InfoComm Asia 2010展會于11月17日-19日在香港會議展覽中心隆重舉行，本次展會投影時代網深入現場并進行了全面報道，同時在展會期間我們還特別邀請了一些業內知名廠商進行深度專訪，全面報道展會的盛況，同時也及時了解企業的發展動態及方向。此次展會，宏正（ATEN）自動科技也攜旗下產品隆重亮相，投影時代網也特別有幸邀請到了宏正產品影像應用產品部經理張昌與先生和宏正行銷推廣部經理翁玲華女士，一起聊一下宏正的一些相關情況。下面是采訪文字：

    投影時代：首先請您為我們介紹一下，ATEN的Video產品線和同類產品比較最大的不同在哪里呢？

    ATEN：ATEN在VIDEO產品線比較大的不同是，我們大部分都是自我的技術，因為影音產品的應用非常廣泛，應用場合、應用客戶，變化非常大，需求也會大同小異，我們都是自我技術，可以特制化，我想這是許多大陸公司，許多貼牌公司是完全做不到的，這一點是非常不一樣。

    投影時代：您剛才談到，ATEN都是自我技術，技術方面的研發背景及實力跟我們介紹下？

    ATEN：這個可以從兩方面說，一方面，ATEN從成立到現在都已經有30年了，從第一年開始就在堅持做自我技術，所以我們累積的非常多的技術，用一個專利來當做一個指標的話，我們全球獲準的專利以及現在正在申請的專利共達600多個，質跟量都非常好，而且600多個專利當中有近超過7成的專利是可以用在產品上的，很多公司雖然專利很多，但是真正用在產品上的比率并不高。但是ATEN不一樣，我們是產品設計的初期就開始在提專利了，所以同步進行，產品在規劃在設計的時候，專利就開始在提案，所以產品上市的時候專利就已經差不多快要得到合作了。在KVM產品上，專利的布局上，我們也在防止盜版，海盜版、山寨版，無論透過法律行動還是技術上的改善或提升，來減少盜版的比率，在VIDEO產品線上也是，VIDEO產品線上的專利也是非常多。

    投影時代：咱們這次展出的有HDMI的產品以及VIDEO的產品，在這些產品當中都用到了哪些專利技術呢？

    ATEN：像HDMI的話，今年推出的一款4進4出的HDMI Matrix Switch產品，里面的IC是我們自己開發的，因為信號經過線的傳輸，經過轉換或者切換信號會有衰減，所以我們的做法是，我們在傳出去給Display的時候，我們會整個重新打包，整個解開，重新打包，按照標準HDMI格式打包出去，所以在Display看起來的時候，就跟從信號端來的時候一樣的感覺，可是這樣做無論是在技術上還是成本上都是要付出代價的。

    HDMI透過CAT5線延伸的部分，我們也加入了專利技術，這樣會保證我們的信號不受損害，因為HDMI信號很敏感，所以你經過不好的線或者中間的切換再加上距離，很多Display是認不到的HDMI信號的，可是我們重新做的話，就會變好。

    投影時代：像咱們這種HDMI產品對帶寬的要求高嗎？

    ATEN：高，一般來講HDMI規格大概可以到10G，一般用到大概在4G、5G左右，如果你要傳高音質的信號，市面上很多產品都會偷工減料，所以說其實VIDEO其實看起來沒什么差別，但是如果是傳輸高音質的信號，或者是傳遠距離的就會有問題。

    投影時代：像咱們的產品在距離方面能傳多遠。

    ATEN：透過我們HDMI Matrix Switch的獨特技術，輸出端可以達到20公尺，這絕對是經過實證的，因為這些產品也不是這一段才開始賣的，在3月份的在很多地區都已經有實際安裝，而且在臺灣我們都有去客戶端詢問，基本都反饋都非常好。

    另外，我們這次全新展出的特別產品，叫做Media Matrix Solution，它是透過VM0808T Matrix Switch加上傳送端的VE500T及接收端的VE500R/VE500RQ，可以把8個信號源切換給8個輸出的Display，當然也可以一對一，甚至可以一對八個Display都可以，所以說是真正的Matrix，這邊我們透過自己的專利技術，可以讓信號端和顯示端拉到300米的距離，而且用的只是一般的網線，而不用光纖，在布線方面的成本以及困難度都會降低。

     投影時代：ATEN是第一次參加InfoComm Asia展，為什么會選擇今年來參加這樣的專業展會。

    ATEN：選擇今年的原因是說，我們公司從2008年開始確定說VIDEO產品是我們下一代產品的方向，我們講這一代，肯定是非常久的時間，決定要做就要做至少5年的時間，08年的開始就把舊產品做一些整理，開始規劃新產品，所以選擇2010年開始參展，也就是我們就已經準備夠了，無論業務、產品、還是行銷端，一切都已經準備好了，所以今年6月份的時候參加拉斯維加斯的InfoComm展會、11月InfoComm Asia展，我們還會參加日本的一個展會。

     投影時代：國內的一些展會，ATEN有計劃會參加嗎？

    ATEN：明年我們會計劃會參加。

     投影時代：ATEN有沒有為VIDEO產品線成立專門的團隊呢？

    ATEN：有，VIDEO產品的整個設計、使用情景呀、銷售客戶呀，跟原來做KVM的整個組成是有很大的區別的，所以我們產品線切開來，業務端我們要求各地的子公司要有專門在賣VIDEO產品的客戶源。

     投影時代：明年在國內的市場推廣計劃能不能跟我們透露一下？

    ATEN：第一個是，因為我們目標是希望能打響知名度，所以我們希望能有更多的廣告來打響知名度，銷售方面會找更多的銷售通路，另外像這種SHOW展我們也會參加，希望能會更多的曝光機會，明年的首要目標是知名度的擴展。我們這個品牌已經有VIDEO的產品線了，所以要打知名度。

     投影時代：銷售方面呢？明年會在國內尋找更多的合作伙伴來做國內的市場呢？

    ATEN：對，我們明年在國內會有更多的渠道商一起來做。

     投影時代：那有沒有這種計劃，在國內開一個巡展的方式來宣傳？

    ATEN：其實有這個計劃，但還在計劃當中，因為像巡展會分區域來做，這樣做的效果會比較好。

     投影時代：ATEN選擇近兩年來加入VIDEO行業，肯定是對這個行業是非�？春玫�，那么您對VIDEO產品的行業的未來發展是怎么看待的呢？

    ATEN：其實是非�？春玫�。舉個例子來說，比如像數字標牌（Digital Signage）行業，從2006/07年開始提出概念，到現在其實成長并沒有太多，大家只是感覺越來越廣泛，整個產值越來越大。另外一個驅動力就是，因為以前的音頻或者視頻的標準規格，比如說像720x480、648x480等這樣一個等級的，可是現在full HD，高清這樣的等級已經成為一個必要性的規格，可是高清，表示所有的設備都要換掉，它是一個非常大的產值，音頻也是一樣，從2.1變5.1、7.1等，也是全部都要換掉，而且還沒有完成。

     投影時代：從低端的分辨率到高清，您認為大概需要多長時間才能達到真正的普及。

    ATEN：以全世界的市場來看的話至少是10年。

     投影時代：現在高清也正在普及過程當中，從普及到高清都需要一個轉換的過程，很多廠商都在推一些即可以支持標清也可以支持高清的產品，像ATEN有這樣的產品。

    ATEN：有，當然有，像我們今天展出的產品都是這樣的。像HDMI這種會給他480i的信號，也可以1080P的信號，4個信號源進來是不一樣的解析度，我們還可以做切換，這是我們一定要克服的問題。因為這十年，甚至20年轉換器作為中間的設備商一定要考慮的�？墒怯幸恍┎恢�名的品牌，他們其實并不會確保這樣的項目性，別人怎么做他就怎么做，別人不行他也不行。但ATEN不一樣，我們即使是現在不行，但以后一定要可以，一定要不斷改善，不斷創新，這也是我們品牌ATEN的一個最大價值。

     投影時代：像咱們ATEN在行業里面的優勢，除了您剛才說的，技術是一方面了，其它方面的優勢您再跟我們介紹一下。

    ATEN：品質是很重要的。我們有30年的設計、生產、制造的經驗，我敢說我們的不良率是非常低的，即使有不良的產品，我們的售后服務品質也是非常完善的。

     投影時代：您提到售后服務，在這方面咱們是怎么做的呢？

    ATEN：其實我們在全球大部分國家都設有子公司，子公司不是只有業務，很大一部分是售后，而且我們都會放一些備品，讓客戶在更快的時間可以拿到產品。所以我們在中國子公司也是投入不少人力資源在做，像在中國、日本、比利時、美國、韓國、英國等國家都有子公司。

     投影時代：咱們ATEN也直接面向終端客戶是嗎？咱們只提供產品呢？還是為客戶提供整套的解決方案？

    ATEN：是，都可以。其實是看客戶的需求的，比如像我們很多客戶是一些大型的企業，一些政府單位，他們都會直接找到我們，要我們提供整套方案。甚至像許多客戶要求定制化的服務，我們都可以做到。

     投影時代：今年也到年底，市場業績方面簡單給我們總結一下？

    ATEN：到目前為止，跟去年相比較的話，增長30%，非常不錯。預計明年會有更多的成長。

     投影時代：明年在國內市場的話，市場方面會重點放在哪些區域，比如像華東、華南等？

    ATEN：這點的話，我們會完全交給中國的子公司，他們完全來做。我知道的目前，是華中、華南、華東等共有5個團隊，在開始推廣這些產品。因為中國很大，每個區域的客戶都具備差異性，所以會交給各地的子公司來做。