青島海信電器股份有限公司(下簡(jiǎn)稱海信電器)今年6月通過“微宣言”對(duì)外宣布了“戰(zhàn)略目標(biāo)是彩電銷售位居全球前三”。9月14日，海信電器總經(jīng)理劉洪新在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)進(jìn)一步細(xì)化了今年的銷售目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)彩電出貨量超過1000萬臺(tái)。如果這一目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，海信將是國內(nèi)彩電出貨量第一個(gè)超過1000萬臺(tái)的品牌。此前，TCL集團(tuán)曾經(jīng)宣稱2011年彩電出貨量預(yù)計(jì)為960萬臺(tái)，是當(dāng)時(shí)國內(nèi)品牌當(dāng)中對(duì)全年出貨預(yù)期最樂觀的一家。

    今年銷售超千萬臺(tái)欲占國內(nèi)兩成份額

    海信要實(shí)現(xiàn)平板電視國內(nèi)銷量占有率全年達(dá)到20%的目標(biāo)，還有4.5個(gè)百分點(diǎn)的提升空間。

    根據(jù)中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2010年我國彩電出貨量1.18億臺(tái)，占全球出貨量的49%，其中出口量占57%。但是，單個(gè)品牌的出貨量還沒有一家達(dá)到1000萬臺(tái)。

    “雖然中國彩電市場(chǎng)品牌集中度已經(jīng)很高，但與三星電子、索尼等日韓品牌相比，我們還有差距。2010年出貨的彩電當(dāng)中約25%是代工產(chǎn)品。”中國電子視像行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)林元芳告訴《中國電子報(bào)》記者。

    根據(jù)海信電器公布的數(shù)據(jù)，這兩年海信彩電出貨量大約在600萬臺(tái)～800萬臺(tái)之間，其中80%在國內(nèi)銷售，每年出口約100萬臺(tái)～200萬臺(tái)。

    盡管這幾年海信電器在中國平板電視市場(chǎng)銷量占有率一直位居第一，但與三星電子、索尼等日韓品牌每年2000萬臺(tái)～3000萬臺(tái)的出貨量相比，其每年不到800萬臺(tái)的出貨規(guī)模還相對(duì)較小。因此，提升銷售規(guī)模成為海信電器今后幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    6月21日，海信電器通過其官方微博發(fā)布了智能電視宣言，將2011年確定為智能電視元年，其目標(biāo)是“借智能電視商機(jī)，由中國市場(chǎng)零售第一邁向世界市場(chǎng)銷售量前三”。

    北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究公司的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2011年1～6月，海信平板電視國內(nèi)銷售量占有率為15.5%，要實(shí)現(xiàn)全年達(dá)到20%的目標(biāo)，還有4.5個(gè)百分點(diǎn)的提升空間。但是，在國內(nèi)彩電品牌市場(chǎng)占有率難分伯仲的情況下，4.5個(gè)百分點(diǎn)是個(gè)很難逾越的坎兒。

    其實(shí)，如果從某一細(xì)分市場(chǎng)看，海信平板電視的市場(chǎng)占有率可能還會(huì)更高。根據(jù)中怡康提供的數(shù)據(jù)，2011年1～6月，海信LED背光源液晶電視市場(chǎng)占有率為21.4%，3D電視為19.9%，互聯(lián)網(wǎng)電視為22.9%。

    “在平板電視的高端市場(chǎng)，海信更具有優(yōu)勢(shì)，或者說我們已經(jīng)達(dá)到了20%的市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。”海信電器營銷公司副總經(jīng)理胡劍涌告訴《中國電子報(bào)》記者。

    為了進(jìn)一步提升海信平板電視在國內(nèi)市場(chǎng)上的占有率，今年海信電器在渠道上下足了功夫。“掃除銷售網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)是海信電器在三、四級(jí)市場(chǎng)工作的重點(diǎn)，今年上半年新增了4000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)綜述已經(jīng)超過3萬個(gè)。”胡劍涌說。

    此外，胡劍涌還向《中國電子報(bào)》記者透露，今年第四季度和此后一段時(shí)間，海信將增加中低端平板電視的出貨量，以此提升市場(chǎng)占有率。不過，他否認(rèn)海信通過價(jià)格戰(zhàn)搶占市場(chǎng)的做法。

    記者注意到，海信電器2011年中期財(cái)報(bào)顯示，其綜合毛利率為20.4%，比去年同期增加了5個(gè)百分點(diǎn)。而同期TCL集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、康佳A彩電業(yè)務(wù)的綜合毛利率分別為16.09%、18.38%、14.59%。在較高毛利率的支撐下，市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，不能排除海信通過降低價(jià)格搶占市場(chǎng)份額的可能性。