“企業要在國內外市場站穩腳跟，擴大發展，不僅要控制好風險，更要把握好發展的節奏。企業不能像噴泉一樣，一味追求市場增量。如果公司計劃增加30%，30%以上寧愿選擇不要，而是按部就班地把30%做到盡善盡美。只有依靠強大的研發力量，將產品和服務做精做專，才能真正支撐一個企業的長遠發展。”

    從事LED全彩顯示屏研發、生產銷售和服務的深圳艾比森實業有限公司正是憑借這種專業精神，以優質的自主知識產權產品打開了全球93個國家和地區，以及國內30多個省市自治區的市場。在廣告媒體、交通、娛樂、展會等多個領域成為全球采購商的首選。昨日，在接受記者采訪時，該公司董事、副總經理任永紅透露了艾比森的制勝之道，他稱，艾比森的目標是創建中國的世界名牌企業。

為滿足國內外市場的高品質需求，艾比森建立了一流的、系統化的顯示屏生產流程

作為國內最大的ＬＥＤ顯示屏生產配套中心之一，艾比森專注研發生產中高檔ＬＥＤ產品

    自主研發助新品迭出

    自第一塊ＬＥＤ顯示屏掛到沙特阿拉伯的大街上，近年來在美國、英國、德國、日本、荷蘭、南非、印度、馬來西亞、俄羅斯、迪拜等國家和地區的標志性建筑、廣告牌或劇場，都可見到艾比森高品質ＬＥＤ顯示屏的身影。特別是希臘雅典音樂廳舞臺上的弧形顯示屏格外經典，廣受關注。

    國際市場為何青睞艾比森？追求完美品質和新品迭出是重要原因。任永紅介紹，作為國內最大的ＬＥＤ顯示屏生產配套中心之一，艾比森一直堅持走高品質路線，專注研發生產中高檔ＬＥＤ產品，突出產品功能穩定、圖像清晰和操作便捷等特性，追求完美已成為艾比森的企業品格。為滿足國內外市場的高品質需求，艾比森不斷優化硬件，目前已擁有一流的自動化生產設備、標準10萬級潔凈生產廠房和完備的防靜電系統裝置，建立了系統化、專業化的顯示屏生產流程。同時，公司決心將“微笑曲線”的兩端——研發和銷售做到完美。任永紅說，研發是新品不斷推出的源泉。為此，艾比森每年將銷售收入的一定比例持續投入到研發中，目前公司有近50名研發人員從事新型產品的研發。去年6月至10月期間，艾比森每周都有新品不斷推出。

    用專業化提升普遍需求

    金融危機令國際ＬＥＤ顯示屏市場發生了怎樣的變化？就此，任永紅談到，艾比森的調查結果是，金融危機以來，這個行業的用戶只是在心態上采取守勢，真正的需求并沒有減少。另外，國外廠家因金融危機導致需求減少和產品價格下降等原因放棄了自主生產，而將采購轉移到中國，這無疑給中國顯示屏行業帶來發展機遇。

    只有靠專業化和精耕細作才能牢牢把握機遇。任永紅說，“整個ＬＥＤ產業很大，國際市場對ＬＥＤ顯示屏的需求也越來越呈現多元化趨勢。艾比森現階段還是關注于市場上需求量比較大的或是普遍性的需求。對于一些特殊的要求，我們會有所取舍。艾比森一直傾向于做精做專，并在某一階段做到世界第一。當前專攻的是高清晰度的ＬＥＤ產品，而且公司目前也主要研發生產全球最流行的幾款ＬＥＤ彩色顯示屏。”

    “艾比森決不以犧牲品質搶占市場。”就當前一些ＬＥＤ顯示屏企業熱衷短平快的策略，任永紅談到，由于國外廠家調整戰略，集中到中國采購，ＬＥＤ顯示屏市場需求大增，很多新興企業爭搶以低價進入，并占領了一部分市場。對此，艾比森堅決走以品質和品牌取勝的道路，甚至在一定時期為了保證客戶的滿意度，會適當地控制企業的發展速度。艾比森對打拼了近10年的自主品牌格外珍惜，視若生命。

    個性化方案滿足行業需求

    歐美和新興市場齊頭并進，成為艾比森開拓國際市場的重要策略。歐美一直是艾比森的主打市場。任永紅的理由是，歐美用戶普遍對品質十分敏感，而對價格不十分敏感，并且要求產品保修期為5年。歐美用戶對品質的嚴格追求，與艾比森的追求非常一致。如果在品質上不能過硬，艾比森也很難承諾提供5年的保修服務。相對歐美對高檔產品的需求，對于正在不斷拓展的新興市場，艾比森產品定位主要在中檔。近年來，在品質的吸引下，以色列、伊朗、尼日利亞、非洲等新興市場的規模不斷擴大。

    行業解決方案將使產品更能滿足個性化需求。任永紅介紹，近年來，為了做大做強國內外，艾比森通過個性化研發推出了針對球場、廣告傳媒、車載、舞臺、展會等不同需求的差異化產品，這也是艾比森做精做專的策略之一。比如，球場使用的ＬＥＤ顯示屏需在刷新頻率、重量輕、組裝快、防水防震等方面滿足較高的要求。而用于廣告牌的ＬＥＤ顯示屏，則要求清晰度高、畫面質感強，并適合于長時間、高強度的工作，具有在線監測修復功能等。

    任永紅透露，在國際市場開拓方面，艾比森以終端銷售和渠道客戶銷售相結合，公司有計劃在全球設立了30多個分公司。伴隨經濟的逐步回暖，艾比森憑借批量化現貨供應以及高性價比的優勢，國內外訂單快速增長。