一段姻緣的成功與否，首先要看對方究竟是不是你的“MrRight”（“對先生”）。

    在中國知名企業海外并購普遍水土不服的境遇中，為掌握等離子制造的核心技術及核心知識產權，2006年長虹選擇堅定地走出去，2006年底并購韓國“等離子技術鼻祖”歐麗安等離子公司。

    3年后，檢視這起曾一度在國內外遭受質疑的跨國并購案現狀：在綿陽，長虹充分利用歐麗安等離子技術進行消化、吸收和再創新，已建成世界上最先進的八面取等離子生產線；在韓國，歐麗安等離子工廠重獲生機，年利潤翻了5倍，總資產也從并購初的274.70億韓元沖高到957.60億韓元……突破了觀念沖突、文化隔閡等重重考驗，長虹與歐麗安等離子的合作實現了雙贏，獲得了產業界的肯定和喝彩。

    回顧近年重大并購案例，長虹并購歐麗安等離子是為數不多的成功案例之一。長虹如何找到了“對先生”？

    一石激起千層浪

    2007年4月28日，四川綿陽，中國第一條自主知識產權的新型等離子顯示屏生產線開工典禮，迎來了韓國外交通商部通商大使樸商銀，韓國駐成都總領事樸銅先等中韓官員出席。

    這代表了韓國政府最終對這次并購合作予以認同——此前1年，長虹涉足歐麗安等離子的消息，讓韓國媒體驚呼“狼來了”，因為，中國企業總是最好的技術跟隨者，一旦介入意味著該行業暴利的結束。

    2004年，平板電視技術獲得重大突破的國外彩電企業，低價反撲中國市場，平板電視市場占有率從10%猛增至80%，讓無核心技術、無屏生產能力的國產品牌措手不及。

    “不上屏就放棄電視制造”——長虹公司高層意志很堅決。而通過并購獲取技術、知識產權，是縮短與外企技術和時間差的最佳選擇。長虹盯上了原大宇集團旗下的歐麗安等離子公司：它1988年開始研發等離子技術，1993年開發出韓國第一臺21英寸彩色等離子電視，到1998年，已實現42英寸等離子模組的開發和量產，該公司擁有300余項等離子技術專利，12項核心專利。

    因為直指核心技術和專利，并購意向一石激起千層浪，來自韓國媒體、企業的反對聲音不絕于耳。

    暗渡陳倉

    幾年前，現代電子小股東聯合反對旗下業務對外賣出，媒體和輿論持反對立場，結果競購的中、美等國企業均以敗走告終。

    但長虹想獲取歐麗安等離子技術的決心并未因此動搖。追蹤歐麗安等離子產權轉移歷史：大宇破產后，歐麗安等離子被債權人接管，美國投資基金MP于2005年通過一家荷蘭公司SteropeInvestmentsB.V.持有等離子公司的全部股權。長虹直接找上了MP公司。

    MP公司幾乎與長虹一拍即合。一份約1億美元的并購方案在發展改革委和商務部同時進入審批流程。3個星期時間，政府部門以前所未有的速度和支持態度完成了該項目核準和外匯審批。

    2006年6月10日，長虹旗下世紀雙虹與MP旗下企業簽署《PDP項目雙方合資基本原則》；2006年10月30日，世紀雙虹投資9,990萬美元并購SteropeInvest－mentsB.V 75%股權，從而間接持有歐麗安等離子75%的股權——繞道荷蘭，長虹變成了歐麗安等離子擁有的300余項專利的產權人，完成了實質上的收購。

    就此，長虹并購案上演了一場現實版的“暗渡陳倉”。

    尖端技術完美落袋

    所有權解決了，技術能否順利轉移？

    此前幾宗并購案，韓國企業大都采取了堅持在其本國內研發生產。

    從準備并購之初，長虹就開始系統地了解韓國的相關法律、法規、風俗、文化。長虹組成技術、管理、設備工程建設等在內并購團隊，并與已在等離子技術上進行了8年研究和跟蹤的彩虹公司結成戰略聯盟，以他們的專業經驗作為談技術合作的保障。

    同時，大宇破產后，經歷幾輪轉手折騰的歐麗安等離子員工也想真正安定下來。長虹對等離子項目的規劃和追求與他們的愿望產生交集，燃起了他們對合作的希望。

    2006年10月31日，雙方代表花了整整一個上午在10份協議書上簽下5,000多個名字：在每份長達500多頁的并購文書里，確立了勞動關系，技術關系等，確保了除股權以外的技術和人員的解決方案；同時，內容涉及在中國建立等離子生產線，明確韓方來中國援建的人員、時間，甚至細化到哪些人需要長期留駐綿陽，哪些人員短期支援，歐麗安在中國的生產線方面做哪些工作等等，諸多關鍵問題提前以法律條款的方式明確下來。同時，對歐麗安等離子的后續發展、投入及雇傭關系的保障進入并購文書，給韓方人員吃了個定心丸。

    2007年4月末，中國第一條等離子屏幕生產線在綿陽動工，韓方技術人員全程參與了等離子生產線建設進程。高峰時期，超過1,000名來自等離子上下游產業鏈的韓國人員在中國綿陽的等離子工地上揮汗如雨，生產線在人員、技術和資金的確保下，按計劃順利地推進。