“蘇寧在速度越來越高的發展過程中，一定要越來越穩，要將企業根基的穩健，融匯在企業核心的培育、超前的規劃、持續的投資中。”在蘇寧未來十年戰略規劃發布會上，蘇寧電器集團董事長張近東再一次強調了“穩”在蘇寧發展中的意義。

    穩健，是外界對蘇寧的一致評價，這家中國家電連鎖的巨頭用穩健支撐其走過了21年的發展輝煌，并在過去的歲月中一次次證明和實踐著自己的執著。一直掛在張近東嘴邊的是“做中國的沃爾瑪”、“避免規模不經濟”、“堅持內生式增長”、“堅持信息化”。

    “不做百思買，做中國的沃爾瑪”，張近東的這個期許早在家電連鎖跑馬圈地時代就已經提出，在經過了家電渠道企業軍備競賽、門店升級、并購風潮、資本角逐的一系列競爭后，依然能夠聽到張近東用平和的語氣訴說著他“沃爾瑪”的夢。2009年收購日本LAOX后，蘇寧已經著手準備店中店，欲銷售從日本引進的3C、動漫、影音、樂器等商品。2010年，蘇寧將這一夢想照進現實，7月伊始，在蘇寧易購上已經可以購買到圖書，在對蘇寧易購未來的十年規劃中，其經營的產品線將不僅涵蓋家電、圖書，家居、百貨、音像、運動及戶外、在線法律、教育與咨詢與服務等都將被納入其中，蘇寧意圖在網上建造一個大而全的“沃爾瑪”。

    蘇寧一直堅持內生式增長，2008年，在國美先后收購永樂、大中、三聯商社，對家電連鎖也對家電供應商形成空前威懾力時，蘇寧依然明確表示，未來的發展路徑仍然以業務經營為主以資本經營為輔，以自主擴張為主以行業并購為輔，以自主積累為主以社會融資為輔的內生式增長模式。以這一思路發展而來的蘇寧，2007年至2010年，其門店總數一路上升分別為632家、812家、941家、1342家，總營業收入依次分別為401億元、499億元、583億元、755億元。在業界還爭論內生式與外擴式增長孰優孰劣時，蘇寧用事實證明了自己的選擇。

    2008年，蘇寧向業界宣布，到2010年實現行業全面領跑，到2010年，蘇寧實現營業總收入755億元，門店數量1342家，已經成為行業毋庸置疑的王者，蘇寧按時兌現了自己的目標。

    今年，在成立21周年的節點，在新十年的戰略規劃中，蘇寧擲地有聲的拋出十年目標：至2020年，銷售規模實現6800億，其中線上銷售3000億，占蘇寧銷售收入的50%。門店數量3500家，開店速度保持每年200家的水平。

    也許你會懷疑蘇寧的信心，亦或把這個目標當成是一次冒進，但蘇寧在用他慣有的冷靜、理性和穩健為我們分析了實現這些數字的可行性。

    連鎖業態的效益主要依靠規模經營，蘇寧確定了年開200家店的速度，這一數字結合了我國城市化進程和城市規劃的布局，圍繞特大城市、大城市，中小城市，與大型城市、大城市協同周邊的中小城市組成功能互補城市群的特點，并針對城市化發展進程中新型商業中心，商業形態的發展變化以及消費需求的變化，將未來蘇寧的門店做超級旗艦店，旗艦店，精品店和鄰里店的劃分，并對不同級別城市開店的種類和數量進行了詳細的劃分，有的放矢，則非盲目擴張。

    6800億銷售規模的確定看似不可能完成，但預計2020年國內家電消費總額將達到31000億，6800億元僅占到總消費額的五分之一。何況，蘇寧采取了多渠道并舉的模式，其中線上銷售近3000億，占50%，而且以蘇寧易購“網上沃爾瑪”的定位，其銷售將不僅僅局限于家電。門店收入中，3500家店支撐剩余3000多億元的收入，平均每家店不到1億元，以現階段蘇寧平均單店6000萬的銷售收入計算，結合銷售空間的增長，10年后單店收入突破億元難度不大。

    另外需要強調的是，雖然專業連鎖在這一輪家電B2C爭戰中起步稍晚，但家電網購越到發展后期越需要拼物流、拼倉儲，甚至拼售后，蘇寧是專業的家電零售企業，物流、倉儲甚至售后都是其有別于“京東們”的最大優勢。

    再來說說信息化，這又是蘇寧“老生常談”的話題。SAP/ERP系統是一直為蘇寧所津津樂道的，在競爭對手一擲上億元用于資本運作和收購同行時，蘇寧則將定向增發用于信息化建設。想象一下，一個高質高效、便捷又強大的交易網絡中，有面向消費者的B2C平臺，有面向供應商的B2B平臺，有面向員工的ERP平臺，每一個流程的服務、數據的服務，每一個解決方案、管理提升都將建立在信息化的基礎上。未來，科技蘇寧將搭建起的是全球化共享的平臺。

    對于55億元募資投向，蘇寧同樣做出了解答：在連鎖店發展上，將為租賃和購置兩種發展方式投入17.87億元;在物流平臺建設項目中計劃投入29.5億元;信息平臺升級則重點投入2.22億元，在優化供應鏈方面如加大采購預付款比例、加大定制包銷差異化采購等計劃投入5.5億元。其資金投向計劃已經詳細到了小數點后兩位，這透露出，蘇寧擴張計劃并非心血來潮，而是蓄勢待發。

    面對同一個市場環境，不同的企業會選擇不同的部署，關鍵是，戰略符不符合前瞻性，策略是否有操作性。與資金投向的有序規劃一樣，我們看到，蘇寧在開店速度、開店進度、門店類型、營業收入等各方面提出的不僅僅是一個空洞的數字，每個數字和每個方向背后，都經過了長期研討、反復論證，具有系統性、嚴謹性，客觀性，符合蘇寧一貫穩健務實的風格。

    正如張近東所說，近三年來，蘇寧在企業內部管理中不斷的進行創新，管理創新、渠道創新、服務創新，目的就是要在后勁中，探索未來的方向。

    新十年，很長也很短，沃爾瑪用28年成為美國第一大零售商，接著用10年時間登上世界500強之首。今年，蘇寧正走在新十年的起點上，這個從家電出發的企業已經成為中國零售業的巨頭，在全球性家電公司的目標下，有了清晰可見的未來，我們又有什么理由去質疑和不去期待蘇寧這一次的執著?