十一黃金周歷來是家電銷售的旺季，也被不少消費者認為是一年內家電價格最低的時段，家電賣場紛紛推出各種促銷活動，刺激消費。然而，特價難尋、明碼不實價、安裝貓膩多等讓消費者難以省心，專家建議，要理順買賣關系，需要消費者、商家、監管部門多管齊下，形成合力，改變長期以來形成的消費業態和消費習慣，變“價格戰”為“服務戰”，讓消費者買得放心開心。

    特價難尋，明碼不實價

    “特價空調99元”“特價手機1元”……黃金周里，這樣的促銷廣告屢見不鮮。然而，這樣的特價機是不是真的有銷售呢？

    “特價家電的價格用超大字號和醒目顏色印刷，但是下面一行"只限10臺"的說明卻是用超小字號和不醒目的顏色印刷的，如果不是特別注意，很多時候幾乎不會注意到商家對特價產品的限制要求。”從事審計工作的李陽說，在家人因為商家的“文字游戲”連上幾次當之后，自己看到商家的宣傳單就會多留一個心眼，“天上不會掉餡餅，表面上來看很便宜的商品到最后往往不會真的便宜。”

    特價難尋，那么購買正常標價的商品就可以省心了？家住上海普陀區的葉寧打算趁著十一黃金周購買手機，卻發現蘇寧電器(002024,股吧)實體店的報價比網上商城高了幾十元，贈品也沒有網上商城“給力”。但蘇寧銷售人員卻稱，蘇寧網上商城和實體店的進貨渠道并不一樣，不能放在一起比較。經過幾輪的砍價后，葉寧最后以比網上商城更加優惠的價格買到了手機“買家電數碼產品還是靠貨比三家和不停地講價，標價不過只是個樣子。”

    事實上，國家發展改革委聯合中消協在今年“3·15”前夕推出明碼實價的承諾活動，包括國美和蘇寧電器在內的多家知名企業聯手推出《明碼實價自律承諾》，倡議商家堅持明碼實價，謝絕討價還價。

    安裝貓膩多，材料費用高

    繞過特價陷阱，以合理的價格購買到了心儀的產品后，不少消費者卻發現，還有“安裝材料費”這筆不小的開支在等著自己。

    “買空調的時候想著以6299元的標價就能把這臺立式空調買回家，挺合算的，”教師林明夏說，“誰知道等到空調送上門才知道還要買連接管插銷什么的，算下來還要再付幾百塊。”林明夏表示，自己雖然能理解商家收取材料費，但由于購買的時候商家保證“安裝免費”，事后才告知還要收材料費，自己的感覺很不好。“我問賣場售貨員收材料費的依據時，居然被告知收費標簽貼在商場天花板上，真是令人哭笑不得。”

    事實上，真正讓消費者不滿的是，家電賣場收取的材料費較市面上高出不少。不少商家規定空調連接管長度超過3米得部分需要消費者另行購買，價格在每米80元-120元不等，但記者在淘寶網上面查詢發現，直徑6m m、12m m的1.5P空調連接管3米的價格在20元-30元不等，價差達到三倍之多。“自行購買材料安裝雖然便宜，但商家表示，用戶自備安裝材料不在保修范圍內，發生問題與廠家無關，想來想去，為了以后保修不扯皮，還是多花點錢買個放心吧。”林明夏說。

    要變“價格戰”為“服務戰”

    專家指出，要解開家電價格謎團，理順消費者和商家的關系，需要消費者、商家、監管部門共同努力，改變長期以來形成的消費業態，變“價格戰”為“服務戰”，對不誠信的商家進行約束。

    復旦大學教授顧曉鳴指出，消費者“討價還價才實惠”的消費習慣是造成“明碼”不能“實價”的根源。長期以來，由于信息不對稱，消費者很難把握到家電商品的真實底價，所以往往有“買家電一定要講價，講價一定會降價”的定式思維。他建議，應進一步加大宣傳，倡導消費者改變消費習慣，改善社會消費心態，理順買賣關系。

    同時，業內人士指出，要讓明碼實價真正落到實處，企業也應在執行力和宣傳力度上下工夫，不能為了迎合部分消費者“擠牙膏”式的討價還價消費習慣就放棄了“明碼實價”的承諾，讓信任商家的消費者“白白吃虧”，破壞買賣雙方信任。

    上海財經大學市場營銷系副教授樓尊認為，通過定價反映產品的價值是商家促銷活動和營銷行為的基本原則，但商家單純通過打價格戰來爭奪顧客，最終將導致消費者和商家兩敗俱傷“家電賣場之間的競爭不僅體現在價格上，也體現在售前售后服務更到位、更人性化等非價格因素上。為消費者創造更好的消費環境，提供更好的服務才是商家應該努力的方向。”

    此外，專家認為，對于不誠信的商家，僅僅道德譴責并不能解決問題，需要監管部門、消協、行業協會等多方面，形成合力，對不誠信行為進行有效約束。