尊浪嚴克：選擇改變 是為了變得更強

    一款新產品上市，選擇正確的銷售模式和銷售渠道顯得特別重要，在這方面，尊浪與樂基有不同的見解。

    尊浪認為，平板電視機和聲霸一體機“捆綁”銷售的模式確實減少了單獨推廣聲霸一體機的難度，但是也有很多不樂觀的因素，“例如品牌電視機企業配套一體機銷售的目的可能主要是為了降低單品電視機的銷售難度，最終一體機可能會變成贈品，長此以往，很容易會在消費群體里形成‘購買平板電視理所當然應該贈送一體機’的錯誤認知，這對一體機企業來說是非常尷尬的”，尊浪總經理嚴克分析道。

音柱產品

    然而，對于聲霸一體機的市場前景，尊浪還是非常樂觀的。據介紹，尊浪將會專門立項經營聲霸一體機，但是消費群體、銷售渠道會所改變，不會完全采取音柱的銷售方式，因為就一體機概念來說，鄉鎮和農村市場現在還是很難接受的，而長遠來看，尊浪的目標必然是將一體機推廣到普通大眾市場。嚴總同時指出，市場對聲霸一體機的認識不足，需要廠商和媒體進行推廣，“我們也打算印刷一些資料，配合活動進行推廣，讓消費者真正明白聲霸一體機的概念。”

    去年，尊浪音柱產品的銷量穩步增長，但是，看到市場空間的時候，尊浪也看到了自身的弊端。該公司總經理嚴克先生表示，2011年公司最關鍵的詞匯是改變，“我們今年的目標是在去年的基礎上，完善售后服務、加強產品研發和團隊打造，因為越來越多知名品牌開始進軍音柱行業，因此，我們也備感壓力”，不過，嚴總相信憑借先科、新科的品牌號召力和尊浪在玻璃技術上的優勢，今年將會取得更好的成績。

    其實，根本沒有哪個市場非常好做，哪個市場不好做，只有肯不肯做，只有愿不愿意做。尊浪一個湖北省經銷商規模不大，湖北黃石也并非是一個特別富裕的地方，但是，這個經銷商平均每年能夠做到一百萬的營業額，“任何地方都是有市場，任何產品都有需求，關鍵在于這個商家是否適合銷售我們的產品”，嚴總坦言有些音柱商家之所以失去信心是因為，某些商家所經營的產品沒有形成一個系統，找不到銷售重心，因此導致每年花費了很大的精力卻沒有賺到錢。