聯想智能電視已經上市4個月，并且經歷了奧運旺銷季和十一旺銷季，兩個全年最重要的消費季。然而，不同渠道反饋的各種消息都表明聯想電視銷量情況不容樂觀。對此，聯想自身也不否認，對于具體的銷售數據則諱莫如深。

    “賣東西”，這是聯想的絕對主業。但是，賣不動的電視，卻未必會給聯想相關決策者造成“真實”的壓力。雖然很多媒體一直在討論聯想電視為什么賣不動，甚至在討論聯想能否在電視領域取得成功，但是更多的人卻忽略了聯想在智能電視上市的頭“四個月”已經獲得了巨大“收益”的事實。

    關鍵詞“現實”：聯想電視就應該賣不動

    對于聯想智能電視銷售欠佳的原因，業內的各種分析都很有道理。

    首先是價格和產品。聯想5月上市的智能電視雖然擁有K91/K81/K71三大系列，但是卻只擁有兩種尺寸、4款產品。同時，這四款產品售價一個比一個高——售價甚至高于市場主流產品2到3成。這樣的產品擺在那里，對于熟知消費市場規則的IT巨頭聯想而言，不會不知道其銷售結果一定是“少人問津”。

    其次是渠道。即便消費者想要購買聯想的產品，至少也要有地方可以買才行。渠道覆蓋雖然不是與銷量絕對成正比，但是沒有渠道覆蓋，銷量絕對提不上去。

    聯想電視的渠道需要從零開始。雖然聯想擁有智能手機、PC等產品的廣闊渠道，但是IT渠道與家電渠道并不重合。讓IT分銷商賣電視是一個不成功的主意。而在家電連鎖賣場內，彩電與聯想的其他IT產品也是分區銷售的，因此即便聯想電腦在家電連鎖賣場銷售的很好，也無法在渠道上幫助電視產品。

    彩電產品在一二線市場的渠道主要是家電連鎖賣場，三四線市場則還包括分銷商渠道。一二級市場進入家電連鎖賣場的難點主要在于場地：電視銷售區的場地已經被傳統品牌瓜分，沒有人愿意額外劃一塊出來給聯想。因此，即便資金和人員沒有問題，聯想進入家電連鎖賣場也需要一個店面、一個店面的等“機會”。對于三四線的分銷商渠道，聯想電視價格高、品牌知名度差、產品線不夠豐富，分銷商在能否獲利這點上抱有巨大疑慮，現階段快速擴展渠道的難度也不小。如果不能在實體渠道獲得突破，僅僅借助網上銷售，聯想智能電視想獲得好的銷量，則難比登天。

    第三，在消費習慣上消費者對聯想依然陌生。不同于PC和智能手機，聯想在智能電視市場的新軍地位，決定了老百姓需要一個過程來接受“家電的聯想”，或者“IT的電視”——這點的實現，首要需求的就是時間。

    以上種種聯想智能電視在銷售環節的“弱點”，聯想自己必然比誰都清楚。其實，作為任何一個行業的新進入者，都必須經過一個漫長的“鋪墊”的過程。即便是聯想這樣的大品牌、大企業也不會例外。因此，對于現階段聯想的銷售不佳的境況，絕對不值得“大驚小怪”——這是計劃內、掌控中的必然情況。