近日，中國最大的家電及消費電子零售連鎖企業國美集團與全球最大PC制造商之一的聯想集團在國美集團本部簽訂了2012-2014年戰略合作協議，雙方達成了三年500萬臺的銷售目標。

    另外，在此次戰略合作協議中，聯想承諾將為國美定制不少于20款的獨家銷售產品，國美則向聯想提供最佳的展示空間和服務，在全國旗艦店設立“聯想體驗館”，雙方將在未來三年通過聯合投入資源進行促銷和市場推廣，鞏固雙方在3C領域的優勢地位。

    國美成聯想最大IT渠道合作伙伴

    據悉，受惠于聯想樂pad等一系列新品在國美首銷的影響，2011年，聯想在國美的銷售較10年有大幅增長。目前聯想產品在國美門店的覆蓋率已經達到80%以上，聯想也成為國美最大的IT合作伙伴。

    2012年，雙方將在國美主力門店建立“聯想體驗館”，為消費者搭建體驗聯想筆記本、一體機、平板電腦及手機等新品的平臺。同時，雙方通過大單采購的協議和對供應鏈的協同管理，最大程度地降低產品成本，惠及消費者。

    聯想集團高級副總裁、中國區總裁陳旭東表示：“聯想與國美的合作不僅將加大雙方市場拓展力度，增強雙方在移動互聯市場的影響力和話語權，同時也將加快推動中國3C產業鏈的整合步伐，從而為中國消費者提供更加符合需求的優質產品和服務，真正實現多方共贏。

    三年獨家定制機型不低于20款

    據悉，在本次三年戰略合作協議中，雙方除在銷售目標上達成一致外，還簽訂了差異化產品的共同推廣協議。未來三年里，在雙方ERP系統實現深度對接的基礎上，聯想集團與國美電器將聯手定制不少于20款產品，包括筆記本電腦、平板電腦、手機等，且每款產品將以不低于30000臺的數量獨家供應國美電器。“由于是在需求精準指導下的產品研發與制造，再加上國美集團的大規模采購，中間省去了很多環節，所以產品具備很高的性價比。”國美集團副總裁牟貴先向記者表示。

    據悉，這是國美集團在2011年11月全國上線新ERP后，簽訂的第一個跨年度的戰略合作協議。此前，國美集團總裁王俊洲曾表示，新系統上線后，國美將加大與供應商的深度戰略合作，零供雙方將實現包括訂單、庫存等在內的八大協同，并共享消費需求，以實現供需的深度對接。

    戰略合作夯實雙方領先優勢 

    針對3C產品特性，有關專家告訴記者，“在所有的家電產品中，3C產品的性能更新速度最快、需求也最難把握。因此對零售企業來說，只有具備最大范圍、最高質量的零售網絡才能即時準確地收集消費需求，并通過規模優勢降低成本，把這一品類做好。”

    國美作為中國最大的家電及消費電子零售商，在渠道網絡與消費需求收集與研究方面最具優勢。國美電器總裁王俊洲表示，國美擁有業內最完善的零售網絡及最龐大的用戶資源，尤其是在領先新信息化系統的基礎上，國美對終端消費需求的把握能力大大增強，并且國美還會與供應商共享消費需求，雙方一起研發、制造產品，以差異化的產品來滿足消費者需求。目前，國美新ERP平臺很好地支撐國美這一戰略轉型。王俊洲對國美與聯想的合作充滿信心，“我相信雙方合作定制的產品必將受到市場的認可”。

    據悉，作為國內最早切入3C領域的家電連鎖渠道，國美已在3C領域積累了業內最豐富的經驗，成為平板電腦等3C產品的最大銷售渠道。而聯想多年穩居中國及亞太市場第一，并已成為全球第二大PC廠商；同時，聯想正在不斷深化實施移動互聯戰略，在這一新的領域增長迅猛。憑借創新的產品、高效的供應鏈和強大的戰略執行，聯想專注于為全球用戶提供創新性的個人電腦和移動互聯網產品。目前，聯想在日本大和、中國北京、上海、深圳及美國北卡羅萊納州羅利均設有重點研發中心，雙方的深度合作，無疑將進一步鞏固雙方在3C領域的領先優勢。