長(zhǎng)虹多媒體公司中國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理 白志強(qiáng)

    歡迎各位朋友來(lái)到綿陽(yáng)。我今天要給大家做的報(bào)告是打造智能時(shí)代下長(zhǎng)虹的核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上，我們看一下目前的形勢(shì)，我們?yōu)槭裁催@樣來(lái)闡述。

    第一個(gè)看一下，2012大勢(shì)已定更多的是看到2013年，元春，以及后面的一些想法。我們看一下2013年和元春的一些挑戰(zhàn)和想法。

    我們認(rèn)為全球的經(jīng)濟(jì)仍然有不確定性，以及中國(guó)特色的房地產(chǎn)和家電的因素，肯定會(huì)對(duì)我們帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)，日本品牌，整個(gè)日本的產(chǎn)業(yè)鏈定位，已經(jīng)帶動(dòng)了這樣一個(gè)趨勢(shì)。我們面向全球，還是面向中國(guó)來(lái)講，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈品牌的再次重新的格局定位起來(lái)，已經(jīng)是必不可少的。

    沒(méi)有新的一個(gè)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的時(shí)候，沒(méi)有新的熱點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)候，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)在2013年，乃至14年，都會(huì)處在一個(gè)2%到5%左右的增長(zhǎng)速度。所以我們說(shuō)是消費(fèi)增長(zhǎng)的。

    第三個(gè)就是電視機(jī)使用回歸家庭，智能炒作回歸實(shí)用。這一點(diǎn)我們也在想，電視機(jī)最終會(huì)發(fā)展成什么樣的?有人說(shuō)是IT化的，有的講電視機(jī)不是電視機(jī)。這個(gè)需要我們?cè)谥悄芎笈_(tái)上，但是智能時(shí)代的大方向是不會(huì)變的，與電視機(jī)的結(jié)合。

    農(nóng)村市場(chǎng)的一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。我們看一下行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)，我們認(rèn)為三點(diǎn)大尺寸，窄邊框，以及超高清這三個(gè)會(huì)是在明年，乃至14年，整體的一個(gè)電視趨勢(shì)。我們認(rèn)為50寸以上的，我們甚至認(rèn)為55寸的彩電會(huì)進(jìn)入普通的尋常的一些家庭，后面會(huì)發(fā)展到60寸，70寸。

    再看一個(gè)窄邊框，我們9.9毫米的，后面的無(wú)邊框，超高清這種產(chǎn)品會(huì)大量的上市。

    第三個(gè)是應(yīng)用，加智能外飾，加整機(jī)的整個(gè)電視機(jī)，應(yīng)該是和應(yīng)用整合的現(xiàn)在的一個(gè)多媒體相結(jié)合的一個(gè)整體。我們?cè)倏匆幌孪�費(fèi)的趨勢(shì)，我認(rèn)為渠道里面，傳統(tǒng)的家電IT，數(shù)碼，電子商城還是差異多樣的渠道，以及消費(fèi)的需求，我們認(rèn)為更新?lián)Q代，這個(gè)體驗(yàn)，人機(jī)交互，輕松智控，我認(rèn)為會(huì)成為一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者的應(yīng)用方式。

    第四個(gè)，我們看一下競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，在目前出于洗牌的階段，洗牌的階段我們認(rèn)為三個(gè)方面，是決定這個(gè)企業(yè)這個(gè)品牌會(huì)不會(huì)被淘汰的關(guān)鍵因素。

    產(chǎn)品能力在智能時(shí)代下，每個(gè)企業(yè)在后臺(tái)終端給消費(fèi)者的應(yīng)用和體驗(yàn)，乃至于產(chǎn)品本身的工藝和它的新材料的應(yīng)用。第二個(gè)是速度，一個(gè)是決定于我們的產(chǎn)品推出的速度，再就是整個(gè)的市場(chǎng)反應(yīng)速度，然后就是成本。成本理解為效率。銷售成本，我們現(xiàn)在整個(gè)渠道為王，銷售費(fèi)用不斷的增加，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，還是帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)，整個(gè)的一個(gè)營(yíng)銷成本有效的降低，以及與前面幾個(gè)相結(jié)合的話，我們處于競(jìng)爭(zhēng)的有利地位。

    按照我們上面的想法，我們認(rèn)為在后期圍繞著三大方面來(lái)打造整個(gè)營(yíng)銷，整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力。

    第一個(gè)，立體型的渠道，第二個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力第三個(gè)是效率。最核心的長(zhǎng)虹給消費(fèi)者不做廣告的是給消費(fèi)者做產(chǎn)品的，提供最好，最價(jià)廉物美，最能夠領(lǐng)先潮流的競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力為核心，把兩頭的寬度，深度做足了，我們認(rèn)為我們的終端就可以處于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的有利態(tài)勢(shì)。

    有利的渠道怎么打?按照現(xiàn)在的規(guī)劃分為兩個(gè)部分。以前是分為連鎖，技術(shù)渠道，超市。13年分為兩大類，一個(gè)是傳統(tǒng)渠道，一個(gè)是新興渠道。我們認(rèn)為傳統(tǒng)渠道更多的是流程的梳理，還有一些合作。我們要著眼于新興的渠道。一個(gè)是電商，明年目標(biāo)一定是35個(gè)億，第二個(gè)是自己設(shè)定渠道。我們要增加長(zhǎng)虹專賣店，我們希望這兩個(gè)渠道的銷售收入達(dá)到100個(gè)億。

    第三個(gè)渠道是電信的和廣電的一些直銷產(chǎn)品。我們?cè)陔娮由虅?wù)上面，對(duì)于明年我們認(rèn)為無(wú)論是雙十一剛過(guò)，還是雙十二，我們認(rèn)為電商已經(jīng)是成為每一個(gè)品牌終端銷售的最重要的補(bǔ)充渠道之一。明年我們?cè)陔娚谭矫妫瑫?huì)將線上線下進(jìn)行整合銷售更需要的是參與到一些新興的營(yíng)銷的手段或者是促銷的渠道里面，更多的接受這種事物。

    我們還會(huì)在電信，廣電業(yè)進(jìn)行溝通，我們整個(gè)電信在四川，全部做了大量的一些模板，渠道的互進(jìn)，產(chǎn)品的互補(bǔ)，已經(jīng)跟電信高層取得了戰(zhàn)略性的合作。

    然后就是產(chǎn)品認(rèn)定，核心是大板，我們認(rèn)為明年消費(fèi)會(huì)增加。我們希望做多個(gè)第一，我們的產(chǎn)品是有很多聲音出來(lái)，就是做產(chǎn)品第一的。我們?cè)诖蛟齑笃放频暮诵膬?yōu)勢(shì)上面，面板成品才會(huì)保障，一體化設(shè)計(jì)，我們按照目前的規(guī)劃元春推出84寸的，還會(huì)推出74寸等等，朋友明年三月份以前我們的一級(jí)市場(chǎng)，或者主要的一些旗艦店，可以看到長(zhǎng)虹沒(méi)有42寸的產(chǎn)品，你可以買到42寸的產(chǎn)品可能小的門店可以買到，但是主力的產(chǎn)品基本上是46寸以上的大平板，小平板基本上不會(huì)涉及這些產(chǎn)品。

    產(chǎn)品方面，我們會(huì)打造行業(yè)最強(qiáng)的終端，長(zhǎng)虹目前已經(jīng)有4.5億家庭，我們想把這4.5億家庭，包括我們終端的最大的用戶群，通過(guò)智能平臺(tái)內(nèi)容輸送通過(guò)這些后臺(tái)讓我們長(zhǎng)虹能夠在智能時(shí)代里面越走越遠(yuǎn)，可以讓消費(fèi)者感受到長(zhǎng)虹可以帶來(lái)可持續(xù)的服務(wù)。

    最后是核心的競(jìng)爭(zhēng)力，我們認(rèn)為長(zhǎng)虹無(wú)論是渠道立起來(lái)了，還是產(chǎn)品更強(qiáng)了，但是離不開(kāi)三個(gè)群體。第一個(gè)是我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，我們的經(jīng)銷商，我們的消費(fèi)者。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在彩電行業(yè)進(jìn)入洗牌的時(shí)候，不僅考慮的是整體的系統(tǒng)的實(shí)力，還要考慮我們的團(tuán)隊(duì)是否有非常強(qiáng)的敬業(yè)精神，在我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里面，我們一定會(huì)打造一批優(yōu)秀的經(jīng)理人。我希望他們成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)家，大方面講是企業(yè)家，小的方面講就是一種經(jīng)營(yíng)大師，真正做到我們這支團(tuán)隊(duì)是可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的。

    我們?cè)�春以后，我們�?huì)確定三四五家高層互通，三四五家大客戶，請(qǐng)大家過(guò)來(lái)敘舊而已，很多老板還是希望跟我們進(jìn)業(yè)務(wù)。如果這樣的話，我們把產(chǎn)品準(zhǔn)備好，請(qǐng)三四五家的老板經(jīng)常過(guò)來(lái)溝通，給每一個(gè)渠道量身訂作差異化的產(chǎn)品，讓客戶能夠有利潤(rùn)。

    最后就是消費(fèi)者，我們會(huì)在整體的服務(wù)中，還有整體的網(wǎng)絡(luò)的智能電視給消費(fèi)者一個(gè)完美的服務(wù)做好一些打算，我希望長(zhǎng)虹最后通過(guò)智能電視和整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，我們一定是以產(chǎn)品為載體的，市場(chǎng)終端營(yíng)銷為銷售，通過(guò)產(chǎn)品智能產(chǎn)品，真正把長(zhǎng)虹再重新市場(chǎng)上樹(shù)立我們的地位。

    最后我們想以產(chǎn)品為核心塑造競(jìng)爭(zhēng)力，從前端到終端，打造我們的產(chǎn)業(yè)鏈，打造一種持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力。

    我的報(bào)告就差不多結(jié)束了，我也請(qǐng)?jiān)谧�的各位朋友，媒體的朋友，繼續(xù)關(guān)注長(zhǎng)虹，也謝謝各位前期對(duì)長(zhǎng)虹的支持。謝謝大家!