6月25日上海數字標牌展如期舉行。作為行業內最富盛名的展會，大會吸引了幾乎所有國內一線廠商，以及日韓歐美和臺灣地區的眾多企業參展。且本屆展會臺灣企業除獨立參展外，還有臺灣數字看板協會會員的聯合參展。據預測大會的參觀人數和總影響力也將超過去年眾多。

    在展會現場，筆者走訪了諸多國內外知名廠商的展位，并與現場工作人員、與會領導進行了深入交談。筆者發現本屆展會，不同企業，甚至處于集成商、軟件、硬件等不同產業層次的企業均有一個共同話題，那就是“深入行業”。與會數十位參展商領導集體認為“深入行業”國內數字告示產業發展的“滄桑正道”。

    在南京匯興博業的展位上，融合了射頻讀卡、打印、觸摸交互等多種功能的一款“漂亮”的一體機產品深深吸引了眾多觀眾。據其工作人員介紹，該產品的月度銷售量僅一家核心客戶就已經有五六百臺。這款產品的特點是實現了解決方案的一體化，會員消費者通過這款終端能夠實時打印優惠券。該產品也是國內數字告示市場為數不多的實現運營級商務應用的產品之一。

    該企業領導指出，這套產品在應用上完美體現了“深入行業客戶需求”的理念。不用說其獨特的功能，僅是漂亮的外觀和多種可選色調，就是專門為“人流密集”場所，商場、酒店、餐館精心設計。

Avedia展臺

    在全球數字告示市場，工程方案的行業性質均非常明顯。國內市場更是如此。例如銀行業的大規模組網應用，城市戶外廣告系統對安全和可觀可控的高度重視，零售業對互動應用的高度需求，都體現了不同行業的不同特點。

    國內數字告示產業不僅是一個行業敏感市場，而且還是一個按照行業發展的市場：例如，國外應用廣泛的零售行業，在國內市場還處于起步階段。但是在國外很少出現的政府應用，卻成為了國內市場發展較快的領域。而在金融和交通領域，國內數字告示市場不僅僅不是初級階段，甚至已經在組網規模等關鍵指標上擁有了超越歐美發達國家的基礎。

    展會現場眾多參展商領導紛紛認為，數字告示深入行業市場、深刻把握行業客戶需求不僅是數字告示產業產品開發應該高度重視的問題，更是數字告示渠道建設最應該注重的問題，是今后一兩年內數字告示行業的核心“主題”之一。

    2010年是國內數字告示行業跨上規模化發展道路的關鍵一年。規模化的市場發展無疑對從業企業的渠道能力、對行業的渠道體系規模和業務服務能力提出了前所未有的高要求。這一背景下，如何在深入行業的背景下努力實現渠道的下沉、渠道能力的增強成為市場較量的關鍵點之一。

    目前國內數字告示產業的從業企業，多數均在努力實現渠道建設的飛躍。或者是利用傳統IT產品通路、或者是依靠核心IT分銷商、或者是依托一些典型行業的大型集成商。八仙過海各顯其能之外，數字告示企業也有一個共同的呼聲，那就是希望數字告示從業集成商、渠道商能夠進一步深入不同的行業、深入不同的客戶，以客戶需求的挖掘者、滿足著的雙重姿態出現。

    針對這種局面，業內專家深刻的支出，與其說是數字告示企業在盡力爭取渠道的支持，倒不如說數字告示企業正在培養屬于這個產業的獨特的渠道和渠道能力。而這個數字告示產業的渠道的獨特能力，就將是深入行業、深入客戶、深刻把握市場需求的能力。

    國內數字告示市場不同行業發展階段不同、不同廠商側重的行業不同、不同渠道的在不同行業的能力不同、不同產品適應不同的行業需求、不同的行業，不同的客戶需求也不相同……這一系列的不同構成了本次數字告示展，眾多專家口中“深入行業”這句口頭禪的多重含義。