臨近十一期間，上半年在國內(nèi)市場轟轟烈烈展開的“家電下鄉(xiāng)”、“彩電下鄉(xiāng)”活動(dòng)將拉起一波嶄新的消費(fèi)高潮。在新一輪彩電下鄉(xiāng)高潮中，差異化的產(chǎn)品定位和對(duì)農(nóng)村市場的產(chǎn)品針對(duì)性將再次成為彩電廠商爭奪的焦點(diǎn)。

    在彩電下鄉(xiāng)市場上，彩電企業(yè)紛紛打出低價(jià)格、寬電壓、能避雷、能防潮、適應(yīng)低水平信號(hào)顯示等適合農(nóng)村地區(qū)彩電應(yīng)用的特色功能。但是，對(duì)于大部分下鄉(xiāng)產(chǎn)品這些功能幾乎已經(jīng)是“標(biāo)配”，談不上產(chǎn)品的差異化，也不能為消費(fèi)者的選購提供特色的“產(chǎn)品體驗(yàn)”。“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品由于價(jià)格比較低，其實(shí)產(chǎn)品同質(zhì)化程度是最嚴(yán)重的”，一位業(yè)內(nèi)資深人士感慨道。

    大打差異牌，卻讓產(chǎn)品最終長成一個(gè)模樣。現(xiàn)實(shí)令幾乎所有彩電下鄉(xiāng)的參與企業(yè)感到尷尬。同時(shí)也成為一家彩電企業(yè)如何在家電下鄉(xiāng)活動(dòng)中勝出的關(guān)鍵。

    瞄準(zhǔn)市場的差異化，創(chuàng)維并沒有簡單的追求中標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)格更低，而是將市場著眼點(diǎn)放在了如何提高農(nóng)村消費(fèi)者的彩電應(yīng)用水平，滿足特殊消費(fèi)者差異化需求上面。在全國彩電下鄉(xiāng)市場創(chuàng)維率先打出了“液晶主導(dǎo)市場”的牌。在其它彩電企業(yè)還在思考如何利用彩電下鄉(xiāng)延長CRt產(chǎn)品壽命的時(shí)候，創(chuàng)維全面調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，使得其家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品陣容擺出以液晶為主的差異化格局。不僅如此，針對(duì)農(nóng)村市場消費(fèi)者“娛樂工具”缺乏的特性，率先導(dǎo)入了、六基色技術(shù)、USB流媒體娛樂電視和酷開k歌電視。滿足農(nóng)村消費(fèi)者更多的“娛樂需求”。

    創(chuàng)維集團(tuán)副總裁彩電事業(yè)部總裁楊東文表示：“家電下鄉(xiāng)是個(gè)細(xì)活，是個(gè)好政策，關(guān)鍵在于執(zhí)行。”創(chuàng)維的實(shí)踐表明，把握農(nóng)村消費(fèi)者的需求、滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，為農(nóng)村消費(fèi)者提供最適合他們的產(chǎn)品，才是真正能夠把好政策變成農(nóng)民朋友的“好事情”的真諦。

    創(chuàng)維數(shù)碼董事局主席張學(xué)斌說：“創(chuàng)維已實(shí)施服務(wù)、液晶、技術(shù)、文化、公益等5大下鄉(xiāng)策略，全力拓展農(nóng)村市場。” 創(chuàng)維為此提出了一個(gè)“液晶倍增計(jì)劃”。根據(jù)規(guī)劃，創(chuàng)維將分三步在2009年2月份之前在全國縣城迅速建成3000個(gè)液晶專門店。重點(diǎn)打造縣級(jí)核心網(wǎng)點(diǎn)和鎮(zhèn)級(jí)核心網(wǎng)點(diǎn)。渠道網(wǎng)絡(luò)作為成功實(shí)施家電下鄉(xiāng)、把好產(chǎn)品真正送下去、把該做的服務(wù)真正做到位的主體，成為了家電下鄉(xiāng)“創(chuàng)維模式”有一個(gè)精華經(jīng)驗(yàn)之一。

    從最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年三月以來創(chuàng)維彩電在家電下鄉(xiāng)市場的比重持續(xù)占據(jù)30%以上，徹底成為家電下鄉(xiāng)市場的最大贏家，其中，以26英寸以上大尺寸液晶和多功能K歌電視占據(jù)了大部分的銷量份額。

    創(chuàng)維的實(shí)踐表明一個(gè)真理，農(nóng)村市場不是“落后產(chǎn)品和落后技術(shù)的傾銷場”，反而是最先提供最優(yōu)選擇的液晶產(chǎn)品的創(chuàng)維獲得了這場下鄉(xiāng)之戰(zhàn)的勝利。而在提供最好的產(chǎn)品理念的背后，則是創(chuàng)維人真心為農(nóng)民服務(wù)、為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)精神和企業(yè)文化的勝利，是消費(fèi)者第一位、消費(fèi)者是上帝的經(jīng)營理念的勝利。