足地進軍家電市場。

    未來在握

    其實，早些年有不少顯示器廠商都曾沖擊家電市場未果。AOC一直沒有冒進，也是看出了家電市場雖然有空間、有利潤，但門檻高，如果沒有合適的時機和適當方法很難成功。

    這些年，AOC一直在默默地做著技術上、產品上和渠道上的準備，就是為了等今天這樣一個機會。如今，各大廠商為了保住市場不顧利潤地血拼，元氣大傷；“家電下鄉“計劃的推進展現出勃勃生機的一片新天地。在這樣的大環境下，AOC TV事業部正好可以揚長避短，輕裝上陣。未來在握，自然躊躇滿志，AOC到底能否在家電市場上站穩腳跟，讓我們一起拭目以待吧！