“金九銀十”一直是國內(nèi)彩電市場最主要的銷售旺季。不到兩個月的旺季銷量幾乎占到國內(nèi)彩電市場全年銷量的四分之一左右，是彩電商家、廠家必爭的“兵家要地”。

    今年，恰逢建國60周年大慶，一大批經(jīng)典影視作品將在十一前后上映，并將以高清的形式呈現(xiàn)在消費者面前。同時，60年大慶的閱兵式、群眾游行、大聯(lián)歡的現(xiàn)場全高清直播也成為了十一“娛樂”市場的重大看點。對于，大多數(shù)民眾國慶60周年的意義甚至超過了08年北京奧運會。專家分析，國慶60周年一系列大型活動必然成為拉動國內(nèi)內(nèi)需消費者的重要引擎，金九銀十彩電市場也必然從中受益。

    受國慶的影響，今年的金九市場格外受中外彩電廠商的重視、三星、索尼、夏普等日韓系彩電企業(yè)紛紛趕在九月之前就推出了自己的秋季新品，提前預熱十一市場。國內(nèi)知名彩電企業(yè)康佳、TCL、長虹更是針對“提前到來的旺季：金九”市場制訂了專門的營銷計劃。

    筆者了解到，為向國慶60周年獻禮，讓消費者在國慶期間享受到超值的電視產(chǎn)品，長虹在全國范圍內(nèi)啟動“長虹獻禮——國慶60年，最高省6000”的特惠促銷活動。根據(jù)活動安排，長虹率先喊出了“一讓三送”的承諾口號，即首先在產(chǎn)品價格上直接大幅度讓利，為消費者省下更多的現(xiàn)金，同時還配合樂教電視的“互聯(lián)互通互動”的特點，向購買者贈送樂教VIP卡、專業(yè)音響和告訴無線網(wǎng)絡(luò)專用接入設(shè)備。此次參與長虹“特惠”活動的產(chǎn)品不僅包括長虹傳統(tǒng)的熱銷產(chǎn)品樂教和歐寶麗等離子，更包括長虹最新推出的720、920兩大系列新品。

    針對國慶黃金消費旺季，TCL也率先推出大規(guī)模降價優(yōu)惠活動。此次活動TCL旨在普及互聯(lián)網(wǎng)電視，參與讓利銷售的產(chǎn)品包括TCL旗下三大熱銷系列，其中互聯(lián)網(wǎng)電視、藍光電視和最新的P10系列產(chǎn)品將成為銷售主力。包括32寸藍光液晶2690元；40寸藍光液晶4990元；46寸藍光液晶5990元；52寸藍光液晶僅7990元的特惠活動已然在全國范圍內(nèi)掀起了一場藍光大平板的普及之戰(zhàn)。

    “金九市場將成為重要的戰(zhàn)略爭奪點”，康佳表示。受到國慶期間將舉行閱兵式的影響，消費者的“十一購買電視將變成十一使用電視”，購買期將在九月提前到來——60年大慶使“金九”的含金量更高。不過，針對金九促銷，消費者也提出了自己的擔憂。部分消費者擔心購買不到最新型的產(chǎn)品，更多的消費者的擔心選購的產(chǎn)品“不是十一最低價”，多花冤枉錢。

    針對消費者對金九市場的擔心，彩電企業(yè)并沒有不理不管。康佳明確向消費者承諾但凡參與九月團購的消費者，一律保障團購價格不高于國慶促銷價。長虹則聲明，如果價格高于國慶價，則提供消費者雙倍差價補償。廠商眾多的“保價”承諾無疑是給消費者，尤其是希望金九提前選購的消費者吃下了定心丸。

    如果消費者對廠商的承諾有所顧慮，那么在保價制度上TCL更是做到了每個消費者“白紙黑子”一張字句的“前所未有”力度。即日起凡購買TCL液晶產(chǎn)品的消費者都會得到一張“TCL保價卡”。憑這張卡片可保證所購產(chǎn)品不高于十一慶典價格。如有十一產(chǎn)品價格低于保價價格的，可憑卡購機發(fā)票到TCL公司領(lǐng)取雙倍返還差價。

    讓消費者“提前買更放心”已經(jīng)成為廠商們爭奪“金九”市場最基本的戰(zhàn)術(shù)，也成了啟動金九市場、讓消費者能放心消費者的重要保障。國內(nèi)彩電企業(yè)在金九市場集體打出“保價牌”，必然成為那些愿意提前“消費”國慶視聽盛宴的消費者的首選品牌。