引 子

    創(chuàng)業(yè)，一個(gè)充滿了冒險(xiǎn)與挑戰(zhàn)的符咒。如同16世紀(jì)的人聽到“航海”一般，現(xiàn)代人聽到“創(chuàng)業(yè)”這兩個(gè)字時(shí)充滿腦中的是財(cái)富、名譽(yù)、無限種可能與美好。

    當(dāng)大學(xué)生走出校門，踏上社會(huì)，大多數(shù)人都充滿著無數(shù)美好的創(chuàng)業(yè)夢想，但，落馬者卻是數(shù)不勝數(shù)。然而，段武杰，走出大學(xué)校園后，歷經(jīng)幾年打工和生意經(jīng)歷的他，一個(gè)偶然的發(fā)現(xiàn)，他把“創(chuàng)業(yè)”的火花與“LED”碰撞到一起，就如同哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，充滿了激動(dòng)與欣喜，一路風(fēng)風(fēng)雨雨，披荊斬棘，貨柜連連達(dá)江通海；行勝于言，經(jīng)天緯地，彰顯現(xiàn)代大商風(fēng)范。

    創(chuàng)業(yè)到底是一番什么樣的新天地？創(chuàng)業(yè)中又會(huì)有著怎么樣驚險(xiǎn)與刺激？對于那些向往這段旅程的人來講，更重要的是他們需要什么樣的準(zhǔn)備才能功成名就？讓我們一起來聽聽易事達(dá)董事長段武杰的創(chuàng)業(yè)故事。

    厚積薄發(fā) 以待天時(shí)

    段武杰，他的家鄉(xiāng)是湖南冷水江市，相傳這里是古代“戰(zhàn)神”蚩尤的故里，蚩尤的神勇和好勝心激勵(lì)當(dāng)?shù)匾淮�又一代人，同樣包括段武杰。上學(xué)時(shí)候的段武杰，家境并不好，父親是煤礦工人，母親是農(nóng)民，從小就好學(xué)的他，93年考入中南大學(xué)計(jì)算機(jī)系，成為當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厣贁?shù)的大學(xué)生。

    96年大學(xué)畢業(yè)，由于家庭背景關(guān)系一般，在當(dāng)?shù)匾矝]能分配到工作，只有背著行囊遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，來到廣州找工作。對于剛畢業(yè)的他，又沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)月后，才好不容易進(jìn)了一家LED電子廠做技術(shù)員，而一天只能賺到10塊錢，工作卻十分辛苦。吃苦，農(nóng)村出身的段武杰并不害怕。段武杰說，當(dāng)時(shí)是我人生第一份工作，我就拼命地學(xué)習(xí)、請教、積累。幾個(gè)月后，不滿現(xiàn)狀的段武杰就跳槽到中山另一家LED企業(yè)，工資也漲到了1300元每個(gè)月。當(dāng)時(shí)，對于剛出校門的大學(xué)生而言，這的工資已經(jīng)很多人羨慕了。但，段武杰跟很多人想的不一樣，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的BB機(jī)和手機(jī)銷售有著很大的商機(jī)，八個(gè)月后，他毅然辭去了工作，回到湖南做起了手機(jī)生意。后來，他回憶說：“這個(gè)決定，可能就是我從職業(yè)人到生意人的轉(zhuǎn)變吧。”一直到2004年，段武杰一直在手機(jī)行業(yè)里打拼，輾轉(zhuǎn)了很多地方，期間的經(jīng)歷可謂風(fēng)風(fēng)雨雨，積累了很多人生寶貴的經(jīng)驗(yàn)。6年的時(shí)間，段武杰瘦了、黑了，同時(shí)也成長了、成熟了！

    《《艱苦創(chuàng)業(yè) 撥云見日

    2004年，段武杰從湖南來到深圳華強(qiáng)北做手機(jī)生意時(shí)，發(fā)現(xiàn)做手機(jī)的人越來越多，利潤也越來越低。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，在一次同學(xué)聚會(huì)上，大家談?wù)摗癓ED顯示屏”行業(yè)剛興起，有著廣闊的市場空間和商機(jī)。談起LED行業(yè)，他臉上露出自信的微笑。那次聚會(huì)后，段武杰召集幾個(gè)同學(xué)一起，在考察市場后認(rèn)為：LED產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于電子顯示屏、景觀裝飾、民用照明、電器等，而目前國內(nèi)LED產(chǎn)品只應(yīng)用到了十分之一的市場。而且，LED產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是節(jié)能。他還說，如果全國所有家庭都有LED照明燈，一年可以節(jié)約一個(gè)三峽電站的發(fā)電量。

    帶著自主創(chuàng)業(yè)的夢想，2004年4月，段武杰召集三個(gè)同學(xué)，在深圳西麗茶光工業(yè)區(qū)，一共投資200萬元，成立了深圳市易事達(dá)光電有限公司。為什么把公司取名為“易事達(dá)”，段武杰回憶說，當(dāng)時(shí)為了找廠房，去了很多地方找了，都沒有廠房，很難找，花了很長時(shí)間才找到，所以把公司取名為“易事達(dá)”，是希望公司創(chuàng)辦后凡事能比較容易順利達(dá)成！在段武杰的精心管理下，公司得到快速發(fā)展。期間公司不斷擴(kuò)大規(guī)模，從西麗搬遷到大浪，07年，因公司發(fā)展需要，公司正式更名為深圳市易事達(dá)電子有限公司，公司也搬遷到30000平方米的觀蘭易事達(dá)科技園。然而，天意弄人，“雷曼兄弟”倒閉，08年經(jīng)融危機(jī)來臨，全球經(jīng)濟(jì)蕭條，這給勃勃雄心的段武杰迎頭一擊。他說：“那段時(shí)間，公司投資下去，卻沒有任何訂單，引進(jìn)的先進(jìn)設(shè)備也因?yàn)闆]有事情可做全都停了下來，我們的部分工人也回家了，同時(shí)資金也不足了,人和企業(yè)都要活下去,怎么辦?期間的艱難不言而喻，但我始終堅(jiān)信：經(jīng)濟(jì)一定會(huì)回暖，只要我們堅(jiān)持努力，就沒有什么困難克服不了。功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)月我們撐了過去，在大家共同努力下,我們接到了一個(gè)訂單，慢慢地我們度過了這個(gè)緊要關(guān)頭，堅(jiān)定的信念讓我們沒有放棄”。提及創(chuàng)業(yè)中的艱辛，段武杰淡然地笑笑，他表示：“既然看好了這個(gè)行業(yè)，就不怕粉身碎骨了。”

    要想成功,就一定要付出比別人多的努力!創(chuàng)業(yè)階段，段武杰周末基本上都呆在公司，晚上開會(huì)到一兩點(diǎn)，也不喊一聲累。品牌創(chuàng)始期間，承受的巨大壓力與無邊孤寂只有段武杰一人知道。“天下諸事，無有難易。為之，則難者亦易，事必達(dá)。”段武杰和易事達(dá)企業(yè)在最困難的時(shí)候經(jīng)得住考驗(yàn)，撥云見日終有時(shí)，事實(shí)證明，這段艱難的經(jīng)歷其實(shí)是段武杰和企業(yè)最寶貴的財(cái)富。

    克己修身 學(xué)習(xí)為根

    在08年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，段武杰一直思考著企業(yè)的未來發(fā)展，他深深地明白：“企業(yè)家自身的克己修身、管理知識水平，在一定程度決定公司發(fā)展水平”。他還說，老子的“自知明”、“自勝者強(qiáng)”，極為精辟。因?yàn)椋�有了自知之明，才能在德才兩方面力求上進(jìn)；有了自制自勝之力，才能克服各種誘惑與邪念，致力于德才的進(jìn)修。他還說辦企業(yè)不是爭一時(shí)之短長，要有做長久的心態(tài)。然而要做長久，實(shí)際上卻完全取決于長年累月的“修身”，即通過無比刻苦的學(xué)習(xí)，養(yǎng)成堅(jiān)強(qiáng)的意志、良好的作風(fēng)和高超的管理技術(shù)等。假如我們做企業(yè)的不懂得這個(gè)道理，企業(yè)很難持續(xù)長足發(fā)展。

    自那段時(shí)間開始，段武杰不僅自己參加了很多學(xué)習(xí)活動(dòng)，而且要求企業(yè)骨干去學(xué)習(xí)，并把“學(xué)習(xí)為根”作為易事達(dá)的經(jīng)營理念。種瓜得瓜，種豆得豆。在段武杰的帶領(lǐng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理水平得到非常大的提高，事實(shí)上，為易事達(dá)隨后的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

    劍走偏鋒  以人為本

    生意做大靠商機(jī)，企業(yè)做大靠定位。抓住機(jī)會(huì)，精準(zhǔn)定位，是段武杰在LED行業(yè)取勝的根本。2008年，北京奧運(yùn)，全世界看中國，段武杰馬上意識到機(jī)遇降臨了，他把目光重點(diǎn)精準(zhǔn)投向了國際市場。從此，易事達(dá)產(chǎn)品頻頻亮相上海、廣州、德國、迪拜等國際性展會(huì)，收獲了越來越多的國際訂單。定位決定地位。如今，易事達(dá)產(chǎn)品大部分出口，銷售市場國外占70%，很快占住整個(gè)LED顯示屏行業(yè)整體銷售額前三的位置。

    為了做大做強(qiáng)企業(yè)，段武杰不僅向全國LED行業(yè)的年輕精英們發(fā)出“英雄帖”，而且邀攬國際優(yōu)秀銷售人才加入，從而，企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)、管理、銷售各方面的人才組成了一個(gè)強(qiáng)大的年輕團(tuán)隊(duì)。

    “我的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)沒有走多少彎路，所以企業(yè)可以很快復(fù)制，并快速運(yùn)轉(zhuǎn)。”段武杰笑著說。

    09年，段武杰看了國家節(jié)能減排，綠色環(huán)保的政策方針，順應(yīng)市場及廣大客戶的需求，他不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才，投入資金1000萬元進(jìn)軍LED照明，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展指明了方向。

    服務(wù)取勝 義利并舉

    當(dāng)談到易事達(dá)靠什么獲得今天的市場成就時(shí)，段武杰頗為感慨：“艱苦奮斗、求知實(shí)干是我們企業(yè)快速發(fā)展的根本，在創(chuàng)業(yè)初期，為了完成來之不易的訂單，我經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，甚至有時(shí)通宵達(dá)旦，以保證產(chǎn)品快速、及時(shí)交付客戶。現(xiàn)在我們的生產(chǎn)條件比創(chuàng)業(yè)時(shí)期大大改善，我們通過優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)、工藝和生產(chǎn)流程，提高了生產(chǎn)效率，我們的交貨速度比同行要快，國外的LED顯示屏企業(yè)做一個(gè)屏，從設(shè)計(jì)到交貨，有時(shí)需要四、五個(gè)月的時(shí)間，國內(nèi)同行大部分要三個(gè)月，而我們從客戶下單到發(fā)貨只需15—30天，從時(shí)間上做到保證客戶滿意。”這是一個(gè)多么大的速度差哦，段武杰帶領(lǐng)的易事達(dá)人用他們的實(shí)踐詮釋了“客戶至上”的服務(wù)理念。

    誠然，以LED顯示屏行業(yè)預(yù)付定金，到再生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售模式，快速出貨不僅意味著客戶可以更快地將顯示屏投入使用，同時(shí)也大大降低了客戶的資金利息成本，無疑會(huì)成為企業(yè)市場競爭的利器。對此，段武杰講了個(gè)故事：2010年南非世界杯，有一個(gè)工程商不太明白LED顯示屏行業(yè)的商業(yè)模式，不知道需要提早訂購，距離開賽只剩不到一個(gè)月的時(shí)間，才開始采購顯示屏，其他企業(yè)沒人敢接，找到了我們，我們加班加點(diǎn)把屏做好，然后巨資空運(yùn)過去，保證了該工程商工程的及時(shí)交付和世界杯賽事的如期舉行。這個(gè)客戶對易事達(dá)的服務(wù)深深感動(dòng)，由此也成為了易事達(dá)的長期合作伙伴。

    段武杰在靠服務(wù)取勝、做大企業(yè)的同時(shí)，始終不忘擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。他一直信奉“己欲立，而立人；己欲達(dá)，而達(dá)人”的原則，后來他還把這句話定位成企業(yè)的行為規(guī)范。窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。2008年，對段武杰來說，本來自己和企業(yè)就處于非常艱難的時(shí)期，當(dāng)聽到汶川地震時(shí)，段武杰想都沒想，在公司內(nèi)部做了聲情并茂的演講，自己帶頭第一時(shí)間準(zhǔn)備好物資和錢財(cái)捐給災(zāi)區(qū)。后來，企業(yè)做大了，段武杰為富尚仁，樂善好施，一直堅(jiān)持義利并舉，專門在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立愛心慈善基金，賑災(zāi)濟(jì)荒，幫助有困難的人；在家鄉(xiāng)，造福桑梓，經(jīng)常筑路助學(xué)；同時(shí)多次會(huì)議提出興辦義學(xué)的舉措，相信不久就能實(shí)現(xiàn)。做全球受人尊敬的企業(yè)是段武杰追求的夢想，他也正朝著這個(gè)目標(biāo)在前行。

    譽(yù)滿全球，水到渠成

    自08年來，段武杰帶領(lǐng)的易事達(dá)一直保持高速增長，產(chǎn)品覆蓋華南、華東、華中、華北、東北、西南、西北等國內(nèi)市場，在國際市場上，產(chǎn)品銷往180個(gè)國家和地區(qū)，易事達(dá)品牌產(chǎn)品廣泛深受客戶贊譽(yù)。特別是近年來中國LED市場群雄并起，產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分火紅。在如此激烈的競爭態(tài)勢下，段武杰和他的易事達(dá)公司異軍突起：科威特總統(tǒng)府LED顯示屏項(xiàng)目、南非世界杯足球場項(xiàng)目、世界杯足協(xié)足球場顯示屏項(xiàng)目、巴西圣保羅國際車展顯示屏項(xiàng)目等，一個(gè)有又一個(gè)炫目的工程案例，讓世界矚目，讓國人欣喜，更讓同行側(cè)目與感嘆！

    2011年，段武杰因在LED行業(yè)的顯著成就和在綠色節(jié)能、構(gòu)建和諧社會(huì)方面做出的突出貢獻(xiàn)，被LED行業(yè)評為“LED行業(yè)十大創(chuàng)新人物”，他的易事達(dá)企業(yè)憑借出色的經(jīng)營業(yè)績和良好的社會(huì)效應(yīng)，贏得了社會(huì)各界廣泛的尊敬，先后榮獲由中國LED產(chǎn)業(yè)沙龍俱樂部、上海世博有限公司和盛世傳媒《LED顯示世界》擔(dān)任評比組的“2009-2010年度優(yōu)秀LED顯示應(yīng)用工程”、“中國知名企業(yè)”、“質(zhì)量?服務(wù)?信譽(yù)AAA單位”、“中國LED百強(qiáng)企業(yè)”、“廣東省LED十強(qiáng)企業(yè)”、“深圳知名品牌企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“LED舞臺租賃屏十佳品牌”等眾多榮譽(yù)稱號。

    當(dāng)人問到“易事達(dá)什么時(shí)候上市？”，段武杰認(rèn)為，上市是水到渠成的，是不是要上市？是不是能上市？這個(gè)強(qiáng)求不得。他還說：“上市不是我們的目標(biāo)，是我們企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，事實(shí)上，我們這幾年每年都已經(jīng)在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模了，不一定需要引進(jìn)資本市場，我比較認(rèn)同，循序漸進(jìn)、長足發(fā)展，當(dāng)我們在市場拓展方面、技術(shù)創(chuàng)新方面、內(nèi)部管理方面、客戶服務(wù)方面、精益生產(chǎn)方面、品質(zhì)方面等都更進(jìn)一步的時(shí)候，我想我們一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)，而且是水到渠成。”

    結(jié) 尾

    精準(zhǔn)的眼光，敢干的魄力，踏實(shí)的作風(fēng)，長遠(yuǎn)的心態(tài)，段武杰和他的團(tuán)隊(duì)以年輕的特質(zhì)創(chuàng)造了LED行業(yè)的傳奇。從07年段武杰創(chuàng)辦易事達(dá)企業(yè)以來，五年的時(shí)間，對他來說：改變的是人生閱歷，不變的是對理想的追求；改變是的是經(jīng)營的技巧，不變的是感恩與真誠。時(shí)間的磨礪給段武杰精彩的人生，也造就了易事達(dá)今日的輝煌。一代大商，一個(gè)時(shí)代的驕子自然天成，段武杰是普通大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成才的楷模，他和“易事達(dá)”的故事就像一顆璀璨的“東方之星”永遠(yuǎn)照亮后來的創(chuàng)業(yè)者一路前進(jìn)。 《《