如果說《阿凡達》開啟了電影業的3D時代,那么《變3》則激活了整個3D市場,掀起一股席卷全球的3D熱潮。在《變3》的品牌植入中,“中國風”盛行。其中,TCL3D電視化身激光鳥的創意在整個影片中融入地相當自然。
當然,植入只是你能看見的部分,在這背后,是TCL智能3D電視基于國際化營銷策略的創新思索。TCL集團品牌管理中心市場總監陳冰峰先生向記者袒露:“TCL作為一家全球化的跨國企業,業務遍及全球40多個國家,但TCL的國際化品牌形象還存在較大的上升空間。為了把TCL真正的實力展示出去,我們一直在尋找契機。”
高度吻合的植入創新
單純的品牌LOGO和電視產品露出在現在的媒體語境中已經沒有意義,在影片中,女主角被囚禁,男主角前去搭救,不想身旁的一個TCL3D電視機變成了機器人“激光鳥”對其阻撓……,簡單的情節和精妙的插入設計給觀眾留下了深刻的印象,達到TCL品牌和3D電視產品的同步全球推廣目的。”陳冰峰介紹到。“與《變3》的合作,是TCL在2011年度品牌傳播的重點工作之一。雙方整合各自資源強強聯合,發揮國際化品牌協同效應,更好地實現全球推廣,借此向全球宣揚TCL創意感動生活的品牌理念,提升TCL的國際化品牌形象和氣質。” 陳冰峰進一步解釋到。
從市場角度上來講,TCL的這次植入打破了傳統品牌常見的生硬、刻意的營銷手法,給予消費者更多的高科技體驗,建立起“剛絲”(變形金剛粉絲)與TCL顧客間的情感橋梁,促使“剛絲”向TCL顧客轉變。據統計,“剛絲”和TCL的目標消費者都是以“80后”為主的主流消費群體,在生活、消費等方便也有著高度的吻合。
整合跨界讓營銷更出色
除影片的植入外,TCL還圍繞《變3》開展了以“TCL:和變形金剛一起3D智變”為主題的一系列品牌宣傳活動。“3D狂歡之旅”、“3D科技之旅”、“3D想象之旅”的國際化娛樂營銷三部曲,讓消費者在看到TCL作為國際化品牌帶來的時尚、科技感的同時,親身體驗到智能3D產品帶來的卓越享受,增強了對TCL的品牌認知度。
3D狂歡之旅,首打《變3》文化牌,開展“超級剛絲秀”和“全球剛絲3D狂歡派對”,吸引“剛絲”參與,實現與《變3》的無縫連接;3D科技之旅,緊抓《變形金剛3》首映盛典,發起邀請山區兒童觀看《變3》首映活動,在傳遞TCL智能3D產品卓越性能的同時,凸顯TCL的社會公益形象;3D想象之旅,開展“快樂智變家庭秀“大型互動活動,直接與目標受眾進行深度互動,向中國家庭普及智能3D知識,傳播品牌創新理念。
這種由點到面的立體整合跨界營銷,將娛樂、文化、體驗緊密結合了起來。“在當前信息爆炸,媒介多元的國際營銷背景下,要充分考慮企業自身文化,產品特性和消費人群,只有真正做到全方位、立體化營銷,才能在進程中有所斬獲。”陳冰峰向記者說道。
市場反饋很好的支持了這次營銷嘗試。TCL的2011年財報顯示:1-10月份,TCL全球液晶電視銷量達811.88萬臺,同比增長40.08%,企業先后兩度調高全年出貨量,從850萬臺調至1020萬臺,成為行業第一。在全球彩電業的市場情況并不樂觀的情況下,TCL能夠逆市取得如此好的業績,與TCL在2011年主張的國際化跨界營銷不無關系。更令人可喜的是在合作中,《變3》將好萊塢大片獨具的國際元素和時尚元素也帶入了TCL的品牌文化中,成功提升了其國際化品牌形象和氣質。